MadeinSpain.store tai labai aišku. Europa yra ideali rinka mūsų kokybiškiems ispaniškiems gastronominiams gaminiams. Pateiksiu tik vieną informaciją: 85% žmonių, kurie 2019 metais mus aplankė kaip turistai, buvo kilę iš Europos.
84 m. mus aplankė beveik 2019 milijonai žmonių. Tai atrodo kaip svajonė, o tai iš tikrųjų įvyko... tik mažiau nei prieš dvejus metus. Dabar tie skaičiai atrodo neįsivaizduojami 2021 m., 2022 m. arba nežinau, kada juos vėl pavyks pasiekti. Galbūt tai užtruks ilgiau, nei mums sako politiniai aukštuoliai, kurie nieko nežino, bet apie viską turi nuomonę, nes mes suteikiame jiems galimybę tai padaryti.
Jei suskirstysime 2019 m. į Ispaniją atvykusių turistų duomenis, tai yra patikrinami duomenys, nes jie yra Ispanijos pareigūnai. Vyriausybės pramonės, prekybos ir turizmo ministerija Ispanijoje, matome, kad 85 % (taip, taip 85) žmonių buvo kilę iš Europos. Tai reiškia, kad nieko daugiau ir ne mažiau kaip 70 milijonų turistų jie buvo Ispanijoje ir su savo DNI arba pasu, be vizos (išskyrus kai kuriuos atvejus, pvz., Rusiją, kurią įtraukėme į Europą, nes ji tokia laikoma tokio tipo klasifikacijoje).
Galimybė, kurios neturėtume praleisti
Dabar „naujojoje realybėje“ tie skaičiai yra gryna chimera, kad juos vėl gautų per trumpą laiką, todėl, ispaniškų gurmaniškų gaminių gamintojai, turime pamiršti „Horeca“ kanalą kaip savo sąskaitų ir atsargų gelbėtoją. Tai bus dar vienas kanalas, bet ne vienintelis. Ir ar mes ketiname atsisakyti minimalios 70 milijonų rinkos, kas 2019 metais atėjo į Ispaniją, o kas čia šalia?
Norint priimti sprendimus, duomenys yra būtini, o mūsų teikiami duomenys yra skambūs ir neginčijami. Ir mes jums sakome iš MadeinSpain.store, kad mums liko gyventi tik 7 mėnesiai, ir mūsų pagrindinis klientas jau negyvena Ispanijoje. Jie myli mūsų šalį ir, žinoma, mūsų gastronomiją. O kai jie atranda naujus gaminius, žinodami, kad jų kokybė yra aukščiausios klasės, jie nebijo juos išbandyti. Smagu tai matyti Italija, Prancūzija ar Vokietija jiems patinka mūsų siūlomi produktai ir kad mes atitinkame jų kokybės reikalavimus.
Labai palanki geografinė ir technologinė bazė
Visada sunku pakeisti vairą ar pasukti vairą. Ir dar labiau, kai mums buvo gana lengva parduoti savo gaminius vidaus rinkoje. Tik drąsūs ir vizionieriai internacionalizavosi ir skina savo pastangų vaisius. Tačiau dabartinis scenarijus neapsiriboja internacionalizavimu. Jūs turite žinoti prekės ženklą galutinis vartotojas, kad jų produktai būtų paklausūs būtent dėl jų prekės ženklo vertės. Ir tam yra tik vienas sprendimas: siekti prekės ženklo vertės kuriant patrauklų turinį, kad suviliotų rinką.
Anksčiau, kai turistai pas mus neatvažiuodavo, Ispanijos gastronomijos rinkai tai galėjo būti katastrofa, o dabar taip nėra. Šį potencialų vartotoją galime pasiekti interneto dėka, nėra jokių kliūčių kaip anksčiau. Šiandien labai svarbu vykdyti komunikacijos kampanijas jų atžvilgiu ir tapti matomais. Todėl mūsų svetainė turi būti bent viena kita kalba – anglų (ir gerai išversta, profesionalo), kad ji būtų atvira ispaniškai nekalbančiai rinkai. Turime žinoti, kad yra žmonių, kurie gali pirkti mūsų gaminius tose šalyse, bet kurie mūsų tiesiog nepažįsta, todėl ir nepažįsta, ir mes iš savo pusės galime tą tendenciją pakeisti.
Ir tai nėra tiesioginis darbas, reikia rutinos, esminio pastovumo, kad žinutė tinkamai pasiektų potencialų klientą.
Be to, vartotojas, ir tai labai svarbu, aukščiau už viską vertina kokybę, o tai netgi reiškia, kad jis gali priimti papildomą siuntimo mokestį. Tai yra vienas iš pasipriešinimų, kuris mažinamas dėl to, kad siuntimo kainos kasdien yra pigesnės ir, be abejo, perkant tokio tipo prekes, o klientas turi daugiau informacijos apie prekes, jo perkama suma yra didesnė. Taigi siuntimo kaina nelaikoma problema, ypač kai galutinė prekės kaina nustatoma iš Ispanijos, taigi ir paskirstymo padidinimai neegzistuoja. Tai neabejotinai yra viena iš prekybos internetu į Europą privalumų, nors rinkodaros tikslais galima svarstyti ir sutartis su tų šalių parduotuvėmis. Tačiau šį žingsnį gali ir turėtų lemti prekės ženklo atpažinimas internete. Taip žinosime, kad mums viskas gerai, nes mūsų prekės ženklas yra atpažįstamas naujose rinkose, kuriose veikiame.
AUTORIUS: Izraelis Romero yra „MadeinSpain.store“ ir „Romero Premium Networking“ generalinis direktorius. Ispanų gastronomijos mėgėjas, vienas iš jo pageidavimų - padėti ją iškelti į pasaulio pjedestalo viršūnę. Tinkamos pedagogikos ir sklaidos trūkumas reiškia, kad turime stengtis daugiau ir geriau bendrauti. Ir jis tai darys, kol gaus.
Trumpai tariant, Europa yra mūsų natūrali rinka ir turime kuo greičiau prie jos priartėti, įsitikinę, taip, kad tai mūsų tikroji rinka. Skaičiai tai patvirtina, dabar laikas dėti daug pastangų tikėti ir dirbti, kad būtum pripažintas. Įjungta MadeinSpain.store Mes tuo tikime, džiaugiamės ir galime padėti jums tai pasiekti, Ispanijos gamintojai.
Jei neinformuosime, kokie esame geri ir kokių puikių produktų turime, niekas mūsų to neieškos, pardavimas taps paprastu sėkmės faktu ir nekontroliuojamu, veikiant tokioms aplinkybėms, kaip pandemijos. Ir tol, kol galėsime ją aplenkti, būsime patrauklesni nei konkurentai.
AUTORIUS: Israel Romero, „Made in Spain Gourmet“ generalinis direktorius.
