수직화: 브랜드가 이상적인 소비자에게 다가가는 열쇠

오늘날의 미식가 시장은 브랜드가 비즈니스를 빠르게 확장하기 어렵게 만듭니다. 우리는 B2B 개발을 시작하자마자 이것을 깨달았습니다. 다양한 시장의 영업 인력, 더 나아가 국제 유통업체에 대한 지식 부족으로 인해 우리는 전문화에 대해 반성하게 되었습니다.

오늘날 우리가 '즐기는' 세상은 많은 지식을 요구하며, 또한 그것을 빨리 습득하고, 완벽하게 숙달하고, 현장에서 누구보다 잘 플레이해야 합니다. 귀하의 계획이 국내적인 경우 영업 인력(있는 경우)에서 이를 찾기가 쉽지 않으며, 그것이 국제적인지 더 이상 말하지 않겠습니다.

다양한 상업 전략을 어떻게 처리할지, 국경 밖에서 어떻게 진행될지 확실하지 않으면 따라야 할 로드맵이 더욱 복잡해집니다. 그리고 시간의 개념이 나옵니다. 그것은 모든 사람에게 동일하지만 올바르게 계획되지 않으면 그것을 잃는 느낌이 일년 내내 우리를 압도할 것입니다. 이는 이러한 이유로, 스페인산 음식 우리는 시간을 단축하고, 더 많은 브랜드 가치를 창출하고, 궁극적으로 더 큰 매출과 더 큰 수익성을 얻을 수 있는 최선의 방법은 다음과 같은 전략이라고 믿습니다. 수직화.

수직화는 해당 분야의 영업 및 마케팅 전문가가 되기 위해 우리가 사용하는 전략입니다. 음식 스페인 제품 중.

다양한 시장에 대해 이야기할 때(이 단계에서는 주로 유럽에 대해 이야기할 수 있음) 모두 동일한 진단을 받습니다. 스페인은 미식 카테고리에 포함되지 않습니다. 그렇다고 스페인 미식가 제품이 없다는 의미는 아니지만 스페인 브랜드로서 강력하고 편재하며 속도와 추세를 설정하는 동질적이지 않습니다. 예를 들어, 니코시아(키프로스)에서는 초콜릿으로 덮인 무화과와 배송 가능한 포장으로 이루어진 멋진 스페인 브랜드를 찾을 수 있지만, 그 키프로스 고객(엘리트 레스토랑과 고급 호텔에서 일하는 조제식품을 운영하는 비즈니스 고객)은 그렇지 않습니다. EVOO를 어떻게 포지셔닝해야 할지 모르고 시칠리아 오일만을 선택합니다(그들이 시칠리아 제품을 선보이기 위해 그들을 만나러 왔기 때문입니다). 물론, "스페인에는 270가지가 넘는 올리브 품종이 있는데 우리 오일은 그 가운데 균일하지 않고, 요리사들이 요리를 개선하고 혁신하기 위해 중요하게 생각하는 뉘앙스가 있습니다"와 같은 주장으로 마음을 열면 갑자기, 우리 키프로스 고객은 그것을 깨닫습니다 스페인산 음식 그는 그에게 조언을 시도하고 결국 큰 호기심을 가지고 EVOO를 사용해 보는 데 동의하게 됩니다. 제품을 사용해보고 감격의 눈물을 흘리면 판매가 훨씬 빨리 종료됩니다.

결론 : 죄 수직화의 비전을 구성하는 미식가 부문의 전문 분야가 무엇인지, 비즈니스 성공을 달성하는 데 필수적인 것이 무엇인지 알 수 없습니다.. 그리고 현재와 ​​미래의 경제적 안녕을 위한 필수이자 투자입니다. 회사의. 우리의 수치는 한편으로는 조언하고 다른 한편으로는 구현하는 데 거의 필수적인 지원 지점으로 나타나는 곳입니다.

우리가 사용하는 주요 접근 방식은 반드시 국가별로 표시하는 것이 아니라 지역별로 표시하는 한정된 지리적 모델을 사용하는 것입니다. 영업과 마케팅은 외과적 정확성에 중점을 두고 있습니다. 우리는 클라이언트로서 전문가이기 때문에 탐욕스러운 그리고 마케팅 전문가로서.

마케팅에서 브랜드를 지원하는 것은 필수적입니다. 커뮤니케이션의 지원 없이 판촉/상업적 활동이 이루어질 수 있다고 생각한다면 큰 오산입니다. 커뮤니케이션은 우리 자신의 소셜 네트워크에만 초점을 맞추는 것이 아니라 이를 파트너(매장, 유통업체 등)와 공유하여 사람들이 우리 브랜드와 우리가 판매하는 제품에 대해 더 많이 알 수 있도록 장려하는 커뮤니티를 만듭니다. 스페인에서 제작 선택하다 파트너 성장이 점진적이고 장기적일 수 있다고 믿는 전략적 파트너는 우리가 선택 시 실수를 최소화할 수 있도록 인간의 가치를 공유해야 하기 때문입니다.

이러한 전문 기술은 더 깊고 의미 있는 고객 참여로 이어집니다. 고객은 우리를 더 좋아하고 더 많은 제품을 구매합니다. 우리가 일부 분야에 더 집중하고 있기 때문에 파트너, 구매의 반복성을 높이고 성공 확률을 높입니다. 더 큰 성공은 더 많은 수입과 더 많은 이익을 의미한다는 것은 말할 필요도 없습니다.

라스 이 판매 전략의 장점은 다양합니다. 더 많은 고객, 더 높은 수입, 향상된 고객 경험, 더 높은 브랜드 인지도, 수익성 및 성장 증가, 회사를 구성하는 각 영역의 생산성 등. 이러한 요소는 의심할 여지 없이 조직 문화를 변화시키고, 국제화에 중점을 두는 회사로 변모하여 제품이 국제적으로 인정받는 데 도움이 될 것입니다. 음식.

그러나 해당 전문 분야에 적합한 인력이 없으면 변화를 만들기가 쉽지 않습니다. 그리고 가지고 있어도 유지하기가 쉽지 않습니다.

수직 모델(대 지역) 여행 비용과 비용을 추가합니다. 그리고 이러한 접근 방식은 주요 시장과 기회를 무시하는 결과를 초래할 수 있습니다.

이것이 바로 시장에 대한 더 넓은 비전을 가진 우리 인물이 최고의 기회를 필터링하고 최적화하는 퍼널 역할을 하는 이유입니다. 그들이 어떤 특정 시장에서 왔는지에 관계없이. 그들은 훨씬 더 즉각적인 대응으로 보다 정확한 결정을 제공하는 우리의 성장과 글로벌 비전을 활용합니다.

점을 강조할 필요가 있다 모든 비즈니스 모델에는 장점과 단점이 있습니다. 미식가 브랜드가 장기적인 수익을 얻기 위해 해야 할 큰 변화를 기반으로 합니다. 그만큼 수직화는 시스템 품질의 도약을 의미하므로 기업은 음식 전문화를 통해 자신의 영역을 심화시키는 스페인어 그리고 우리와 같은 전문가들과 더욱 강력한 관계를 구축하여 그 관계를 헌신과 전문성이 무엇보다 중요한 파트너십으로 변화시킵니다. 스페인은 최고의 자리에 오르기를 원하는 우리에게 그런 기회를 줄 자격이 있습니다. 그렇게 생각하신다면, 우리는 국제적으로 성장할 수 있는 파트너입니다.

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