У МадеинСпаин.сторе нам је то врло јасно. Европа је идеално тржиште за наше квалитетне шпанске гастрономске производе. Даћу вам само један податак: 85% људи који су нас посетили као туристи 2019. године дошло је из Европе.
Скоро 84 милиона људи је дошло да нас посети 2019. Чини се као да је то био сан, а то се заиста догодило… пре мање од две године. Е сад, те бројке изгледају незамисливо за 2021., 2022. или не знам када се поново могу добити. Можда ће нам требати више времена од онога што нам говоре политички надобудници који ништа не знају, а дају своје мишљење о свему јер им ми дајемо прилику за то.
Ако рашчланимо податке о туристима који су дошли у Шпанију 2019. године, то је проверљив податак јер је то званични податак Министарство индустрије, трговине и туризма Владе Из Шпаније видимо да је 85% (да, 85) људи дошло из Европе. То значи да ништа више и ништа мање него 70 милиона туриста Били су у Шпанији и са личном картом или пасошем, без визе (осим у неким случајевима као што је Русија, коју смо уврстили као Европу пошто се као таква сматра у овој врсти класификације).
Прилика коју не смемо пропустити
Сада у „новој реалности“, те бројке су чиста химера коју треба поново постићи у кратком року, стога, произвођачи шпанских гурманских производа, морамо заборавити на канал Хореца као спасиоца наших рачуна и наших залиха. Биће то још један канал, али не и једини. И да ли ћемо се одрећи минималног тржишта од 70 милиона који су дошли у Шпанију 2019. године, а који су овде поред?
Да бисте доносили одлуке, подаци су неопходни, а подаци које вам пружамо су звучни и неоспорни. А ми вам кажемо од МадеинСпаин.сторе, Имамо само 7 месеци живота, а наш главни клијент Он је већ нерезидент у Шпанији. Они воле нашу земљу и наравно нашу гастрономију. А када открију нове производе, знајући да је њихов квалитет максималан, не плаше се да их испробају. Лепо је то видети у Италија, Француска или Немачка Они уживају у производима које им нудимо, а ми испуњавамо њихове захтеве квалитета.
Веома повољан географски и технолошки оквир
Промене или окрети кормила су увек компликовани. И још више када нам је било прилично лако пласирати наше производе на домаћем тржишту. Само су храбри и визионари интернационализовали и убирали плодове својих напора. Али, тренутни сценарио иде даље од интернационализације. Морате знати бренд од стране крајњег потрошача, тако да су њихови производи тражени управо по вредности њиховог бренда. А за ово постоји само једно решење: радити на вредности бренда креирањем атрактивног садржаја за завођење тржишта.
Раније, да нам туристи нису долазили у посету, то би могло да буде катастрофа за шпанско гастрономско тржиште, али сада то није случај. Овом потенцијалном потрошачу можемо приступити захваљујући Интернету, нема баријера као раније. Спровођење комуникацијских кампања према њима и учинити себе видљивим данас је од суштинског значаја. Стога, наша веб страница мора бити барем на другом језику, енглеском (и добро преведена, од стране професионалаца), да бисмо се отворили тржишту које не говори шпански. Морамо да будемо свесни да постоје људи који могу да купе наше производе у тим земљама, али који нас једноставно не познају, зато то не раде, а ми са наше стране можемо да променимо тај тренд.
И то није тренутни посао, потребна му је рутина, суштинска истрајност да би порука тачно стигла до потенцијалног клијента.
Штавише, потрошач, а то је веома важно, прихвата квалитет изнад свега, што значи да може прихватити и додатну цену испоруке. Ово је један од отпора који се смањује захваљујући чињеници да цене доставе сваким даном постају све јефтиније и свакако, када се изврши оваква куповина, а купац има више информација о производима, њихова куповина је већа. Дакле, цена доставе се не види као проблем, а још више када се коначна цена производа одреди из Шпаније, па самим тим ни повећања за дистрибуцију нема. Ово је несумњиво једна од предности онлајн продаје у Европи, иако се могу постићи договори и са продавницама у тим земљама за маркетинг. Али тај корак може и треба да дође кроз препознавање бренда на мрежи. Тако ћемо знати да радимо добро јер је наш бренд препознат на новим тржиштима на којима послујемо.
АУТОР: Исраел Ромеро је извршни директор МадеинСпаин.сторе и Ромеро Премиум Нетворкинг. Заљубљеник у шпанску гастрономију, једна од његових жеља је да јој помогне да се постави на врх светског пиједестала. Недостатак педагогије и адекватне дисеминације значи да морамо да се потрудимо да више и боље комуницирамо. И радиће то док не добије.
Укратко, Европа је наше природно тржиште и морамо јој се што пре приближити, али уверени да је то наше право тржиште. Бројке то потврђују, сада је време да уложите велики напор да верујете и радите да будете препознати. У МадеинСпаин.сторе Верујемо у то, уживамо и можемо вам помоћи да то постигнете, шпански произвођачи.
Ако не саопштимо колико смо добри и сјајне производе које имамо, нико нас неће тражити за то, продаја ће постати обична чињеница богатства и без контроле, изложена околностима попут оне коју је донела пандемија. И докле год будемо могли да идемо испред тога, бићемо атрактивнији од конкуренције.
АУТОР: Израел Ромеро, извршни директор Маде ин Спаин Гоурмет.
