Spania este ieftină, asta nu se mai vinde

Este un titlu care va avea nevoie de o explicație profundă, pentru că nu este că totul s-a schimbat peste noapte. Totuși, tendința de a oferi produse Fabricat în Spania Gourmet ea apare deja în așa fel încât nu se poate decât să se uite afară pentru a o dezvolta.

Suntem oameni obișnuiți cu produsele Premium. Am sfătuit mărci și oameni foarte pretențioși și care și-au dorit doar ce e mai bun, altfel nu și-au dorit. Din acest motiv, valoarea mărcii și a ambalaje Este atât de important să atragem publicul cel mai pretențios. Din ziua 1 din Fabricat în Spania Gourmet, unul dintre cele mai importante 4 puncte a fost cel ambalaje, celelalte 3 sunt de asemenea importante, calitatea produs, povestiri și personas care sunt proprietarii mărcii.

filtrul de ambalaje A fost foarte important ca noii consumatori pe care i-am aduce brandurilor spaniole sa se indragosteasca de produs datorita aspectului exterior. Și care a fost surpriza noastră, foarte plăcută, de altfel, că produsele gourmet spaniole fuseseră deja activate, iar o mare majoritate a început să acorde importanță prezenței externe a produsului. Aspectul, pe cât de simplu pare, este decisiv pentru prima dată când vezi un produs. Și din acel 2020 îndepărtat, până în prezent, schimbarea este notorie și de fiecare dată găsim produse care sunt deja foarte atractive la exterior și ne ușurează munca de promovare. Dar mai sunt multe de făcut.

în acest segment Gurmand, se presupune ca produsul este excelent, cel putin de calitate, dar acesta este un aspect important, dar nu singurul pentru ca acesta sa se pozitioneze pe piata. În fiecare zi concurența crește pe toate piețele, iar Gurmand nu avea să fie o excepție. Numărul mărcilor crește sau pur și simplu evoluează creând o nouă linie high-end. Și asta înseamnă că trebuie să lupți mult mai mult pentru a obține un punct de sprijin în acea piață aglomerată. Astfel, calitatea înainte era aproape decisivă, acum este o valoare esențială, dar este încă una.

Și ce este, de asemenea, important? Ei bine, în primul rând, ambalaje După cum am explicat anterior, cea mai înaltă calitate de pe continent. Pentru a atrage mai usor consumatorul care isi doreste noi stimuli (culori, materiale care dau senzatia de produs unic etc.). Pentru mulți producători cu acești doi pași, ei cred că totul este făcut. Aceasta este responsabilitatea ta. Ei bine, sunt foarte greșite. Acești doi pași îți dau „dreptul” de a juca jocul, dar nu îți dau șansa de a-l câștiga. Nu cu mult mai puțin.

Se abordează apoi două aspecte care sunt strâns legate în secolul XNUMX și mai mult de la apariția rețelelor sociale: marketing şi actiune comerciala. Ele merg împreună și nu pot fi lăsate în mâinile companiilor externe, decât dacă nu vor să fie legate de obiectivele mărcii. Aceasta înseamnă că, dacă se creează împreună un plan de marketing și comercial, rezultatele trebuie să ofere mai multă dezvoltare comună în viitor. La asta facem Fabricat în Spania Gourmet. Ne însoțim parteneri (producătorii) care sunt în magazinul nostru gourmet online, pentru a dezvolta diferite tipuri de canale comerciale care sunt asociate cu un plan de marketing personalizat. Cu alte cuvinte, mergem împreună pentru a dezvolta oportunități și a împărtăși generarea de afaceri. Acest obiectiv de angajament este foarte greu de atins de la companiile care sunt dedicate doar distribuției, dacă atașamentele depășesc cele economice.

Pentru noi piata gurmand este singurul care ne interesează, așa că nu există nicio înșelăciune în ceea ce privește obiectivele noastre: să ne dezvoltăm la nivel internațional: produce gurmand spaniolă pentru ca acestea să fie din ce în ce mai cunoscute și, în consecință, mai cumpărate.

Conditia condiție sine qua non Pentru a nu te teme de prețul pe care îl merită un produs și pentru a nu te lupta practic pentru acest concept cu concurența, este să fii clar pe ce piață vrei să mergi. Piața gurmand Este solicitant, da, dar finit, așa că extinderea piețelor înseamnă a depăși granițele și a privi spre alte țări. Și aici marketingul își ia întreaga dimensiune pentru a da valoare produsului și mărcii. Și este că dacă nu investești în brand nu exiști și concurența îți ocupă spațiul. Al nostru parteneri Vă explic un exemplu pe care îl înțelegeți perfect: sampanie Moet ChandonDacă toată lumea te cunoaște, de ce continui să investești în brand: publicitate, sponsorizare, evenimente etc.? Ei bine, este foarte simplu, pentru că dacă n-ar fi făcut-o, alte mărci i-ar fi și ar putea lua locul, consumatorul uită repede și este mereu deschis către noi comunicări și noi produse. Iar dacă vrei să ajungi la noi audiențe trebuie să-ți adaptezi comunicarea la acestea. Și asta înseamnă că trebuie să ai o prezență constantă în canalele digitale dacă vrei să fii recunoscut și, bineînțeles, să transformi acea recunoaștere în vânzări.

Cum altfel vrem ca un consumator final să ceară un produs și o marcă dacă nu le cunoaște? O vom lăsa în mâini externe care nu vor fi niciodată legate de marca noastră și de filosofia noastră de brand?

Ei bine, noroc producător spaniol de gurmanzi dacă doriți să supraviețuiți pe această piață extrem de competitivă.

Amintiți-vă că apărarea prețului pe care îl merită un produs nu este ușor atunci când nu cunoașteți, darămite să știți, diferențele față de concurența, care probabil are un produs mai ieftin și de calitate inferioară, dar care este pe piață de mai mult timp. „mulțumită” faptului că Spania a intrat pe mai multe piețe internaționale datorită prețului și cu mai puțină calitate.

Schimbarea asta este foarte dificilă dacă nu te poziționezi, de la început, în categorie Gurmandcu toate consecintele. Adică, preț, produs, reclamă (Comunicare astăzi) și Loc (distribuția), cei 4 P ai vieții.

Existăm din 2020 și am putut observa doar oportunități mari pe piețele internaționale pentru Produse gastronomice spaniole. Discursul nostru, direct și transparent, pătrunde și este imediat înțeles atunci când ei cunosc filozofia noastră și produsele gastronomice spaniole la care îi asociem. Europa are nevoie de produsele noastre, dar piețe precum Asia și, mai ales, Statele Unite, din punct de vedere Gurmand Spaniola, sunt aproape de descoperit.

Împărtășim doar ceea ce vedem în fiecare zi. Timpul trece, nu-l pierde.

Intrări înrudite: