W MadeinSpain.store mamy to bardzo jasne. Europa jest idealnym rynkiem dla naszych wysokiej jakości hiszpańskich produktów gastronomicznych. Podam tylko jedną informację: 85% osób, które odwiedziły nas jako turystów w 2019 roku pochodziło z Europy.
W 84 roku odwiedziło nas blisko 2019 miliony osób. To wydaje się snem, a stało się naprawdę… zaledwie niecałe dwa lata temu. Teraz te liczby wydają się nie do pomyślenia dla 2021, 2022 lub nie wiem, kiedy można je ponownie osiągnąć. Być może zajmie nam to więcej czasu, niż mówią nam polityczni parweniusze, którzy nic nie wiedzą, ale wyrażają swoje opinie na każdy temat, ponieważ dajemy im taką możliwość.
Jeśli podzielimy dane turystów, którzy przybyli do Hiszpanii w 2019 r., są to dane weryfikowalne, ponieważ są to oficjalne Ministerstwo Przemysłu, Handlu i Turystyki Rządu z Hiszpanii, widzimy, że 85% (tak, 85) osób pochodziło z Europy. Oznacza to, że nic więcej i nic mniej niż 70 milionów turystów Byli w Hiszpanii i posiadali dowód osobisty lub paszport, bez wizy (z wyjątkiem niektórych przypadków, takich jak Rosja, którą uwzględniliśmy jako Europę, ponieważ jest traktowana jako taka w tego rodzaju klasyfikacji).
Szansa, której nie powinniśmy przegapić
Teraz w „nowej rzeczywistości” liczby te są czystą chimerą, aby je odzyskać w krótkim terminie, dlatego producenci hiszpańskich produktów delikatesowych, musimy zapomnieć o kanale Horeca jako zbawcy naszych kont i zapasów. Będzie to jeszcze jeden kanał, ale nie jedyny. I czy zrezygnujemy z minimalnego rynku 70 milionów, którzy przybyli do Hiszpanii w 2019 roku, a kto jest tu obok?
Do podejmowania decyzji niezbędne są dane, a te, które Ci przekazujemy, są rzetelne i niepodważalne. I mówimy ci od MadeinSpain.store, że zostało nam tylko 7 miesięcy życia, oraz nasz główny klient Jesteś już nierezydentem w Hiszpanii. Uwielbiają nasz kraj i oczywiście naszą gastronomię. A kiedy dowiadują się o nowościach, wiedząc, że ich jakość jest najwyższej jakości, nie boją się ich wypróbować. Miło to widzieć w Włochy, Francja czy Niemcy cieszą się produktami, które im oferujemy i że spełniamy ich wymagania jakościowe.
Bardzo korzystne ramy geograficzne i technologiczne
Zmiany lub skręty steru są zawsze trudne do wykonania. Tym bardziej, że komercjalizację naszych produktów na rodzimym rynku mieliśmy dość łatwą. Tylko odważni i wizjonerscy internacjonalizują się i zbierają owoce swoich wysiłków. Obecny scenariusz wykracza jednak poza internacjonalizację. Musisz znać markę przez konsumenta końcowego, tak aby popyt na ich produkty odpowiadał dokładnie wartości ich marki. A na to jest tylko jedno rozwiązanie: praca nad wartością marki poprzez tworzenie atrakcyjnych treści, aby uwieść rynek.
Wcześniej, gdy turyści nas nie odwiedzali, mogło to być katastrofą dla hiszpańskiego rynku gastronomicznego, ale teraz tak nie jest. Do tego potencjalnego konsumenta możemy dotrzeć dzięki internetowi, nie ma już barier jak wcześniej. Prowadzenie kampanii komunikacyjnych w ich kierunku i bycie widocznym jest dziś niezbędne. Dlatego nasza strona internetowa musi być przynajmniej w innym języku, angielskim (i dobrze przetłumaczona, wykonana przez profesjonalistę), aby otworzyć się na rynek niehiszpańskojęzyczny. Musimy mieć świadomość, że są ludzie, którzy mogą kupować nasze produkty w tych krajach, ale po prostu nas nie znają, więc nas nie znają, a my ze swojej strony możemy zmienić ten trend.
I nie jest to praca od zaraz, potrzebuje rutyny, niezbędnego zapisu, aby przekaz poprawnie dotarł do potencjalnego klienta.
Ponadto konsument, co jest bardzo ważne, akceptuje przede wszystkim jakość, co oznacza, że może zaakceptować nawet dodatkowy koszt wysyłki. Jest to jeden z oporów, który jest zmniejszany dzięki temu, że ceny przesyłek są z dnia na dzień coraz tańsze iz pewnością przy tego typu zakupie, gdy klient ma więcej informacji o produktach, jego zakup jest większy. W związku z tym cena wysyłki nie jest postrzegana jako problem, zwłaszcza gdy ostateczna cena produktu jest ustalana z Hiszpanii, a zatem nie ma również podwyżek związanych z dystrybucją. Jest to niewątpliwie jedna z mocnych stron sprzedaży internetowej do Europy, chociaż umowy ze sklepami w tych krajach można również rozważyć w celach marketingowych. Ale ten krok może i powinien wynikać z rozpoznawalności marki w Internecie. W ten sposób będziemy wiedzieć, że robimy dobrze, bo nasza marka jest rozpoznawalna na nowych rynkach, na których działamy.
AUTOR: Israel Romero jest dyrektorem generalnym MadeinSpain.store i Romero Premium Networking. Miłośnik hiszpańskiej gastronomii, jednym z jego życzeń jest pomoc w umieszczeniu jej na szczycie światowego piedestału. Brak odpowiedniej pedagogiki i upowszechniania oznacza, że musimy podjąć wysiłek, aby komunikować się więcej i lepiej. I będzie to robił, dopóki go nie dostanie.
Podsumowując, Europa jest naszym naturalnym rynkiem i musimy się do niego jak najszybciej zbliżyć, przekonani, że tak, to jest nasz prawdziwy rynek. Liczby to potwierdzają, teraz nadszedł czas, aby podjąć wielki wysiłek, aby uwierzyć i pracować, aby zostać rozpoznanym. W MadeinSpain.store Wierzymy w to, cieszymy się tym i możemy pomóc wam to osiągnąć, hiszpańscy producenci.
Jeśli nie komunikujemy, jacy jesteśmy dobrzy i jakie mamy świetne produkty, nikt nie będzie nas szukał, sprzedaż stanie się zwykłym łutem szczęścia i braku kontroli, narażonym na okoliczności takie jak ta spowodowana pandemią. I tak długo, jak będziemy w stanie go wyprzedzić, będziemy bardziej atrakcyjni niż konkurencja.
AUTOR: Israel Romero, dyrektor generalny Made in Spain Gourmet.
