Vertikalizācija: jūsu zīmola atslēga, lai sasniegtu ideālo patērētāju

Mūsdienu gardēžu tirgus apgrūtina zīmoliem ātri paplašināt savu biznesu. Mēs to sapratām, tiklīdz sākām attīstīt savu B2B. Zināšanu trūkums par pārdošanas darbiniekiem dažādos tirgos un, vēl ļaunāk, par starptautiskajiem izplatītājiem, lika mums pārdomāt specializāciju.

Pasaule, ko mēs šodien “izbaudām”, prasa daudz zināšanu, turklāt tās ir jāapgūst ātri, jāapgūst pilnībā un laukumā jāspēlē labāk nekā jebkurš cits. To nav viegli atrast jūsu pārdošanas darbiniekiem (ja jums tāds ir), ja jūsu prognoze ir valsts, un es jums vairs neteikšu, vai tā ir starptautiska.

Kā rīkoties ar dažādām tirdzniecības stratēģijām, kad nav skaidrs, kā tas tiks darīts ārpus jūsu robežām, vēl vairāk sarežģī ceļvedi, kas jāievēro. Un tad nāk laika jēdziens. Ka tas ir visiem vienāds, bet, ja tas nav pareizi plānots, sajūta, ka to pazaudēsim, mūs pārņems katru gada nedēļu. Tieši šo iemeslu dēļ, in Ražots Spānijā Gardēdis Mēs uzskatām, ka labākais veids, kā samazināt laiku, radīt lielāku zīmola vērtību un, visbeidzot, iegūt lielāku pārdošanas apjomu un lielāku rentabilitāti, ir stratēģija Vertikalizācija.

Vertikalizācija ir stratēģija, kuru izmantojam, lai kļūtu par nozares speciālistu pārdošanas un mārketinga jomā. gardēdis Spānijas produktu.

Runājot ar dažādiem tirgiem (šajā fāzē mēs galvenokārt varētu runāt par Eiropu), tiem visiem ir viena un tā pati diagnoze: Spānija nav pārstāvēta gardēžu kategorijā. Un tas nenozīmē, ka nav spāņu gardēžu produktu, bet tie nav viendabīgi, jo Spānijas zīmols ir spēcīgs, visuresošs, nosaka tempu un tendenci. Piemēram, Nikosijā (Kipra) var atrast iespaidīgu spāņu zīmolu ar šokolādi pārklātām vīģēm un nosūtāmo iepakojumu, taču tas pats Kipras klients (biznesa klients ar delikatešu veikalu, kurš strādā ar elitāriem restorāniem un luksusa viesnīcām) to nedara. viņam nav ne jausmas, kā pozicionēt mūsu EVOO, un izvēlas tikai Sicīlijas eļļu (jo viņi ir ieradušies tos redzēt, lai prezentētu savus Sicīlijas produktus). Protams, atverot prātus ar tādiem apgalvojumiem kā "Spānijā mums ir vairāk nekā 270 olīvu šķirņu un mūsu eļļas starp tām nav viendabīgas, tajās ir nianses, ko šefpavāri novērtē, lai uzlabotu un ieviestu jauninājumus savos ēdienos", pēkšņi, mūsu klients no Kipras to saprot Ražots Spānijā Gardēdis Viņš mēģina viņam sniegt padomu un ar lielu zinātkāri piekrīt izmēģināt mūsu EVOO. Izpārdošana noslēgsies daudz ātrāk, kad izmēģināsi preci un raudāsi sajūsmas asaras.

Secinājums: grēks Vertikalizācijas vīzija jūs nezināt, kādas ir gardēžu nozares specialitātes, kas to veido, un kas ir būtiskas, lai gūtu panākumus biznesā. Un kam speciālistiem, tā ir nepieciešamība un ieguldījums tagadnes un nākotnes ekonomiskajai labklājībai no Sabiedrības. Mūsu figūra ir vieta, kur tas ir gandrīz būtisks atbalsta punkts, lai sniegtu padomu, no vienas puses, bet arī īstenotu, no otras puses.

Galvenā pieeja, ko mēs izmantojam, ir ierobežota ģeogrāfiskā modeļa izmantošana, ko ne vienmēr iezīmē valstis, bet gan apgabali, kur pārdošana un mārketings ir vērsti ar ķirurģisku precizitāti. Jo mēs esam eksperti kā klienti mantkārīgs un kā mārketinga eksperti.

Ir svarīgi atbalstīt zīmolu no mārketinga. Ja mēs uzskatām, ka reklāmas/komerciālas darbības var veikt bez komunikācijas atbalsta, mēs ļoti maldāmies. Komunikācija nav vērsta tikai uz mūsu pašu sociālajiem tīkliem, bet arī dalāmies tajā ar saviem partneriem (veikali, izplatītāji utt.), veidojot kopienu, kas mudina cilvēkus uzzināt vairāk par mūsu zīmolu un mūsu pārdotajiem produktiem. Izgatavots Spānijā atlasiet partneri stratēģiskie partneri, ar kuriem mēs uzskatām, ka izaugsme var būt progresīva un ilgtermiņa, jo viņiem ir jābūt kopīgām cilvēciskām vērtībām, kas ļauj mums pieļaut pēc iespējas mazāk kļūdu viņu izvēlē.

Šīs specializētās prasmes nodrošina dziļāku un nozīmīgāku klientu iesaistīšanos (viņiem mēs patīkam labāk un pērk no mums vairāk produktu). Tā kā mēs esam vairāk koncentrējušies uz dažiem no partneri, mēs iegūstam lielāku atkārtojamību pirkumos un palielināsim veiksmes iespējamību. Pats par sevi saprotams, ka lielāki panākumi nozīmē lielākus ienākumus un lielāku peļņu.

the Šai pārdošanas stratēģijai ir vairākas priekšrocības: vairāk klientu, lielāki ienākumi, uzlabota klientu pieredze, lielāka zīmola atpazīstamība, palielināta rentabilitāte un izaugsme, produktivitāte katrā jomā, kas veido uzņēmumu utt. Šie faktori neapšaubāmi palīdzēs pārveidot organizācijas kultūru un pārvērsties par uzņēmumu, kas orientēts uz internacionalizāciju, lai saviem produktiem iegūtu starptautisku atzinību. gardēdis.

Tomēr nav viegli veikt šīs izmaiņas, ja jums nav atbilstošo cilvēku šai specializācijai. Un, ja jums tie ir, tos nav viegli saglabāt.

Vertikālais modelis (pret reģionālais) pievieno ceļa izdevumus un izdevumus. Un šīs pieejas rezultātā var tikt ignorēti galvenie tirgi un iespējas.

Un tāpēc mūsu figūra, kurai ir plašāks redzējums par tirgiem, darbojas kā piltuve, lai novirzītu labākās iespējas, tās filtrējot un optimizējot. Neatkarīgi no tā, no kāda konkrēta tirgus tie nāk. Viņi izmanto mūsu izaugsmes un globālā redzējuma priekšrocības, kas nodrošina precīzākus lēmumus ar daudz tūlītēju reakciju.

Tas ir jāuzsver Katram biznesa modelim ir savas priekšrocības un trūkumi. pamatojoties uz lielām izmaiņām, kas jāveic gardēžu zīmoliem, lai iegūtu ilgtermiņa atdevi. The Vertikalizācija ir lēciens sistēmas kvalitātē, liekot uzņēmumiem gardēdis spāņu valodu, lai padziļinātu savas jomas, izmantojot specializāciju un veidot ciešākas attiecības ar tādiem profesionāļiem kā mēs, pārveidojot attiecības par partnerību, kurā pāri visam ir apņemšanās un profesionalitāte. Spānija ir pelnījusi šo iespēju tiem no mums, kuri to vēlas atrasties pjedestāla augšgalā. Ja jūs tā domājat, mēs esam jūsu partneris, lai attīstītos starptautiskā mērogā.

Saistītie ieraksti: