Verticalização: a chave para sua marca chegar ao consumidor ideal

O mercado gourmet de hoje dificulta que as marcas escalem seus negócios rapidamente. Percebemos isso logo quando começamos a desenvolver nosso B2B. O desconhecimento da força de vendas dos diversos mercados, e pior de tudo, dos distribuidores internacionais, nos fez refletir sobre a especialização.

O mundo que "gostamos" hoje exige muito conhecimento e, além disso, deve ser adquirido rapidamente, deve ser totalmente dominado e deve ser jogado em campo melhor do que ninguém. Isso não é fácil de encontrar na sua força de vendas (se você tiver) se a sua projeção for nacional, e não te digo se for internacional.

Como lidar com as diferentes estratégias comerciais, quando não está claro como isso será feito fora de suas fronteiras, complica ainda mais o roteiro a seguir. E então vem o conceito de tempo. Que é o mesmo para todos, mas que, se não for bem planejado, a sensação de perdê-lo nos sobrevoará todas as semanas do ano. É por essas razões que, em Feito na Espanha Gourmet Acreditamos que a melhor forma de reduzir tempo, gerar mais valor de marca e, por fim, obter maiores vendas e maior lucratividade, é uma estratégia de marketing. verticalização.

A verticalização é a estratégia que empregamos para nos tornarmos especialistas em vendas e marketing no setor gourmet de produtos espanhóis.

Quando falamos com os diferentes mercados (nesta fase em que nos encontramos poderíamos falar basicamente da Europa), todos têm o mesmo diagnóstico: a Espanha não está representada na categoria gourmet. E isso não significa que não existam produtos gourmet espanhóis, mas que não sejam homogêneos, como uma marca espanhola poderosa, onipresente, marcando o ritmo e a tendência. Pode-se encontrar, por exemplo, em Nicóssia (Chipre) uma espetacular marca espanhola de figos com cobertura de chocolate e embalagem invejável, mas esse mesmo cliente cipriota (um cliente empresarial com uma delicatessen, que trabalha com restaurantes de elite e hotéis de luxo) não não têm ideia de posicionar nosso EVOO e optam exclusivamente pelo óleo siciliano (porque vieram vê-los para apresentar seus produtos sicilianos). Claro que quando lhe abre a cabeça com afirmações como "em Espanha temos mais de 270 variedades de azeitonas e os nossos azeites não são homogéneos entre si, têm nuances, que os chefs valorizam para melhorar e inovar nos seus pratos", de repente, nosso cliente cipriota percebe que Feito na Espanha Gourmet tenta aconselhá-lo e acaba por aceitar experimentar os nossos EVOO's com muita curiosidade. A venda será fechada muito mais rápido, quando você experimentar o produto e as lágrimas de emoção vierem aos seus olhos.

Conclusão: sem visão de verticalização você não saberá quais são as especialidades do setor gourmet que o compõem, e quais são essenciais para alcançar o sucesso no negócio. E é ter especialistas, é uma necessidade e um investimento para o bem-estar econômico presente e futuro da empresa. A nossa figura está aí onde surge para ser um ponto de apoio quase essencial para aconselhar, por um lado, mas também para implementar, por outro.

A principal abordagem que usamos é o uso de um modelo geográfico delimitado, não necessariamente marcado por países, mas por áreas, onde vendas e marketing são focados com precisão cirúrgica. Porque somos especialistas como clientes ganancioso e como especialistas em marketing.

Apoiar a marca desde o marketing é essencial. Se acreditamos que ações promocionais/comerciais podem ser feitas sem o apoio da comunicação, estamos muito enganados. A comunicação não é focada apenas em nossas próprias redes sociais, mas também a compartilhamos com nossos parceiros (lojas, distribuidores, etc.), criando uma comunidade que incentiva as pessoas a conhecerem mais sobre nossa marca e os produtos que comercializamos. Fabricado na Espanha selecione os Parceiros estratégicos com os quais acreditamos que o crescimento pode ser progressivo e de longo prazo, pois devem compartilhar valores humanos que nos permitam errar o menos possível na hora de escolhê-los.

Essas habilidades especializadas resultam em envolvimentos mais profundos e significativos com os clientes (eles gostam mais de nós e compram mais de nossos produtos). Como estamos mais focados em algumas das Parceiros, obtemos mais repetibilidade nas compras e aumentamos a probabilidade de sucesso. Escusado será dizer que mais sucesso significa mais renda e mais lucro.

Os As vantagens desta estratégia de vendas são múltiplas: mais clientes, maior rendimento, melhor experiência do cliente, maior reconhecimento da marca, maior rentabilidade e crescimento, produtividade em cada área que compõe a empresa, etc. Esses fatores, sem dúvida, ajudarão a modificar a cultura organizacional e se tornar uma empresa voltada para a internacionalização, para obter o reconhecimento internacional de seus produtos. gourmet.

No entanto, não é fácil fazer essa mudança se você não tiver as pessoas certas para essa especialização. E se você os tiver, eles não são fáceis de reter.

O modelo vertical (contra regional) adiciona custos e despesas de viagem. E essa abordagem pode resultar em ignorar os principais mercados e oportunidades.

E é por isso que nossa figura, que tem uma visão mais ampla dos mercados, funciona como um funil para canalizar as melhores oportunidades, filtrando-as e otimizando-as. Independentemente de qual mercado específico eles vêm. Eles aproveitam nosso crescimento e visão global que proporciona decisões mais precisas e com uma resposta muito mais imediata.

É preciso destacar que Todo modelo de negócio tem suas vantagens e desvantagens. com base em grandes mudanças que as marcas gourmet devem fazer para obter retornos de longo prazo. o verticalização significa um salto na qualidade do sistema obrigando as empresas gourmet empresas a aprofundarem as suas áreas através da especialização e construir relacionamentos mais fortes com profissionais como nós, transformando a relação em uma parceria onde o comprometimento e o profissionalismo estão acima de tudo. A Espanha merece essa oportunidade, para aqueles de nós que a querem no topo do pedestal. Se pensa assim, somos o seu parceiro para crescer internacionalmente.

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