MadeinSpain.store'da bunu çok net görüyoruz. Avrupa, kaliteli İspanyol gastronomik ürünlerimiz için ideal bir pazardır. Size sadece bir bilgi vereyim: 85'da bizi turist olarak ziyaret edenlerin %2019'i Avrupa'dan geldi.
84'da yaklaşık 2019 milyon insan bizi ziyarete geldi. Görünüşe göre bu bir rüyaydı ve bu gerçekten oldu… iki yıldan daha kısa bir süre önce. Şimdi bu rakamlar 2021, 2022 için düşünülemez görünüyor ya da tekrar ne zaman elde edilebilir bilmiyorum. Bu, hakkında hiçbir şey bilmeyen, ancak her şeyi söyleyen siyasi yeni başlayanların bize söylediklerinden daha uzun sürebilir, çünkü onlara bunu yapma fırsatı veriyoruz.
2019 yılında İspanya'ya gelen turistlerin verilerini kıracak olursak, resmi oldukları için doğrulanabilir verilerdir. Hükümet Sanayi, Ticaret ve Turizm Bakanlığı İspanya'dan insanların %85'inin (evet, 85) Avrupa'dan geldiğini görebiliyoruz. Bu, bundan daha az ve daha fazlası anlamına gelmez 70 milyon turist İspanya'daydılar ve kimlikleri veya pasaportları ile vizesiz (bu tür sınıflandırmalarda böyle kabul edildiğinden Avrupa olarak dahil ettiğimiz Rusya gibi bazı durumlar hariç).
Kaçırmamamız gereken fırsat
Şimdi "yeni gerçeklikte", bu rakamlar kısa vadede onları geri almak için saf bir kuruntu, bu nedenle İspanyol gurme ürünleri üreticileri, hesaplarımızın ve stoklarımızın kurtarıcısı olarak Horeca kanalını unutmalıyız. Bir kanal daha olacak, ama tek kanal değil. Ve 70'da İspanya'ya gelen ve komşu olan minimum 2019 milyonluk pazardan vazgeçecek miyiz?
Karar vermek için veriler çok önemlidir ve size sağladığımız veriler çok güçlü ve tartışılmazdır. Ve size şunu söylüyoruz Madeinİspanya.store, sadece 7 ay ömrümüz var ve ana müşterimiz zaten İspanya'da ikamet etmiyorsunuz. Ülkemizi ve tabii ki gastronomimizi seviyorlar. Ve yeni ürünlerle tanıştıklarında kalitelerinin maksimum olduğunu bilerek denemekten çekinmiyorlar. içinde olduğunu görmek güzel İtalya, Fransa veya Almanya Kendilerine sunduğumuz ürünlerden ve kalite gereksinimlerini karşıladığımızdan keyif alıyorlar.
Çok uygun coğrafi ve teknolojik çerçeve
Dümen değişiklikleri veya dönüşleri her zaman zordur. Ve dahası, ürünlerimizi iç pazarda oldukça kolay pazarladığımızda. Yalnızca cesur ve vizyonerler uluslararasılaştı ve çabalarının meyvelerini topladı. Ancak mevcut senaryo uluslararasılaşmanın ötesine geçiyor. markayı biliyor olmalısın son tüketici tarafından, böylece ürünleri tam olarak markalarının değeri nedeniyle talep edilir. Ve bunun için tek bir çözüm var: Pazarı baştan çıkarmak için çekici içerikler yaratarak markanın değeri üzerinde çalışın.
Daha önce turistlerin bizi ziyarete gelmemesi İspanyol gastronomi pazarı için bir felaket olabilirdi, ama şimdi değil. Bu potansiyel tüketiciye internet sayesinde ulaşabiliyoruz, eski günlerdeki gibi hiçbir engel yok. Onlara yönelik iletişim kampanyaları yapmak, kendimizi görünür kılmak günümüzde çok önemli. Bu nedenle, kendimizi İspanyolca konuşulmayan pazara açabilmemiz için web sitemiz en az bir başka dilde, İngilizce'de (ve iyi tercüme edilmiş, bir profesyonel tarafından yapılmış) olmalıdır. Bu ülkelerde ürünlerimizi satın alabilecek, ancak bizi tanımayan, bu yüzden tanımayan insanlar olduğunun farkında olmalıyız ve bizim açımızdan bu eğilimi değiştirebiliriz.
Ve bu acil olmayan bir iştir, mesajın potansiyel müşteriye doğru bir şekilde ulaşması için bir rutine, önemli bir sabitliğe ihtiyacı vardır.
Ayrıca tüketici, ki bu çok önemlidir, her şeyden önce kaliteyi kabul eder, bu bile gönderi ücretini kabul edebileceği anlamına gelir. Bu, sevkıyat fiyatlarının her gün daha ucuz olması ve kesinlikle, bu tür bir satın alma yapıldığında ve müşterinin ürünler hakkında daha fazla bilgiye sahip olması, satın almalarının daha fazla olması nedeniyle azalan dirençlerden biridir. miktar. Bu nedenle, özellikle ürünün nihai fiyatı İspanya'dan belirlendiğinde nakliye fiyatı bir sorun olarak görülmez ve dolayısıyla dağıtım için artışlar da olmaz. Bu, kuşkusuz Avrupa'ya çevrimiçi satış yapmanın güçlü yönlerinden biridir, ancak bu ülkelerdeki mağazalarla ticarileştirilmeleri için anlaşmalar da önerilebilir. Ancak bu adım, çevrimiçi marka bilinirliğinden gelebilir ve gelmelidir. Bu şekilde, markamızın faaliyet gösterdiğimiz yeni pazarlarda tanınması nedeniyle işleri iyi yaptığımızı bileceğiz.
YAZAR: İsrail Romero, MadeinSpain.store ve Romero Premium Networking'in CEO'sudur. İspanyol gastronomi aşığı, dileklerinden biri, onu dünya kaidesinin zirvesine yerleştirmeye yardımcı olmaktır. Yeterli pedagoji ve yaygınlaştırma eksikliği, daha fazla ve daha iyi iletişim kurmak için çaba göstermemiz gerektiği anlamına gelir. Ve bunu elde edene kadar yapacak.
Kısacası, Avrupa bizim doğal pazarımız ve bir an önce ona yaklaşmamız gerekiyor, bunun bizim gerçek pazarımız olduğuna ikna olmamız gerekiyor. Rakamlar bunu destekliyor, şimdi inanmak ve tanınmak için büyük çaba gösterme zamanı. İçinde Madeinİspanya.store Buna inanıyoruz, bundan zevk alıyoruz ve bunu başarmanıza yardımcı olabiliriz, İspanyol üreticiler.
Ne kadar iyi olduğumuzu ve sahip olduğumuz harika ürünleri anlatmazsak, kimse bizi aramayacak, satışlar, pandemiyi getiren koşullar gibi koşullara maruz kaldığında, kontrolün olmadığı basit bir servet gerçeği haline gelecek. Ve bunun önüne geçebildiğimiz sürece, rekabetten daha çekici olacağız.
YAZAR: İsrail Romero, Made in Spain Gourmet CEO'su.
