垂直化: ブランドが理想的な消費者にリーチするための鍵

今日のグルメ市場では、ブランドがビジネスを迅速に拡大することが困難になっています。 これは、B2B の開発を開始したときにすぐにわかりました。 さまざまな市場の販売力、そして最悪の場合、国際的な販売代理店の知識が不足しているため、専門化について熟考する必要がありました.

今日私たちが「楽しむ」世界は、多くの知識を必要とし、さらにそれを迅速に習得し、完全に習得し、誰よりも上手にフィールドでプレーする必要があります。 あなたの予測が全国的である場合、それはあなたの営業部隊（もしあれば）で見つけるのは簡単ではありません.

国境を越えてどのように行われるかが明確でない場合、さまざまな商業戦略にどのように対処するかは、従うべきロードマップをさらに複雑にします。 そして、時間の概念が来ます。 誰にとっても同じことですが、正しく計画されていないと、毎年毎週、失うという気持ちが私たちを襲います。 これらの理由により、 スペイン製グルメ 時間を短縮し、より多くのブランド価値を生み出し、最終的に売上高と収益性を高める最善の方法は、マーケティング戦略であると考えています。 垂直化.

垂直化は、この分野での販売とマーケティングのスペシャリストになるために私たちが採用する戦略です グルメ スペイン製品の。

さまざまな市場と話をすると (この段階では、基本的にヨーロッパについて話すことができます)、すべて同じ診断を受けています。スペインはグルメ カテゴリーに含まれていません。 それは、スペインのグルメ製品が存在しないという意味ではありませんが、ペースとトレンドを設定する強力で遍在するスペインのブランドとして、均一ではありません. たとえば、ニコシア（キプロス）では、チョコレートでコーティングされたイチジクとうらやましいパッケージの素晴らしいスペインのブランドを見つけることができますが、同じキプロスのクライアント（エリートレストランや高級ホテルで働くデリカテッセンを持つビジネスクライアント）はそうではありません。私たちのEVOOを位置づけることができず、シチリアの石油のみを選択しています（シチリアの製品を紹介するために彼らに会いに来たためです）。 もちろん、「スペインには 270 種類以上のオリーブがあり、オイルはそれらの間で均一ではありません。シェフが料理を改善し、革新することを重視するニュアンスがあります」などの主張で彼の心を開いたとき、突然、キプロスのお客様はそれを認識しています スペイン製グルメ は彼にアドバイスしようとし、最終的には大きな好奇心を持って EVOO を試すことに同意します。 実際に商品をお試しいただき、感動の涙がこみ上げてきます。

結論： 罪 垂直化のビジョン どれがグルメ部門を構成する特産品で、どれがビジネスで成功するために不可欠なのかわかりません. そして持つことです 専門家にとって、それは現在および将来の経済的幸福のための必要性と投資です 当社の。 私たちの数字は、一方でアドバイスするだけでなく、他方で実装することも、ほぼ不可欠なサポートポイントであることが明らかになったところにあります。

私たちが使用する主なアプローチは、区切られた地理モデルを使用することです。必ずしも国ではなく、地域によってマークされます。 販売とマーケティングは、外科的精度に重点を置いています。 私たちはクライアントとしての専門家であるため、 貪欲 そしてマーケティングの専門家として.

マーケティングからブランドをサポートすることは不可欠です。 コミュニケーションのサポートなしにプロモーション/商業活動を行うことができると信じている場合、私たちは非常に間違っています. コミュニケーションは、私たち自身のソーシャル ネットワークだけに焦点を当てているのではなく、パートナー (ストア、ディストリビューターなど) とも共有し、人々が私たちのブランドと私たちが販売する製品についてもっと知ることを奨励するコミュニティを作成しています. スペイン製 を選択 パートナー 成長は漸進的かつ長期的であると信じています。なぜなら、それらを選択する際に可能な限り間違いを犯さないようにする人間的価値を共有する必要があるからです。

これらの専門的なスキルは、より深く有意義な顧客エンゲージメントにつながります (顧客は私たちをより好きになり、より多くの製品を購入します)。 私たちはいくつかのことにもっと集中しているので、 パートナー、購入の再現性を高め、成功の確率を高めます。 言うまでもなく、より多くの成功がより多くの収入と利益を意味します。

ラス この販売戦略の利点は複数あります。 顧客の増加、収入の増加、顧客体験の向上、ブランド認知度の向上、収益性と成長の向上、会社を構成する各分野の生産性など。 これらの要因は、間違いなく組織文化を修正し、国際化に重点を置いた企業になり、その製品の国際的な認知を得るのに役立ちます. グルメ.

ただし、その専門分野に適した人材がいない場合、その変更を行うことは容易ではありません。 そして、それらを保持するのは簡単ではありません。

直立モデル (対 地域) には、旅費と経費が追加されます。 そして、このアプローチは、主要な市場と機会を無視する可能性があります。

だからこそ、市場に対してより広い視野を持つ私たちの人物は、最高の機会を導き出し、それらをフィルタリングして最適化するためのじょうごとして機能します。 彼らがどの特定の市場から来たかに関係なく。 彼らは、より正確な意思決定と迅速な対応を提供する当社の成長とグローバルなビジョンを活用しています。

ことを強調する必要がある. どのビジネスモデルにも利点と欠点があります。 グルメブランドが長期的な利益を得るために行わなければならない大きな変化に基づいています。 の 垂直化はシステムの質の飛躍を意味し、企業に強いる グルメ 専門化を通じて、その領域を深める企業 そして、私たちのような専門家とより強い関係を築き、関係をコミットメントとプロフェッショナリズムが何よりも優先されるパートナーシップに変えます。 スペインは、台座の頂点に立つことを望んでいる私たちにとって、その機会に値します。 そう思うなら、私たちは国際的に成長するあなたのパートナーです。

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