Vietnē MadeinSpain.store mums tas ir ļoti skaidrs. Eiropa ir ideāls tirgus mūsu kvalitatīvajiem spāņu gastronomijas produktiem. Sniegšu tikai vienu informāciju: 85% cilvēku, kas mūs apmeklēja kā tūristi 2019. gadā, bija no Eiropas.
84. gadā mūs apmeklēja gandrīz 2019 miljoni cilvēku. Šķiet, ka tas bija sapnis, un tas tiešām notika… tikai pirms nepilniem diviem gadiem. Tagad šie skaitļi šķiet neiedomājami 2021., 2022. gadā vai es nezinu, kad tos atkal varēs iegūt. Iespējams, tas mums prasīs ilgāku laiku, nekā stāsta politiskie uzbrucēji, kuri neko nezina, bet sniedz savu viedokli par visu, jo mēs dodam viņiem iespēju to darīt.
Ja mēs sadalām datus par tūristiem, kuri ieradās Spānijā 2019. gadā, tie ir pārbaudāmi dati, jo tie ir Spānijas oficiālie dati. Valdības Rūpniecības, tirdzniecības un tūrisma ministrija No Spānijas mēs redzam, ka 85% (jā, 85) cilvēku bija no Eiropas. Tas nozīmē, ka nekas vairāk un ne mazāk kā 70 miljoni tūristu Viņi atradās Spānijā un ar savu ID vai pasi bez vīzas (izņemot dažus gadījumus, piemēram, Krieviju, kuru esam iekļāvuši kā Eiropu, jo tā tiek uzskatīta par tādu šāda veida klasifikācijās).
Iespēja, kuru nedrīkstam palaist garām
Tagad “jaunajā realitātē” šie skaitļi ir tīra himēra, ko īstermiņā atkal sasniegt, tāpēc, spāņu gardēžu produktu ražotājiem, mums ir jāaizmirst par Horeca kanālu kā mūsu kontu un krājumu glābēju. Tas būs vēl viens kanāls, bet ne vienīgais. Un vai mēs atteiksimies no minimālā tirgus 70 miljonu apmērā, kas ieradās Spānijā 2019. gadā un kas ir tepat blakus?
Lai pieņemtu lēmumus, dati ir būtiski, un mūsu sniegtie dati ir pārliecinoši un neapstrīdami. Un mēs jums sakām no MadeinSpain.veikals, Mums ir tikai 7 dzīves mēneši, un mūsu galvenais klients Viņš jau nav Spānijas rezidents. Viņi mīl mūsu valsti un, protams, mūsu gastronomiju. Un, atklājot jaunus produktus, zinot, ka to kvalitāte ir maksimāla, viņi nebaidās tos izmēģināt. Ir patīkami to redzēt Itālija, Francija vai Vācija Viņiem patīk mūsu piedāvātie produkti un tas, ka mēs atbilstam viņu kvalitātes prasībām.
Ļoti labvēlīgs ģeogrāfiskais un tehnoloģiskais ietvars
Stūres maiņa vai pagriezieni vienmēr ir sarežģīti. Un vēl jo vairāk, ja mums ir bijis diezgan viegli tirgot savus produktus vietējā tirgū. Tikai drosmīgie un tālredzīgie internacionalizējās un plūca savu pūļu augļus. Taču pašreizējais scenārijs pārsniedz internacionalizāciju. Jums jāzina zīmols gala patērētājs, lai viņu produkti tiktu pieprasīti tieši viņu zīmola vērtības dēļ. Un tam ir tikai viens risinājums: strādājiet pie zīmola vērtības, radot pievilcīgu saturu, lai savaldzinātu tirgu.
Agrāk, ja tūristi nenāca pie mums ciemos, Spānijas gastronomijas tirgum tā varēja būt katastrofa, bet tagad tā nav. Mēs varam piekļūt šim potenciālajam patērētājam, pateicoties internetam, nav tādu šķēršļu kā iepriekš. Mūsdienās ir svarīgi veikt komunikācijas kampaņas pret viņiem un padarīt sevi redzamus. Tāpēc mūsu vietnei ir jābūt vismaz citā valodā, angļu valodā (un labi tulkotai, ko veicis profesionālis), lai atvērtu sevi tirgum, kas nerunā spāniski. Mums ir jāapzinās, ka ir cilvēki, kuri var iegādāties mūsu produkciju šajās valstīs, bet kuri mūs vienkārši nepazīst, tāpēc viņi to nedara, un mēs no savas puses varam šo tendenci mainīt.
Un tas nav tūlītējs darbs, tam nepieciešama rutīna, būtiska neatlaidība, lai ziņa pareizi nonāktu pie potenciālā klienta.
Turklāt patērētājs, un tas ir ļoti svarīgi, augstāk par visu pieņem kvalitāti, kas nozīmē, ka viņi pat var samierināties ar papildu piegādes cenu. Šī ir viena no pretestībām, kas tiek samazināta, pateicoties tam, ka piegādes cenas ar katru dienu kļūst lētākas un noteikti, kad tiek veikts šāda veida pirkums, un klientam ir vairāk informācijas par precēm, to pirkuma summa ir lielāka. Tāpēc piegādes cena netiek uzskatīta par problēmu, un vēl jo vairāk, ja preces galīgā cena tiek noteikta no Spānijas, un līdz ar to arī izplatīšanas palielinājumi nepastāv. Šī neapšaubāmi ir viena no priekšrocībām, ko sniedz tirdzniecība tiešsaistē uz Eiropu, lai gan par mārketingu var vienoties arī ar šo valstu veikaliem. Taču šis solis var būt un tam vajadzētu notikt, izmantojot zīmola atpazīstamību tiešsaistē. Tādā veidā mēs zināsim, ka mums veicas labi, jo mūsu zīmols tiek atpazīstams jaunajos tirgos, kuros mēs darbojamies.
AUTORS: Israel Romero ir MadeinSpain.store un Romero Premium Networking izpilddirektors. Spānijas gastronomijas cienītāja viena no viņa vēlmēm ir palīdzēt tai nostādīt pasaules pjedestāla augšgalā. Pedagoģijas un adekvātas izplatīšanas trūkums nozīmē, ka mums ir jāpieliek pūles, lai sazinātos vairāk un labāk. Un viņš to darīs, līdz to saņems.
Īsāk sakot, Eiropa ir mūsu dabiskais tirgus, un mums pēc iespējas ātrāk tam jātuvojas, tomēr pārliecībā, ka tas ir mūsu īstais tirgus. Skaitļi to atbalsta, tagad ir pienācis laiks pielikt lielas pūles, lai noticētu un strādātu, lai tiktu atzīts. In MadeinSpain.veikals Mēs tam ticam, mums tas patīk un mēs varam jums palīdzēt to sasniegt, spāņu ražotāji.
Ja mēs nepaziņojam, cik labi mēs esam un kādi ir mūsu lielie produkti, neviens mūs to nemeklēspārdošana kļūs par vienkāršu veiksmes faktu un bez kontroles, kas pakļauta tādiem apstākļiem kā pandēmijas izraisītais. Un, ja vien spēsim tikt tam priekšā, mēs būsim pievilcīgāki par konkurentiem.
AUTORS: Israel Romero, Made in Spain Gourmet izpilddirektors.
