Mēs, spāņi, nemākam pārdot. Nē, mēs nevēlamies investēt

Man pašam spānim nav viegli izdarīt šo secinājumu. Un, lai gan Made in Spain Gourmet šajā grupā nejūtas atzīts, tā ir tendence, kurai mēs kā valsts sekojam... un šķiet, ka tā turpināsies vēl ilgi.

Tikšanās ar EVOO uzņēmumu ar izcilu produktu un ļoti pievilcīgu iepakojumu. “Izraēla, jūsu projekts ir ļoti interesants, taču mēs esam daudz ieguldījuši produktā, un tagad mēs to nevaram paveikt mārketingā. Kad pārdosim, mēs redzēsim." Pārsteidzoši, tas ir tāpat kā izgatavot automašīnu un atstāt to garāžā, kur aug hollyhocks. Vēl viens piemērs. Ļoti Premium konditorejas izstrādājumu uzņēmums, kas nav ražotājs, bet gan ekskluzīvs tirgotājs. “Ieguldiet komunikācijā ar Ražots Spānijā Gardēdis Cik daudz pārdošanas viņi man saražos, pat ja tie ir aptuveni? Un pēc cik ilga laika?" Es viņiem saku, mēs neesam zīlnieki... pagaidām, un mana atbilde vienmēr ir tāda pati, 0 pārdošana, jo bez komunikācijas nav pārdošanas. Vēl viens piemērs. Viena no svarīgākajām Spānijas produkcijas ražotājiem: “Jā, mēs esam pārdevuši Eiropā, bet tāpēc, ka viņi nāk pirkt no mums. Taču mēs neesam apsvēruši iespēju attīstīt savu starptautisko tirdzniecību Eiropā. Viņiem ir iespaidīgs produkts, un viņi visu atstāj tirgus diktētajam, nevēloties to vēl vairāk ietekmēt.

Un mēs varētu izveidot grāmatu ar nē, ko esam saņēmuši, lai strādātu ar mums. Projektā/realitātē Ražots Spānijā Gardēdis. Jo? Vienkārša un ērta atbilde ir, ka “mēs nemākam pārdot sevi tā, kā to dara citi (īpaši itāļi), viņi prot... un mēs ne? Nu, es esmu pilnīgi pret šo mantru. Vēsture ir mūsu pusē. Es uzskatu, ka mēs sākām globalizāciju no Spānijas pirms 501 gada, bet ar portugāļu vīziju, kā tas bija Fernando de Magallanes. Nemaz nerunājot par to, kas sākās pirms 531 gada ar Amerikas atklāšanu. Tirdzniecības ceļu izveide, kas kopš tā laika izvirzīja Spāniju kā pasaules vadošo lielvaru uz pjedestāla augšgala. Šķiet, ka tas bija sapnis, un tas, ko mēs šodien piedzīvojam, ir vairāk kā murgs.

Protams, mēs zinām, kā pārdot, patīk vislabāk. Bet jā, tikai tad, kad gribam, protams. Man ir teorija, kuru, starp citu, ir diezgan daudz cilvēku, kas to ir nopirkuši no manis. Un efekts, ko rada komforts, dzīvojot valstī, kurā ir viss un no kuras ir ļoti grūti atbrīvoties, ir prasmes, kas tiek zaudētas ieraduma trūkuma dēļ. Un proaktivitātei ir svarīgi būt pastāvīgam, nemierīgam, nekonformismam un ieradumam pielāgoties jaunajiem laikiem.

Spānija ir viens no tūrisma milžiem pēdējo 3 gadu pirmajā trijniekā ar to, ko tas nozīmē. Miljoniem cilvēku, kas apmeklē mūsu mīļo un unikālo valsti, atstājot miljoniem eiro par savu uzturēšanos. Protams, baudām mūsu brīnišķīgo un nekad nenovērtēto gastronomiju. Restorānu, vīna darītavu piepildīšana un savstarpēja iepazīšana, izmantojot fdaudz pieredzes, darbnīcas, vitrīnas mūsu gastronomiskie produkti. Ar šo panorāmu jau varam saprast, ka attieksme pret pārdošanu ir vairāk nekā sarežģīta, jo “tevi nopērk” gandrīz bez komerciālas piepūles. Un tas nav vājais punkts, nē, tieši otrādi, tas ir ļoti labvēlīgs punkts. Notiek tas, ka mēs esam izdzēruši tik daudz no šiem panākumiem, ka esam piedzērušies, un tas neļauj mums redzēt tālāk par īstermiņa spēju. Eiforija, kas rodas no tā, ka viss ir pilns, gandrīz neko neieguldot, lai telpas plosītos, restorāniem pērkot produktus, liek spāņu gardēžu zīmoliem skatīties gandrīz tikai uz šo tirgu.

Mēs jau zinām, ka ir daži, kas to nedarīja, kuri pretojās šim paisumam un kļuva starptautiski. Bet tie ir ļoti maz. Tāpēc vairāk nekā pārdodot savus produktus, viņi tos ievietoja.

Mēs esam noguruši dzirdēt: "itālieši pārdod daudz labāk nekā mēs, un mēs nezinām, kā pārdot." Tiesa, viņi pārdod daudz labāk nekā mēs, taču tā nav spējas, bet gan attieksme. Pamatojoties uz cuzaicinājums ka viņu produkti ir labākie pasaulē, un šādi viņi to izsaka. Turklāt, pastāvība Tas ir būtiski, jo nevaram noticēt, ka pietiek ar vienu ietekmi, lai pārliecinātu jaunus klientus. Mums pastāvīgi jāuzstāj uz vēstījumu, kas pauž mūsu labestību un unikalitāti. Smags darbs, bet būtisks, ja vēlamies gūt panākumus ārzemēs. Tā kā šī darba atstāšana izplatītāju rokās ir mūsu pašnāvība zīmolam, kuram nebūs nekādu izredžu, ka pret to izturēsies tā, kā tas patiesi ir pelnījis. To varam izdarīt tikai paši.

Mūsu Vidusjūras konkurence iegulda starptautiskajos tirgos, viņi pat pērk no mums produktus, lai varētu kļūt par internacionalizētu, jo viņi zina, ka tas ir vienīgais veids, kā attīstīties ilgtspējīgā un daudzveidīgā veidā.

Atstājot visu mūsu iekšējā tirgus un starptautiskās ruletes ziņā bez profesionāla zīmola plāna, jūs esat nolemts ostracismam. Ja mēs uzskatām, ka mums ir vislabākie produkti, mums ir jāiet un jāpierāda tas ikvienam ar saviem ieročiem. Bet šim jums ir jāiegulda nauda. Un tur viss sabrūk. Zīmoli lūdz mums laiku, lai to izdarītu. Cikos? Vai konkurss jums to piešķirs? Katru dienu, kas paiet, jūsu vietu aizņem sacensības, un jūs to neatgūstat.

Internacionalizāciju nevar veikt ātri. Taču ir jāpieņem lēmums, uz kuru tirgu vai tirgiem vēlas koncentrēties. Eiropas tirgus joprojām ir liels nezināms daudziem mūsu zīmoliem, un tieši uz to viņiem vajadzētu koncentrēties. Bet, lai to izdarītu, jums ir jāiegulda kvalitatīvā komunikācijā produktu un to kvalitātes līmenī iepakojums. Jo nav saprotams, ka viena daļa ir izdarīta, bet otra nav.

Skatieties uz mums kā piemēru, Ražots Spānijā Gardēdis Tas nebija Eiropā, un tas bija tirgus, kuru mēs vēlējāmies sasniegt. Mums bija produkti, un tas, ko mēs darījām, bija pieeja dažādiem Eiropas tirgiem, piemēram Francija, Alemania, Itālija, Beļģija y Nīderlande. kā? Ieguldot naudu pozicionēšanā un saturā (protams, viņu valodās), tādējādi iegūstot vietu, kuras labā mums ir jāstrādā katru dienu. Bet tas, ko tas mums ir devis, ir klienti un vēl vairāk klientu, kuri gribēja kvalitatīvus produktus un konsultāciju pakalpojumus, kas padarītu tos uzticamus. Un mēs to esam sasnieguši.

Tagad mums ir jākļūst tuvāk un labāk ar veikaliem, lai sniegtu viņiem padomu, ka mūsu gardēžu produktu kvalitāte ir augstāka un ka viņu klienti ir pelnījuši tos zināt un izbaudīt.

Saistītie ieraksti: