В MadeinSpain.store это очень ясно. Европа - идеальный рынок для наших качественных испанских гастрономических продуктов. Приведу лишь одну информацию: 85% людей, посетивших нас в качестве туристов в 2019 году, приехали из Европы.
В 84 году нас посетили почти 2019 миллиона человек. Кажется, это была мечта, и это действительно произошло… менее двух лет назад. Сейчас эти цифры кажутся немыслимыми для 2021, 2022 года, и я не знаю, когда они снова будут достигнуты. Это может занять у нас больше времени, чем то, что говорят нам политические выскочки, которые ничего не знают, но говорят обо всем, потому что мы даем им возможность сделать это.
Если мы разберем данные туристов, которые приехали в Испанию в 2019 году, это поддающиеся проверке данные, потому что они являются официальными. Министерство промышленности, торговли и туризма правительства из Испании, мы видим, что 85% (да, 85) людей приехали из Европы. Это означает не больше и не меньше, чем 70 миллионов туристов Они находились в Испании, имея удостоверение личности или паспорт, без визы (за исключением некоторых случаев, таких как Россия, которую мы включили как Европу, поскольку она считается таковой в этом типе классификации).
Возможность, которую нельзя упустить
Сейчас, в «новой реальности», эти цифры - чистая химера, чтобы вернуть их в краткосрочной перспективе, поэтому, производители испанских продуктов для гурманов, мы должны забыть о канале Horeca как о спасении наших счетов и наших запасов. Это будет еще один канал, но не единственный. И собираемся ли мы отказаться от минимального рынка в 70 миллионов, который пришел в Испанию в 2019 году и который находится по соседству?
Для принятия решений необходимы данные, а данные, которые мы вам предоставляем, являются убедительными и неопровержимыми. И мы говорим вам из Madeinspain.store, что у нас всего 7 месяцев жизни, а наш основной клиент вы уже являетесь нерезидентом Испании. Они любят нашу страну и, конечно же, нашу гастрономию. И когда они знакомятся с новинками, зная, что их качество максимальное, они не боятся их пробовать. Приятно видеть, что в Италия, Франция или Германия Им нравится продукция, которую мы им предлагаем, и то, что мы отвечаем их требованиям к качеству.
Очень благоприятная географическая и технологическая база
Смена руля направления или повороты всегда трудны. И тем более, когда у нас был достаточно легкий маркетинг нашей продукции на внутреннем рынке. Только храбрые и дальновидные интернационализировались и пожинали плоды своих усилий. Но текущий сценарий выходит за рамки интернационализации. Вы должны знать бренд конечным потребителем, так что их продукция пользуется спросом именно из-за ценности их бренда. И для этого есть только одно решение: работать над ценностью бренда, создавая привлекательный контент, чтобы соблазнить рынок.
Если раньше к нам не приезжали туристы, это могло стать катастрофой для испанского гастрономического рынка, но теперь это не так. Мы можем получить доступ к этому потенциальному потребителю благодаря Интернету, здесь нет преград, как в старые времена. Сегодня очень важно проводить по отношению к ним информационные кампании и делать себя заметными. Поэтому наш веб-сайт должен быть как минимум на другом языке, английском (и хорошо переведен, сделан профессионалом), чтобы мы могли выйти на рынок, не говорящий по-испански. Мы должны знать, что есть люди, которые могут покупать нашу продукцию в этих странах, но которые просто не знают нас, поэтому они этого не делают, и, со своей стороны, мы можем изменить эту тенденцию.
И это не немедленная работа, она требует рутины, необходимого постоянства, чтобы сообщение правильно дошло до потенциального клиента.
Кроме того, потребитель, и это очень важно, превыше всего принимает качество, а это значит, что даже он может принять доплату за отгрузку. Это одно из сопротивлений, которое снижается благодаря тому, что цены на поставки с каждым днем дешевле, и, конечно, когда совершается покупка этого типа, и у клиента больше информации о продуктах, их покупка более выгодна. количество. Таким образом, цена доставки не рассматривается как проблема, особенно когда окончательная цена продукта устанавливается в Испании, и, следовательно, увеличения для распределения также не существует. Это, несомненно, одна из сильных сторон онлайн-продаж в Европу, хотя для их коммерциализации также могут быть предложены соглашения с магазинами в этих странах. Но этот шаг может и должен исходить от узнаваемости бренда в Интернете. Таким образом, мы будем знать, что у нас все хорошо, потому что наш бренд узнаваем на новых рынках, где мы работаем.
АВТОР: Исраэль Ромеро - генеральный директор MadeinSpain.store и Romero Premium Networking. Любитель испанской гастрономии, одно из его желаний - помочь поставить ее на вершину пьедестала мира. Отсутствие адекватной педагогики и распространения информации означает, что мы должны прилагать усилия, чтобы общаться больше и лучше. И он будет это делать, пока не получит.
Короче говоря, Европа - это наш естественный рынок, и мы должны как можно скорее приблизиться к нему, конечно, убедившись, что это наш настоящий рынок. Цифры подтверждают это, теперь пора приложить огромные усилия, чтобы поверить и поработать, чтобы получить признание. На Madeinspain.store Мы верим в это, нам это нравится, и мы можем помочь вам в этом, испанские производители.
Если мы не сообщаем, насколько мы хороши и какие у нас отличные продукты, никто не будет искать нас за это, продажи станут просто фактом удачи и неподконтрольности, подверженного влиянию таких обстоятельств, как та, которая привела к пандемии. И пока мы сможем его опередить, мы будем более привлекательными, чем конкуренты.
АВТОР: Исраэль Ромеро, генеральный директор Made in Spain Gourmet.
