Dikeyleştirme: markanızın ideal tüketiciye ulaşmasının anahtarı

Günümüzün gurme pazarı, markaların işlerini hızla ölçeklendirmesini zorlaştırıyor. B2B'mizi geliştirmeye başladığımızda bunu hemen fark ettik. Farklı pazarların satış gücünün ve en kötüsü de uluslararası distribütörlerin bilgi eksikliği, uzmanlaşmayı düşünmemize neden oldu.

Bugün "zevk aldığımız" dünya çok fazla bilgi gerektiriyor ve buna ek olarak hızlı bir şekilde edinilmeli, tam anlamıyla ustalaşılmalı ve sahada herkesten daha iyi oynanmalıdır. Projeksiyonunuz ulusalsa, bunu satış ekibinizde (eğer varsa) bulmak kolay değildir ve size bunun uluslararası olup olmadığını söylemiyorum.

Farklı ticari stratejilerle nasıl başa çıkılacağı, sınırlarınız dışında nasıl yapılacağı belli olmadığında izlenecek yol haritasını daha da karmaşık hale getiriyor. Sonra zaman kavramı gelir. Herkes için aynı olduğunu ama doğru planlanmazsa kaybetme duygusunun yılın her haftası üzerimizden uçup gideceğini. İşte bu sebeplerden dolayı, İspanya'da Yapılan Gurme Zamanı azaltmanın, daha fazla marka değeri yaratmanın ve nihayetinde daha yüksek satış ve daha fazla kârlılık elde etmenin en iyi yolunun bir pazarlama stratejisi olduğuna inanıyoruz. dikeyleştirme.

Sektörde satış ve pazarlama konusunda uzmanlaşmak için uyguladığımız strateji dikeyleşmedir. gurme İspanyol ürünleri.

Farklı pazarlarla konuştuğumuzda (geldiğimiz noktada temelde Avrupa'dan bahsedebiliriz) hepsinde aynı teşhis var: İspanya gurme kategorisinde temsil edilmiyor. Ve bu, İspanyol gurme ürünleri olmadığı anlamına gelmez, ancak bunlar, hızı ve trendi belirleyen güçlü, her yerde mevcut bir İspanyol markası olarak homojen değildir. Örneğin, Lefkoşa'da (Kıbrıs) muhteşem bir İspanyol çikolata kaplı incir ve kıskanılacak ambalaj markası bulabilirsiniz, ancak aynı Kıbrıslı müşteri (bir şarküteri işletmesi olan, seçkin restoranlar ve lüks otellerle çalışan bir iş müşterisi) bunu yapmaz. EVOO'muzu konumlandırma konusunda hiçbir fikirleri yok ve yalnızca Sicilya yağını tercih ediyorlar (çünkü Sicilya ürünlerini sunmak için onları görmeye geldiler). Tabii "İspanya'da 270'den fazla zeytin çeşidimiz var ve yağlarımız aralarında homojen değil, şeflerin geliştirmeye ve yemeklerinde yenilik yapmaya değer verdiği nüanslar var" gibi iddialarla aklını açtığında birdenbire, Kıbrıslı müşterimiz bunun farkında İspanya'da Yapılan Gurme ona tavsiyede bulunmaya çalışır ve sonunda EVOO'larımızı büyük bir merakla denemeyi kabul eder. Ürünü denediğinizde satış çok daha hızlı kapanacak ve gözünüzden duygu yaşları akacaktır.

Sonuç: günah dikeyleşme vizyonu, onu oluşturan gurme sektörünün spesiyalitelerinin neler olduğunu ve işte başarıya ulaşmak için neyin gerekli olduğunu bilmeyeceksiniz.. Ve sahip olmaktır uzmanlara göre, bugünün ve geleceğin ekonomik refahı için bir gereklilik ve bir yatırımdır. Şirketin. Rakamımız, bir yandan tavsiyede bulunmak, diğer yandan da uygulamak için neredeyse temel bir destek noktası olarak ortaya çıktığı yerdedir.

Kullandığımız birincil yaklaşım, zorunlu olarak ülkeler tarafından değil, bölgeler tarafından işaretlenmiş, sınırlandırılmış bir coğrafi modelin kullanılmasıdır. satış ve pazarlama cerrahi hassasiyetle odaklanmıştır. Çünkü biz müşteri olarak uzmanız açgözlü ve pazarlama uzmanları olarak.

Markayı pazarlamadan desteklemek esastır. Tanıtım/ticari faaliyetlerin iletişim desteği olmadan da yapılabileceğine inanıyorsak çok yanılıyoruz. İletişim sadece kendi sosyal ağlarımıza odaklanmıyor, aynı zamanda ortaklarımızla (mağazalar, distribütörler vb.) paylaşarak insanları markamız ve sattığımız ürünler hakkında daha fazla bilgi edinmeye teşvik eden bir topluluk oluşturuyoruz. İspanya'da üretildi seçin ortaklar büyümenin ilerici ve uzun vadeli olabileceğine inandığımız stratejik, çünkü onları seçerken mümkün olduğunca az hata yapmamızı sağlayan insani değerleri paylaşmaları gerekiyor.

Bu özel beceriler, daha derin ve daha anlamlı müşteri ilişkileriyle sonuçlanır (bizi daha çok severler ve ürünlerimizden daha fazla satın alırlar). Bazı konulara daha fazla odaklandığımız için ortaklar, satın almalarda daha fazla tekrarlanabilirlik elde ediyor ve başarı olasılığını artırıyoruz. Daha fazla başarının daha fazla gelir ve daha fazla kâr anlamına geldiğini söylemeye gerek yok.

W Bu satış stratejisinin avantajları çoktur: daha fazla müşteri, daha yüksek gelir, daha iyi müşteri deneyimi, daha fazla marka bilinirliği, daha fazla karlılık ve büyüme, şirketi oluşturan her alanda üretkenlik vb. Bu faktörler, hiç şüphesiz, organizasyon kültürünü değiştirmeye ve ürünlerinin uluslararası tanınırlığını elde etmek için uluslararasılaşmaya odaklanmış bir şirket haline gelmeye yardımcı olacaktır. gurme.

Ancak, o uzmanlık için doğru insanlara sahip değilseniz, bu değişikliği yapmanız kolay değildir. Ve eğer onlara sahipseniz, elde tutmak kolay değildir.

Dik model (karşı bölgesel) seyahat masraflarını ve harcamalarını ekler. Ve bu yaklaşım, kilit pazarların ve fırsatların göz ardı edilmesiyle sonuçlanabilir.

İşte bu nedenle, daha geniş bir pazar vizyonuna sahip olan figürümüz, en iyi fırsatları kanalize etmek, filtrelemek ve optimize etmek için bir huni gibi çalışır. Hangi belirli pazardan geldiklerine bakılmaksızın. Büyümemizden ve daha doğru kararlar ve çok daha hızlı yanıt veren küresel vizyonumuzdan yararlanıyorlar.

Şunu vurgulamak gerekiyor Her iş modelinin avantajları ve dezavantajları vardır. gurme markaların uzun vadeli getiri elde etmek için yapması gereken büyük değişikliklere dayanmaktadır. bu dikeyleşme, şirketleri zorlayan sistemin kalitesinde bir sıçrama anlamına gelir gurme şirketlerin uzmanlaşarak alanlarını derinleştirmeleri ve bizim gibi profesyonellerle daha güçlü ilişkiler kurmak, ilişkiyi bağlılığın ve profesyonelliğin her şeyin üzerinde olduğu bir ortaklığa dönüştürmek. İspanya, kaidenin tepesinde olmasını isteyenler için bu fırsatı hak ediyor. Eğer böyle düşünüyorsanız, uluslararası alanda büyümek için ortağınız biziz.

İlgili Girişler: