Наша прыхільнасць прадуктам для гурманаў абсалютная. І хаця мы не адзіныя ў гэтым праекце, можна сказаць, што прадаючы наўпрост канчатковаму спажыўцу ў Еўропе, мы ўсё яшчэ адзінокія.
Кожны дзень гэта новая банка інфармацыі, якую мы атрымліваем ад нашых еўрапейскіх падпісчыкаў. І як гэта дапамагае нам зразумець, чаму яны шукаюць іспанскія вытанчаныя прадукты, а потым купляюць іх!
Еўрапейскі спажывецкі рынак быў для нас зусім невядомы, мы маем на ўвазе людзей, якія пражываюць у сваіх краінах, а не замежных рэзідэнтаў у Іспаніі, дзе мы былі экспертамі на працягу 15 гадоў, паколькі гэта наш галоўны кліент у нашым бізнэсе. І перад правядзеннем камунікацыйных кампаній (нятанна, таму што яны не могуць быць зроблены ва ўсім свеце, а ў Еўрапейскім саюзе мы прадаем сваю прадукцыю больш чым у 20 краінах.).
Цікавы кантэнт: каб яны часта наведвалі сайт
Адно з «дыскусій», якія мы падзяляем з нашымі вытворцамі, заключаецца ў тым, што стварэнне прыгожага вэб-сайта з прывабнымі фатаграфіямі і функцыянальнасці не гарантуе поспеху. Неабходна «карміць» яго прывабным і карысным для карыстальнікаў кантэнтам, каб потым яны сталі пакупнікамі. Гэта самае складанае. Таму што інфармацыйная канкурэнцыя жорсткая, і мы ўвесь час адчуваем сябе засыпанымі паведамленнямі (WhatsApps, інфармацыйныя бюлетэні, апавяшчэнні і г.д.). Такім чынам, стварэнне квартальнага кантэнт-плана будзе вельмі карысным, каб прапанаваць інфармацыю, якая сапраўды прывабная для карыстальніка. Зроблена ў Іспаніі для гурманаў Ён мае некалькі катэгорый у сваіх навінах менавіта для таго, каб разнастаіць інфармацыю, якой мы павінны дзяліцца з нашай супольнасцю. Супольнасць, якая, каб павялічыць яе, таксама павінна быць спакушана сезоннымі акцыямі, зніжкамі і інфармацыйнымі бюлетэнямі з панадлівымі і прывабнымі паведамленнямі. Распаўсюджванне харчовай каштоўнасці прадуктаў або спосабаў вырабу пэўнай ежы (напрыклад, марынаваных мідый або аліўкавага алею першага адціску) дапаможа грамадству ведаць каштоўнасць кожнага з гэтых прадуктаў, апрача выключнай каштоўнасці, якую ён ставіць на канчатковым цэнніку.
Еўропа працягвае ігнараваць незлічоныя нашы прадукты для гурманаў. І што яшчэ горш, ён ігнаруе яго прымяненне і яго параўнальную каштоўнасць з канкурэнцыяй нашых міжземнаморскіх стрыечных братоў, такіх як Францыя і Італія. Такім чынам, настойліва рэкамендуецца заахвочваць пытанне і рэкамендацыю праз каналы, якія мы ўключылі для ўзаемадзеяння.
Вельмі важна наладжваць адносіны з нашымі карыстальнікамі, перш за ўсё, каб данесці да іх глыбіню нашай місіі, мы тут, каб дапамагчы ім і паказаць ім прадукты, якія, перш за ўсё, выдатнай якасці і выдатныя, і што цяпер дзякуючы Інтэрнэту і прамым цэнам з Іспаніі мы набліжаем іх да іх дома.
Таму што мы не прадаем, а хутчэй рэкамендуем іспанскія вытанчаныя прадукты, якія мы абралі для сябе і, адпаведна, для нашай супольнасці, якая можа набыць іх праз Інтэрнэт.
Тое, што вы не знойдзеце на вэб-сайце, азначае, што мы не рэкамендуем яго, напрыклад, некаторыя прадукты, такія як іберыйская вяндліна, для нас падыходзяць толькі на 100%, астатнія не.
Канкурэнцыя з кожным днём становіцца ўсё больш жорсткай
Адсутнасць інвестыцый у лічбавы маркетынг сёння робіць вас значна слабейшымі за канкурэнтаў, якія нават могуць інвеставаць у такія ключавыя словы, як назва вашага брэнда або ваш зорны прадукт, так што спасылка на вэб-сайт канкурэнта з'яўляецца на першай пазіцыі і аплачваецца. Інвестыцыі ў Інтэрнэт павінны быць узгодненымі і павінны кансультавацца з экспертамі, якія заўсёды ведаюць, што ваша канкурэнцыя робіць для паляпшэння, а з іншага боку, важным аспектам з'яўляецца тое, што яны ведаюць, як інтэрпрэтаваць свае веды для харчовага сектара і асабліва катэгорыя для гурманаў. . Вось гэта ў нас вельмі добра атрымліваецца. План лічбавага маркетынгу SEM/SEO (рэклама і арганічны кантэнт), каб збалансаваць нашу вядомасць у кароткатэрміновай, сярэднетэрміновай і доўгатэрміновай перспектыве сярод нашых еўрапейскіх карыстальнікаў. Мы бачым плён нашых намаганняў кожны дзень з індывідуальнымі запытамі людзей з розных краін, гэта значыць, што наш план камунікацыі працуе.
І мы яшчэ больш павялічылі ўезд некаторых краін, дзякуючы ўзаемадапаўняльнасці нашых амбасадараў у такіх краінах, як Бельгія, Германія ці Італія. Яны дапамагаюць нам павялічыць нашу прысутнасць там. Адчуванне вялікай разнастайнасці моў для палягчэння разумення нашага змесціва таксама з'яўляецца вельмі карысным інструментам для атрымання большай колькасці падпісчыкаў/пакупнікоў, такіх як прапанова вельмі шырокага спектру спосабаў аплаты, без сумневу, вялікі поспех. настолькі гнуткі ў гэтай галіне, таму што ў Еўропе існуе незлічоная колькасць тыпаў дэбетавых і крэдытных карт, і тое, што працуе ў адной краіне, не працуе ў іншай (у дадатак да Paypal).
Зроблена ў Іспаніі для гурманаў Крыху больш чым за год ён ужо стаў эталонам інтэрнэт-крамы для гурманаў самай высокай якасці іспанскіх прадуктаў.
Мы пацвярджаем вялікі патэнцыял еўрапейскага і сусветнага рынку гурманаў для нашых іспанскіх прадуктаў у гэтай катэгорыі. Але каб заваяваць долю рынку, мы павінны працягваць інвеставаць у нашы брэнды і распаўсюджваць тое, што мы робім, на міжнародным узроўні.
АЎТАР: Ізраіль Рамэра, генеральны дырэктар Made in Spain Gourmet.
