Вертикализација: кључ за постизање вашег бренда до идеалног потрошача

Данашње гурманско тржиште отежава брендовима да брзо прошире своје пословање. То смо схватили чим смо почели да развијамо наш Б2Б. Непознавање продајних снага на различитим тржиштима, и још горе, међународних дистрибутера, натерало нас је да размислимо о специјализацији.

Свет у коме данас „уживамо“ захтева много знања, а оно се мора брзо стећи, потпуно савладати и играти на терену боље од било кога другог. То није лако пронаћи у вашој продајној служби (ако је имате) ако је ваша пројекција национална, а више вам нећу рећи да ли је међународна.

Како се носити са различитим комерцијалним стратегијама, када није јасно како ће се то урадити ван ваших граница, додатно компликује мапу пута коју треба пратити. А онда долази концепт времена. Да је за све исто, али да ће нас, ако се не испланира како треба, сваке недеље у години обузимати осећај губитка. Управо из ових разлога, у Маде ин Спаин Гоурмет Верујемо да је најбољи начин да смањите време, генеришете већу вредност бренда и коначно, остварите већу продају и већу профитабилност, стратегија вертикализација.

Вертикализација је стратегија коју користимо да бисмо постали специјалисти за продају и маркетинг у сектору. сладокусац шпанских производа.

Када говоримо о различитим тржиштима (у овој фази у којој се налазимо углавном бисмо могли да говоримо о Европи), сва она имају исту дијагнозу: Шпанија није заступљена у категорији гурмана. А то не значи да нема шпанских гурманских производа, али они нису хомогени, као шпански бренд, моћни, свеприсутни, дају темпо и тренд. Можете пронаћи, на пример, у Никозији (Кипар) спектакуларан шпански бренд смокава преливених чоколадом и амбалаже за отпрему, али тај исти кипарски клијент (пословни клијент са деликатесом, који ради са елитним ресторанима и луксузним хотелима) не нема појма како да позиционира наш ЕВОО и одлучује се искључиво за сицилијанско уље (јер су дошли да их виде како би представили своје сицилијанске производе). Наравно, када се отворите тврдњама типа „у Шпанији имамо више од 270 сорти маслина и наша уља нису хомогена међу њима, имају нијансе, које кувари цене да унапреде и иновирају у својим јелима“, одједном, наш кипарски клијент то схвата Маде ин Спаин Гоурмет Покушава да га посаветује и на крају пристаје да испроба наше ЕВОО са великом радозналошћу. Продаја ће се затворити много брже када испробате производ и плачете сузе од узбуђења.

Закључак: грех визију вертикализације нећете знати који су специјалитети гурманског сектора који га чине, а који су неопходни за постизање успеха у послу. И имајући специјалисте, то је неопходност и инвестиција за економско благостање садашњости и будућности од компаније. Наша фигура је место где се испоставља да је скоро суштинска тачка подршке за саветовање, с једне стране, али и за спровођење с друге стране.

Примарни приступ који користимо је употреба разграниченог географског модела, који није обавезно означен по земљама, већ по областима, где продаја и маркетинг су фокусирани са хируршком прецизношћу. Зато што смо ми стручњаци као клијенти похлепан и као маркетиншки стручњаци.

Подршка бренду путем маркетинга је од суштинског значаја. Ако верујемо да се промотивне/комерцијалне акције могу обавити без подршке комуникације, веома смо у криву. Комуникација није фокусирана само на наше друштвене мреже, већ је делимо и са нашим партнерима (продавницама, дистрибутерима, итд.), стварајући заједницу која подстиче људе да сазнају више о нашем бренду и производима које продајемо. Маде ин Спаин изаберите партнери стратешки партнери са којима верујемо да раст може бити прогресиван и дугорочан, јер морају да деле људске вредности које нам омогућавају да направимо што мање грешака при њиховом избору.

Ове специјализоване вештине резултирају дубљим, значајнијим ангажовањем купаца (више им се свиђамо и купују више производа од нас). Како смо више фокусирани на неке од партнери, добијамо већу поновљивост у куповини и повећавамо вероватноћу успеха. Подразумева се да већи успех значи више прихода и више профита.

Тхе Предности ове продајне стратегије су вишеструке: више купаца, већи приход, побољшано корисничко искуство, већа свест о бренду, повећана профитабилност и раст, продуктивност у свакој области која чини компанију итд. Ови фактори ће несумњиво помоћи да се модификује организациона култура и трансформише у компанију усмерену на интернационализацију, да добије међународно признање за своје производе. сладокусац.

Међутим, није лако направити ту промену ако немате праве људе за ту специјализацију. А ако их имате, није их лако задржати.

Вертикални модел (против регионални) додаје путне трошкове и трошкове. А овај приступ би могао резултирати игнорисањем кључних тржишта и могућности.

И зато наша фигура, која има ширу визију тржишта, ради као левак за каналисање најбољих могућности, филтрирајући их и оптимизујући их. Без обзира са ког конкретног тржишта долазе. Они користе предност нашег раста и глобалне визије која обезбеђује тачније одлуке са много хитнијим одговором.

Неопходно је то истаћи Сваки пословни модел има своје предности и мане. засновано на великим променама које гурмански брендови морају да учине да би добили дугорочне повраћаје. Тхе вертикализација представља скок у квалитету система, приморавајући компаније сладокусац Шпанци да продубе своје области кроз специјализацију и да изградимо јаче односе са професионалцима као што смо ми, трансформишући однос у партнерство где су посвећеност и професионализам изнад свега. Шпанија заслужује ту прилику, за нас који је желимо на врху пиједестала. Ако тако размишљате, ми смо ваш партнер за међународни раст.

Повезани уноси: