Pionizacja: klucz do dotarcia Twojej marki do idealnego konsumenta

Dzisiejszy rynek delikatesów utrudnia markom szybkie skalowanie działalności. Zdaliśmy sobie z tego sprawę od razu, kiedy zaczęliśmy rozwijać nasz B2B. Brak znajomości sił sprzedaży różnych rynków, a co najgorsze międzynarodowych dystrybutorów, skłonił nas do zastanowienia się nad specjalizacją.

Świat, którym się dziś „cieszymy”, wymaga ogromnej wiedzy, a w dodatku trzeba ją szybko zdobywać, trzeba ją w pełni opanować, a na boisku trzeba grać lepiej niż ktokolwiek inny. Nie jest to łatwe do znalezienia w twoim zespole sprzedaży (jeśli go masz), jeśli twoja projekcja jest krajowa, a nie mówię ci, czy jest międzynarodowa.

Jak radzić sobie z różnymi strategiami komercyjnymi, kiedy nie jest jasne, jak to będzie realizowane poza twoimi granicami, dodatkowo komplikuje plan działania. A potem pojawia się pojęcie czasu. Że jest taka sama dla wszystkich, ale jeśli nie jest dobrze zaplanowana, poczucie jej utraty będzie nas przelatywało przez każdy tydzień w roku. Z tych właśnie powodów w Wyprodukowano w Hiszpanii dla smakoszy Wierzymy, że najlepszym sposobem na skrócenie czasu, generowanie większej wartości marki, a ostatecznie uzyskanie wyższej sprzedaży i większej rentowności, jest strategia marketingowa. pionizacja.

Pionizacja to strategia, którą stosujemy, aby stać się specjalistą w sprzedaży i marketingu w branży smakosz produktów hiszpańskich.

Kiedy rozmawiamy z różnymi rynkami (na tym etapie, w którym jesteśmy, moglibyśmy w zasadzie mówić o Europie), wszyscy mają tę samą diagnozę: Hiszpania nie jest reprezentowana w kategorii dla smakoszy. I to nie znaczy, że nie ma hiszpańskich produktów dla smakoszy, ale nie są one jednorodne, jak potężna, wszechobecna hiszpańska marka, wyznaczająca tempo i trendy. Na przykład w Nikozji (Cypr) można znaleźć spektakularną hiszpańską markę fig w czekoladzie i godnych pozazdroszczenia opakowań, ale ten sam cypryjski klient (klient biznesowy z delikatesami, który współpracuje z elitarnymi restauracjami i luksusowymi hotelami) nie nie mają pojęcia o pozycjonowaniu naszego EVOO i wybierają wyłącznie sycylijską ropę (bo przyjechali do nich, aby zaprezentować swoje sycylijskie produkty). Oczywiście, kiedy otwierasz jego umysł stwierdzeniami takimi jak „w Hiszpanii mamy ponad 270 odmian oliwek, a nasze oliwy nie są jednorodne między nimi, mają niuanse, które szefowie kuchni cenią za ulepszanie i wprowadzanie innowacji w swoich potrawach”, nagle, nasz cypryjski klient zdaje sobie z tego sprawę Wyprodukowano w Hiszpanii dla smakoszy próbuje mu doradzić i z wielką ciekawością zgadza się wypróbować nasze EVOO. Wyprzedaż zostanie zamknięta znacznie szybciej, gdy wypróbujesz produkt i łzy wzruszenia napływają ci do oczu.

Wnioski: grzech wizji pionizacji nie dowiesz się, jakie specjalności branży gourmet się na nią składają, a które są niezbędne do osiągnięcia sukcesu w biznesie. I to jest mieć specjalistów, jest koniecznością i inwestycją dla obecnego i przyszłego dobrobytu gospodarczego firmy. Nasza postać jest tam, gdzie okazuje się być niemal niezbędnym punktem wsparcia z jednej strony, aby doradzić, ale także wdrożyć z drugiej.

Podstawowym podejściem, które stosujemy, jest użycie wytyczonego modelu geograficznego, niekoniecznie oznaczonego krajami, ale obszarami, gdzie sprzedaż i marketing są skoncentrowane z chirurgiczną precyzją. Ponieważ jako klienci jesteśmy ekspertami chciwy i jako eksperci od marketingu.

Wsparcie marki od strony marketingowej jest niezbędne. Jeśli sądzimy, że działania promocyjne/komercyjne da się przeprowadzić bez wsparcia komunikacyjnego, to bardzo się mylimy. Komunikacja nie skupia się tylko na naszych własnych portalach społecznościowych, ale dzielimy się nią także z naszymi partnerami (sklepami, dystrybutorami itp.), tworząc społeczność, która zachęca ludzi do bliższego poznania naszej marki i sprzedawanych przez nas produktów. Wykonane w Hiszpanii Wybierz wzmacniacz strategiczne, z którymi wierzymy, że wzrost może być progresywny i długoterminowy, ponieważ muszą podzielać ludzkie wartości, które pozwalają nam popełnić jak najmniej błędów przy ich wyborze.

Te wyspecjalizowane umiejętności skutkują głębszym i bardziej znaczącym zaangażowaniem klientów (bardziej nas lubią i kupują więcej naszych produktów). Ponieważ jesteśmy bardziej skoncentrowani na niektórych wzmacniacz, uzyskujemy większą powtarzalność w zakupach i zwiększamy prawdopodobieństwo sukcesu. Jest rzeczą oczywistą, że większy sukces oznacza większy dochód i większy zysk.

Te Zalety tej strategii sprzedaży są wielorakie: więcej klientów, wyższy dochód, lepsze doświadczenie klienta, większa świadomość marki, zwiększona rentowność i wzrost, produktywność w każdym obszarze składającym się na firmę itp. Czynniki te niewątpliwie pomogą zmodyfikować kulturę organizacyjną i stać się firmą nastawioną na internacjonalizację, uzyskać międzynarodowe uznanie swoich produktów. smakosz.

Jednak nie jest łatwo dokonać tej zmiany, jeśli nie masz odpowiednich ludzi do tej specjalizacji. A jeśli je masz, nie są łatwe do utrzymania.

Model stojący (przeciwko regionalny) dodaje koszty podróży i wydatki. A takie podejście może skutkować ignorowaniem kluczowych rynków i możliwości.

I dlatego nasza postać, która ma szerszą wizję rynków, działa jak lejek do kierowania najlepszych okazji, filtrowania ich i optymalizowania. Niezależnie od tego, z jakiego konkretnego rynku pochodzą. Korzystają z naszego wzrostu i globalnej wizji, która zapewnia trafniejsze decyzje i znacznie szybszą reakcję.

Należy to podkreślić Każdy model biznesowy ma swoje zalety i wady. opiera się na dużych zmianach, które marki dla smakoszy muszą wprowadzić, aby uzyskać długoterminowe zwroty. The pionizacja oznacza skok jakościowy wymuszający na firmach system smakosz firm do pogłębiania swoich obszarów poprzez specjalizację i budować silniejsze relacje z profesjonalistami takimi jak my, przekształcając relacje w partnerstwo, w którym zaangażowanie i profesjonalizm są ponad wszystko. Hiszpania zasługuje na tę szansę dla tych z nas, którzy chcą jej stanąć na szczycie piedestału. Jeśli tak myślisz, jesteśmy Twoim partnerem w międzynarodowym rozwoju.

Powiązane wpisy: