Intalnire cu o firma EVOO, cu un produs excelent si ambalaj foarte atractiv. „Israel, proiectul tău este foarte interesant, dar am investit foarte mult în produs și acum nu putem investi în marketing. Când vom obține vânzări, vom vedea despre asta.” Uimitor, este ca și cum ai construi o mașină și ai lăsa-o în garaj, ridicând hollyhocks. Alt exemplu. Firma de cofetărie, foarte Premium care nu este producător, ci este un marketer exclusiv. „Investește în comunicarea cu
Fabricat în Spania Gourmet Câte vânzări vor produce pentru mine, chiar dacă sunt grosso modo? Și în cât timp?" Le spun, că nu suntem ghicitori... deocamdată, iar răspunsul meu este întotdeauna același,
0 vânzări, pentru că fără comunicare nu există vânzări. Inca un exemplu. Producătorii unuia dintre cele mai importante produse spaniole, „da, am vândut în Europa, dar pentru că vin să cumpere de la noi. Dar dezvoltarea propriilor noastre vânzări internaționale în Europa este ceva la care nu luăm în considerare”. Au un produs spectaculos și lasă totul la ceea ce dictează piața, fără a vrea să-l influențeze mai mult.
Și am putea face o carte cu noile pe care le-am primit pentru a lucra cu noi. În proiect/realitate
Fabricat în Spania Gourmet. Deoarece? Răspunsul ușor și confortabil este că „nu știm să ne vindem așa cum fac alții (mai ales italienii), ei știu... și noi nu? Ei bine, sunt total împotriva acestei mantre. Istoria este de partea noastră. Eu cred că am început globalizarea din Spania acum 501 de ani, da cu viziunea unui portughez, așa cum era
Fernando de Magallanes. Ca să nu mai vorbim de ceea ce a început 531 de ani odată cu descoperirea Americii. Crearea de rute comerciale care de atunci au pus Spania în vârful piedestalului ca putere principală a lumii. Ei bine, se pare că acesta a fost un vis, iar ceea ce trăim astăzi seamănă mai mult cu un coșmar.