Vertikalisering: nøkkelen for merkevaren din for å nå den ideelle forbrukeren

Dagens gourmetmarked gjør det vanskelig for merkevarer å skalere virksomheten sin raskt. Vi innså dette med en gang da vi begynte å utvikle vår B2B. Mangelen på kunnskap om salgsstyrken til de forskjellige markedene, og verst av alt, til de internasjonale distributørene, fikk oss til å reflektere over spesialisering.

Verden som vi «nyter» i dag krever mye kunnskap, og i tillegg må den tilegnes raskt, den må mestres til fulle, og den må spilles på banen bedre enn noen andre. Det er ikke lett å finne i salgsstyrken din (hvis du har en) hvis projeksjonen din er nasjonal, og jeg forteller deg ikke om den er internasjonal.

Hvordan man skal håndtere de forskjellige kommersielle strategiene, når det ikke er klart hvordan det skal gjøres utenfor grensene, kompliserer veikartet ytterligere. Og så kommer begrepet tid. At det er likt for alle, men at hvis det ikke planlegges riktig, vil følelsen av å miste den fly over oss hver uke i året. Det er av disse grunnene at i Gourmet i Spania Vi tror at den beste måten å redusere tid på, generere mer merkevareverdi og til slutt oppnå høyere salg og større lønnsomhet, er en markedsføringsstrategi. vertikalisering.

Vertikalisering er strategien vi bruker for å bli spesialist på salg og markedsføring i sektoren gourmet av spanske produkter.

Når vi snakker med de forskjellige markedene (på dette stadiet vi er i kan vi i utgangspunktet snakke om Europa), har de alle samme diagnose: Spania er ikke representert i gourmetkategorien. Og det betyr ikke at det ikke finnes spanske gourmetprodukter, men de er ikke homogene, som et kraftig, allestedsnærværende spansk merke, som setter tempoet og trenden. Du kan for eksempel finne i Nikosia (Kypros) et spektakulært spansk merke med sjokoladebelagte fiken og misunnelsesverdig emballasje, men den samme kypriotiske klienten (en forretningsklient med en delikatesseforretning, som jobber med eliterestauranter og luksushoteller) gjør det ikke. har ingen anelse om å posisjonere vår EVOO og de velger utelukkende siciliansk olje (fordi de har kommet for å se dem for å presentere sine sicilianske produkter). Selvfølgelig, når du åpner tankene hans med påstander som "i Spania har vi mer enn 270 varianter av oliven og oljene våre er ikke homogene mellom dem, de har nyanser som kokker verdsetter for å forbedre og innovere i rettene sine", plutselig, vår kypriotiske kunde innser det Gourmet i Spania prøver å gi ham råd og ender opp med å gå med på å prøve våre EVOO-er med stor nysgjerrighet. Salget vil bli avsluttet mye raskere, når du prøver produktet og tårer av følelser kommer til øynene dine.

Konklusjon: synd visjon om vertikalisering vil du ikke vite hvilke spesialiteter i gourmetsektoren som utgjør den, og hvilke som er avgjørende for å oppnå suksess i virksomheten. Og det er å ha spesialister, er det en nødvendighet og en investering for nåværende og fremtidig økonomisk velvære av selskapet. Figuren vår er der hvor den viser seg å være et nesten essensielt støttepunkt å gi råd på den ene siden, men også å implementere på den andre.

Den primære tilnærmingen vi bruker er bruken av en avgrenset geografisk modell, ikke nødvendigvis preget av land, men av områder, der salg og markedsføring er fokusert med kirurgisk presisjon. Fordi vi er eksperter som kunder grådig og som markedsføringseksperter.

Å støtte merkevaren fra markedsføring er viktig. Hvis vi tror at salgsfremmende/kommersielle handlinger kan gjøres uten støtte fra kommunikasjon, tar vi veldig feil. Kommunikasjon er ikke kun fokusert på våre egne sosiale nettverk, men vi deler den også med våre partnere (butikker, distributører, etc.), og skaper et fellesskap som oppmuntrer folk til å lære mer om merkevaren vår og produktene vi selger. Made in Spain velg partnere strategisk som vi tror at vekst kan være progressiv og langsiktig, fordi de må dele menneskelige verdier som lar oss gjøre så få feil som mulig når vi velger dem.

Disse spesialiserte ferdighetene resulterer i dypere og mer meningsfulle kundeengasjementer (de liker oss bedre og kjøper flere av produktene våre). Ettersom vi er mer fokusert på noen av de partnere, oppnår vi mer repeterbarhet i kjøp og øker sannsynligheten for suksess. Det sier seg selv at mer suksess betyr mer inntekt og mer profitt.

Las Fordelene med denne salgsstrategien er flere: flere kunder, høyere inntekt, forbedret kundeopplevelse, større merkekjennskap, økt lønnsomhet og vekst, produktivitet på hvert område som utgjør bedriften m.m. Disse faktorene vil utvilsomt bidra til å modifisere organisasjonskulturen og bli et selskap fokusert på internasjonalisering, for å oppnå internasjonal anerkjennelse av produktene sine. gourmet.

Det er imidlertid ikke lett å gjøre den endringen hvis du ikke har de rette personene for den spesialiseringen. Og hvis du har dem, er de ikke enkle å beholde.

Den oppreiste modellen (versus regional) legger til reisekostnader og utgifter. Og denne tilnærmingen kan resultere i å ignorere nøkkelmarkeder og muligheter.

Og det er derfor figuren vår, som har en bredere visjon om markeder, fungerer som en trakt for å kanalisere de beste mulighetene, filtrere og optimalisere dem. Uavhengig av hvilket spesifikt marked de kommer fra. De drar nytte av vår vekst og globale visjon som gir mer nøyaktige beslutninger og med en mye mer umiddelbar respons.

Det er nødvendig å markere det Hver forretningsmodell har sine fordeler og ulemper. basert på store endringer som gourmetmerker må gjøre for å oppnå langsiktig avkastning. De vertikalisering betyr et sprang i kvaliteten på systemet som tvinger selskapene gourmet selskaper for å utdype sine områder gjennom spesialisering og å bygge sterkere relasjoner med fagfolk som oss, forvandle forholdet til et partnerskap der engasjement og profesjonalitet er over alt annet. Spania fortjener den muligheten, for de av oss som vil ha den på toppen av pidestallen. Hvis du tror det, er vi din partner for å vokse internasjonalt.

Relaterte oppføringer: