Вертикализация: ключ к тому, чтобы ваш бренд достиг идеального потребителя

Сегодняшний рынок деликатесов мешает брендам быстро масштабировать свой бизнес. Мы поняли это сразу, когда начали развивать наш B2B. Недостаток знаний о торговых агентах на различных рынках и, что хуже всего, о международных дистрибьюторах заставил нас задуматься о специализации.

Мир, которым мы «наслаждаемся» сегодня, требует очень много знаний, а кроме того, их нужно быстро усвоить, ими надо полностью овладеть, и в них нужно играть на поле лучше всех. Это нелегко найти в вашем отделе продаж (если он у вас есть), если ваш прогноз является национальным, и я не говорю вам, является ли он международным.

Что делать с различными коммерческими стратегиями, когда неясно, как это будет осуществляться за пределами ваших границ, еще больше усложняет дорожную карту. Затем приходит понятие времени. Что он одинаков для всех, но что, если он не спланирован правильно, чувство его потери будет пролетать над нами каждую неделю в году. Именно по этим причинам в Сделано в Испании для гурманов Мы считаем, что лучший способ сократить время, повысить ценность бренда и, в конечном счете, увеличить продажи и прибыльность — это маркетинговая стратегия. вертикализация.

Вертикализация — это стратегия, которую мы используем, чтобы стать специалистом по продажам и маркетингу в отрасли. гурман испанских продуктов.

Когда мы говорим о разных рынках (на данном этапе мы можем в основном говорить о Европе), у всех у них один и тот же диагноз: Испания не представлена ​​в категории для гурманов. И это не значит, что испанских деликатесов нет, но они не однородны, как мощный, вездесущий испанский бренд, задающий темп и тренд. Можно найти, например, в Никосии (Кипр) эффектный испанский бренд инжира в шоколаде и завидной упаковке, но тот самый кипрский клиент (бизнес-клиент с деликатесом, работающий с элитными ресторанами и фешенебельными отелями) этого не делает. понятия не имеют о позиционировании нашего EVOO, и они выбирают исключительно сицилийское масло (потому что они пришли к ним, чтобы представить свои сицилийские продукты). Конечно, когда вы открываете его разум такими заявлениями, как «у нас в Испании более 270 сортов оливок, и наши масла неоднородны между ними, у них есть нюансы, которые повара ценят для улучшения и инноваций в своих блюдах», внезапно, наш кипрский клиент понимает, что Сделано в Испании для гурманов пытается дать ему совет и с большим любопытством соглашается попробовать наши EVOO. Продажа будет закрыта гораздо быстрее, когда вы попробуете товар и на глаза навернутся слезы умиления.

Вывод: без видение вертикализации, вы не будете знать, какие особенности делового сектора составляют его, и какие необходимы для достижения успеха в бизнесе. И это иметь специалисты, это необходимость и инвестиции для настоящего и будущего экономического благополучия компании. Наша фигура находится там, где она становится почти важной опорной точкой, с одной стороны, для консультирования, а с другой - для реализации.

Основным подходом, который мы используем, является использование ограниченной географической модели, не обязательно размеченной по странам, но по областям, где продажи и маркетинг сосредоточены с хирургической точностью. Потому что мы являемся экспертами в качестве клиентов жадный и как маркетологи.

Поддержка бренда с помощью маркетинга имеет важное значение. Если мы считаем, что рекламные/коммерческие действия можно проводить без поддержки коммуникации, мы очень ошибаемся. Коммуникация сосредоточена не только в наших собственных социальных сетях, мы также делимся ею с нашими партнерами (магазинами, дистрибьюторами и т. д.), создавая сообщество, которое побуждает людей узнавать больше о нашем бренде и продуктах, которые мы продаем. Сделано в Испании выберите партнеры стратегические, с которыми мы считаем, что рост может быть поступательным и долгосрочным, потому что они должны разделять общечеловеческие ценности, позволяющие нам совершать как можно меньше ошибок при их выборе.

Эти специализированные навыки приводят к более глубокому и значимому взаимодействию с клиентами (мы им больше нравимся, и они покупают больше наших продуктов). Поскольку мы больше сосредоточены на некоторых партнеры, мы получаем большую повторяемость в покупках и увеличиваем вероятность успеха. Само собой разумеется, что больший успех означает больший доход и большую прибыль.

Лас- Преимущества этой стратегии продаж многочисленны: больше клиентов, более высокий доход, улучшение качества обслуживания клиентов, повышение узнаваемости бренда, повышение прибыльности и роста, производительность в каждой области, из которой состоит компания, и т. д. Эти факторы, несомненно, помогут изменить организационную культуру и стать компанией, ориентированной на интернационализацию, получить международное признание своей продукции. гурман.

Однако сделать это изменение непросто, если у вас нет подходящих людей для этой специализации. И если они у вас есть, их нелегко сохранить.

Вертикальная модель (против региональный) добавляет транспортные расходы и расходы. Такой подход может привести к игнорированию ключевых рынков и возможностей.

И именно поэтому наша фигура, имеющая более широкое видение рынков, работает как воронка, направляющая лучшие возможности, фильтруя и оптимизируя их. Независимо от того, с какого конкретного рынка они приходят. Они используют преимущества нашего роста и глобального видения, что позволяет принимать более точные решения и гораздо быстрее реагировать на них.

Необходимо подчеркнуть, что Каждая бизнес-модель имеет свои преимущества и недостатки. на основе больших изменений, которые должны внести бренды для гурманов, чтобы получить долгосрочную прибыль. вертикализация означает скачок в качестве системы, заставляющей компании гурман компании, чтобы углубить свои области через специализацию и построить более прочные отношения с такими профессионалами, как мы, превратив отношения в партнерство, в котором приверженность и профессионализм превыше всего. Испания заслуживает такой возможности для тех из нас, кто хочет быть на вершине пьедестала. Если вы так думаете, мы ваш партнер для международного роста.

Связанные записи: