Vertikalizacija: raktas, kad jūsų prekės ženklas pasiektų idealų vartotoją

Dėl šiuolaikinės gurmanų rinkos prekių ženklams sunku greitai išplėsti savo verslą. Tai supratome iš karto, kai pradėjome kurti savo B2B. Įvairių rinkų pardavimų, o blogiausia – tarptautinių platintojų, žinių trūkumas privertė susimąstyti apie specializaciją.

Pasaulis, kuriuo „mėgaujamės“ šiandien, reikalauja daug žinių, be to, jas reikia greitai įgyti, pilnai įvaldyti ir žaisti aikštėje geriau nei bet kas. Tai nėra lengva rasti jūsų pardavimo padalinyje (jei turite), jei jūsų projekcija yra nacionalinė, ir nesakau, ar ji yra tarptautinė.

Tai, kaip elgtis su įvairiomis komercinėmis strategijomis, kai neaišku, kaip tai bus daroma už jūsų sienų, dar labiau apsunkina planą, kurio reikia laikytis. Ir tada ateina laiko samprata. Kad visiems vienodai, bet, neteisingai suplanavus, jausmas, kad jį praradus, mus apimtų kiekvieną metų savaitę. Būtent dėl ​​šių priežasčių, in Pagaminta Ispanijoje Gurmaniška Manome, kad geriausias būdas sutrumpinti laiką, sukurti didesnę prekės ženklo vertę ir galiausiai pasiekti didesnį pardavimą bei didesnį pelningumą yra rinkodaros strategija. vertikalizacija.

Vertikalizacija yra strategija, kurią naudojame siekdami tapti šio sektoriaus pardavimų ir rinkodaros specialistu Gurmanams Ispanijos gaminių.

Kai kalbame su skirtingomis rinkomis (šiuo metu esame, iš esmės galėtume kalbėti apie Europą), jos visos turi tą pačią diagnozę: Ispanija nėra atstovaujama gurmanų kategorijoje. Ir tai nereiškia, kad nėra ispaniškų gurmaniškų gaminių, tačiau jie nėra vienalyčiai, kaip galingas, visur paplitęs ispanų prekės ženklas, nustatantis tempą ir tendenciją. Pavyzdžiui, Nikosijoje (Kipras) galite rasti įspūdingą ispanišką šokoladu dengtų figų ir pavydėtinų pakuočių prekės ženklą, tačiau tas pats Kipro klientas (verslo klientas su delikatesų parduotuve, dirbantis su elitiniais restoranais ir prabangiais viešbučiais) to nedaro. neįsivaizduoja, kaip išdėstyti mūsų EVOO, ir jie renkasi išskirtinai Sicilijos aliejų (nes atvyko pas juos pristatyti savo Sicilijos gaminius). Žinoma, kai atveriate jam mintis tokiais teiginiais, kaip „Ispanijoje turime daugiau nei 270 alyvuogių veislių ir mūsų aliejai nėra vienarūšiai tarp jų, jie turi niuansų, kuriuos virtuvės šefai vertina tobulindami ir diegdami naujoves savo patiekaluose“, staiga, mūsų klientas iš Kipro tai supranta Pagaminta Ispanijoje Gurmaniška bando jam patarti ir su dideliu smalsumu sutinka išbandyti mūsų EVOO. Išpardavimas užsidarys kur kas greičiau, kai išbandysite prekę ir emocijų ašaros pasipildys.

Išvada: nuodėmė Vertikalizacijos vizija jūs nežinote, kurios yra gurmanų sektoriaus specialybės, sudarančios jį ir kurios yra būtinos norint pasiekti sėkmės versle. Ir tai yra turėti specialistų, tai būtinybė ir investicija į dabartinę ir būsimą ekonominę gerovę Bendrovės. Mūsų figūra yra ten, kur atrodo, kad tai yra beveik esminis atramos taškas, skirtas patarti, viena vertus, ir įgyvendinti, kita vertus.

Pagrindinis metodas, kurį naudojame, yra riboto geografinio modelio naudojimas, nebūtinai pažymėtas pagal šalis, bet pagal sritis, kuriose pardavimas ir rinkodara yra orientuoti chirurginiu tikslumu. Nes mes esame ekspertai kaip klientai godus ir kaip rinkodaros ekspertai.

Prekės ženklo palaikymas iš rinkodaros yra labai svarbus. Jei manome, kad reklaminiai/komerciniai veiksmai gali būti atliekami be komunikacijos palaikymo, labai klystame. Komunikacija nėra orientuota tik į mūsų pačių socialinius tinklus, ja dalijamės ir su savo partneriais (parduotuvėmis, platintojais ir pan.), kurdami bendruomenę, kuri skatina žmones daugiau sužinoti apie mūsų prekės ženklą ir parduodamus produktus. Pagaminta Ispanijoje pasirinkite Partneriai strateginis, su kuriuo tikime, kad augimas gali būti progresyvus ir ilgalaikis, nes jie turi dalytis žmogiškomis vertybėmis, kurios leistų daryti kuo mažiau klaidų renkantis jas.

Šie specializuoti įgūdžiai lemia gilesnį ir prasmingesnį klientų įsitraukimą (jiems mes labiau patinkame ir jie perka daugiau mūsų produktų). Kadangi esame labiau susikoncentravę į kai kuriuos Partneriai, mes gauname didesnį pirkinių pakartojamumą ir padidiname sėkmės tikimybę. Savaime suprantama, kad daugiau sėkmės reiškia daugiau pajamų ir daugiau pelno.

The Šios pardavimo strategijos privalumai yra keli: daugiau klientų, didesnės pajamos, geresnė klientų patirtis, didesnis prekės ženklo žinomumas, didesnis pelningumas ir augimas, produktyvumas kiekvienoje įmonėje sudarančioje srityje ir kt. Šie veiksniai neabejotinai padės modifikuoti organizacijos kultūrą ir tapti į internacionalizaciją orientuota įmone, sulaukti tarptautinio savo produktų pripažinimo. Gurmanams.

Tačiau nėra lengva padaryti šį pakeitimą, jei neturite tinkamų žmonių tai specializacijai. Ir jei juos turite, juos nėra lengva išlaikyti.

Vertikalus modelis (palyginti su regioninis) prideda kelionės išlaidas ir išlaidas. Ir šis požiūris gali lemti pagrindinių rinkų ir galimybių ignoravimą.

Štai kodėl mūsų figūra, turinti platesnę rinkų viziją, veikia kaip kanalas, nukreipiantis geriausias galimybes, jas filtruodamas ir optimizuodamas. Nepriklausomai nuo to, iš kurios konkrečios rinkos jie kilę. Jie naudojasi mūsų augimo ir pasauline vizija, kuri suteikia tikslesnius sprendimus ir greitesnį atsaką.

Būtina tai pabrėžti Kiekvienas verslo modelis turi savo privalumų ir trūkumų. remiantis dideliais pokyčiais, kuriuos turi atlikti gurmaniški prekių ženklai, kad gautų ilgalaikę grąžą. The vertikalizacija reiškia sistemos kokybės šuolį, verčiantį įmones Gurmanams įmonėms gilinti savo sritis per specializaciją ir užmegzti tvirtesnius santykius su tokiais profesionalais kaip mes, paverčiant santykius į partnerystę, kurioje įsipareigojimas ir profesionalumas yra aukščiau visko. Ispanija nusipelnė šios galimybės tiems iš mūsų, kurie nori, kad ji atsidurtų pjedestalo viršuje. Jei taip manote, mes esame jūsų partneris augti tarptautiniu mastu.

Susiję įrašai: