Bij MadeinSpain.store hebben we het heel duidelijk. Europa is de ideale markt voor onze kwaliteitsvolle Spaanse gastronomische producten. Ik zal je een stukje informatie geven: 85% van de mensen die ons in 2019 als toerist bezochten, kwamen uit Europa.
Bijna 84 miljoen mensen kwamen ons bezoeken in 2019. Het lijkt alsof het een droom was, en dat is echt gebeurd… iets minder dan twee jaar geleden. Nu lijken die cijfers ondenkbaar voor 2021, 2022 of ik weet niet wanneer ze weer gehaald kunnen worden. Het kan ons langer duren dan wat de politieke parvenu's die niets weten maar over alles zeggen ons vertellen, omdat we ze de kans geven om dat te doen.
Als we de gegevens opsplitsen van de toeristen die in 2019 naar Spanje zijn gekomen, zijn het verifieerbare gegevens omdat ze de officiële zijn Ministerie van Industrie, Handel en Toerisme van de regering uit Spanje kunnen we zien dat 85% (ja, 85) van de mensen uit Europa kwam. Dat betekent niets meer en niets minder dan 70 miljoen toeristen Ze waren in Spanje en dat met hun identiteitsbewijs of paspoort, zonder visum (behalve in sommige gevallen zoals Rusland, dat we als Europa hebben opgenomen, aangezien het als zodanig wordt beschouwd in dit soort classificaties).
Een kans die we niet mogen missen
Nu in de "nieuwe realiteit", zijn deze cijfers een pure hersenschim om ze op korte termijn terug te krijgen, daarom moeten we, producenten van Spaanse gastronomische producten, het horecakanaal vergeten als de redder van onze rekeningen en onze voorraad. Het zal nog een kanaal zijn, maar niet het enige. En gaan we een minimummarkt van 70 miljoen opgeven die in 2019 naar Spanje kwam, en welke is ernaast?
Om beslissingen te nemen, zijn de gegevens essentieel, en de gegevens die we u verstrekken, zijn volmondig en onbetwistbaar. En we vertellen je van MadeinSpain.winkel, dat we maar 7 maanden leven, en onze belangrijkste klant u bent al de niet-ingezetene van Spanje. Ze houden van ons land en natuurlijk van onze gastronomie. En als ze nieuwe producten tegenkomen, wetende dat hun kwaliteit maximaal is, zijn ze niet bang om ze te proberen. Het is leuk om dat in te zien Italië, Frankrijk of Duitsland Ze genieten van de producten die we hen aanbieden en dat we voldoen aan hun kwaliteitseisen.
Zeer gunstig geografisch en technologisch kader
Roerwissels of bochten zijn altijd moeilijk te nemen. En nog meer als we onze producten vrij gemakkelijk op de binnenlandse markt hebben kunnen vermarkten. Alleen de moedigen en visionairs internationaliseerden en plukken de vruchten van hun inspanningen. Maar het huidige scenario gaat verder dan internationalisering. U moet het merk kennen door de eindconsument, zodat hun producten juist vanwege de waarde van hun merk gevraagd worden. En hiervoor is er maar één oplossing: werk aan de waarde van het merk door aantrekkelijke content te creëren om de markt te verleiden.
Vroeger kwamen toeristen niet bij ons op bezoek, het zou een catastrofe kunnen zijn voor de Spaanse gastronomische markt, maar nu is het dat niet. We hebben toegang tot deze potentiële consument dankzij internet, er zijn geen barrières zoals vroeger. Communicatiecampagnes naar hen toe voeren en onszelf zichtbaar maken is vandaag essentieel. Daarom moet onze website in ten minste een andere taal zijn, Engels (en goed vertaald, gedaan door een professional), om ons open te stellen voor de niet-Spaanstalige markt. We moeten ons ervan bewust zijn dat er mensen zijn die onze producten in die landen kunnen kopen, maar die ons gewoon niet kennen, daarom niet, en van onze kant kunnen we die trend veranderen.
En het is geen onmiddellijke taak, het heeft een routine nodig, een essentiële standvastigheid zodat de boodschap de potentiële klant correct bereikt.
Bovendien accepteert de consument, en dit is heel belangrijk, kwaliteit boven alles, dat wil zeggen dat hij zelfs de meerprijs van de verzending kan accepteren. Dit is een van de weerstanden die wordt verminderd dankzij het feit dat de prijzen van zendingen elke dag goedkoper zijn en zeker, wanneer een aankoop van dit type wordt gedaan, en de klant heeft meer informatie over de producten, is hun aankoop groter bedrag. De verzendprijs wordt dus niet als een probleem gezien, vooral niet wanneer de uiteindelijke prijs van het product uit Spanje wordt bepaald, en de verhogingen voor distributie zijn er dus ook niet. Dit is ongetwijfeld een van de sterke punten van online verkopen in Europa, hoewel er ook overeenkomsten met winkels in die landen kunnen worden voorgesteld voor de commercialisering ervan. Maar die stap kan en moet komen van online merkherkenning. Op deze manier weten we dat we het goed doen, omdat ons merk wordt erkend in de nieuwe markten waarin we actief zijn.
AUTEUR: Israel Romero is de CEO van MadeinSpain.store en Romero Premium Networking. Een liefhebber van de Spaanse gastronomie, een van zijn wensen is om het mee te helpen plaatsen aan de top van de wereldvoetstuk. Het gebrek aan adequate pedagogie en verspreiding betekent dat we ons moeten inspannen om meer en beter te communiceren. En hij zal het doen totdat hij het krijgt.
Kortom, Europa is onze natuurlijke markt en we moeten er zo snel mogelijk dichterbij komen, uiteraard in de overtuiging dat het onze echte markt is. De cijfers ondersteunen het, nu is het tijd om een grote inspanning te leveren om te geloven en te werken om erkend te worden. Aan MadeinSpain.winkel Wij geloven het, we genieten ervan en we kunnen u helpen dit te bereiken, Spaanse producenten.
Als we niet communiceren hoe goed we zijn en welke geweldige producten we hebben, niemand zal ons ernaar zoeken, zal de verkoop een eenvoudig feit van fortuin worden en zonder controle, blootgesteld aan omstandigheden zoals die welke de pandemie hebben veroorzaakt. En zolang we er voor kunnen blijven, zullen we aantrekkelijker zijn dan de concurrentie.
AUTEUR: Israel Romero, CEO van Made in Spain Gourmet.
