Многія вытворцы хацелі б прадаваць больш на еўрапейскім узроўні. Але пераважная большасць паддаецца дыстрыб'ютарам, як адзінаму варыянту інтэрнацыяналізацыі. Еўропа — наш агульны рынак, а там іншыя формулы. Зроблена ў Іспаніі Гурман мае сваё.
Кожны тыдзень мы атрымліваем незлічоныя прапановы ад іспанскіх вытворцаў, якія хочуць размясціць сваю прадукцыю на нашай платформе. MadeinSpain.store. З агульным назоўнікам: у нас вельмі прывабны вэб-сайт з пункту гледжання катэгорый і прадуктаў, якія мы прапануем на ім. І некаторыя адчуваюць сябе атаясамленымі з гэтымі брэндамі, а іншыя імкнуцца быць з імі, таму што якасць іх прадукцыі падобная.
Бінга! Гэта адна з нашых мэтаў, быць домам лепшых брэндаў і лепшых іспанскіх вытанчаных прадуктаў. І цяпер узнікае пытанне: калі мы пытаемся ў іх, ці жадаюць яны прадаваць у Еўропе, усе адказваюць, што так, і што некаторыя з іх ужо робяць гэта, з пэўным поспехам, нават калі праз дыстрыб'ютараў. Але пераважная большасць пакуль гэтага не робіць і іх прысутнасць вельмі спарадычная.
Несумненна тое, што адчувальнасць, з якой мы працуем, вельмі цяжка знайсці. Тлумачэнне адрозненняў у параўнанні з іншымі прадуктамі, іх моцныя бакі, а таксама добры падыход прагны, хто ведае гэтыя прадукты, хто купляе іх рэгулярна і хто ведае іх рэальную цану, колькі каштуе іх вытворчасць і наколькі яны добрыя і адметныя.
Інтэрнацыяналізацыя або смерць
Фундаментальны, неабходны і істотны... ці мы памром, спрабуючы. Гэта апантанасць, якую мы хочам перадаць вытворцам 24/7. Неабходна, каб прадукт і перш за ўсё брэнд былі вядомыя і прызнаныя на міжнародным рынку. У адваротным выпадку мы заўсёды будзем трапляць у пастку, калі іншыя будуць прадаваць нашу прадукцыю.
І хто павінен быць тымі людзьмі, якія лепш за ўсё перадаюць рынку нашы адрозненні? У цяперашні час яны з'яўляюцца амаль выключна дыстрыбутарамі і імпарцёрамі кожнай краіны. Але ці ўпэўнены мы, што гэта лепшы варыянт?
Катэгарычна не. І мы гаворым гэта з-за вопыту, які мы ўжо маем у нашым бізнэсе і іншых, звязаных з перадачай даверу праз людзей і тое, што мы перадаем.
Іспанія па-ранейшаму з'яўляецца краінай, якая не прызнана на ўзроўні брэндынг у Еўропе, і гэты прэстыж не здабываецца за адну ноч. Гэта патрабуе часу і шмат падарожжаў (распазнаванне брэнда, выдатнае пазіцыянаванне ў ключавых крамах і шмат кантэнту пра брэнд у міжнародных СМІ, у дадатак да пазіцыянавання ў лічбавым маркетынгу). Мы вельмі далёка ад Італія y Францыя у пазіцыянаванні, а не ў якасці, і гэта таму, што іх маркетынгавыя інвестыцыі значна больш пастаянныя і, перш за ўсё, паслядоўныя, таму што яны робяць стаўку на ўласныя брэнды. Як? Ну, з інвестыцыямі ў брэнд на лічбавым узроўні. Таму што без інвестыцый ва ўласны брэнд на лічбавым узроўні вельмі складана расці на міжнародным рынку.
Рэкамендатар: ключавая фігура
Рынак гурманаў - гэта іншы рынак, ён вельмі патрабавальны, і дасягнуць канчатковага спажыўца зусім няпроста, насамрэч усё наадварот. І постаць а рэкамендатар, становіцца важнай часткай, каб быць прызнаным у якасці брэнда і быць набыты канчатковым кліентам або спажыўцом.
Рэкамендацыя вельмі важная, таму што рынак для гурманаў вельмі фрагментаваны, і вельмі цяжка ведаць усе маркі для гурманаў. І тут вялікую ролю гуляюць людзі, якія рэкамендуюць прадукты па сваіх гастранамічных крытэрыях.
Таму ў Зроблена ў Іспаніі для гурманаў З самага пачатку мы лічылі, што мы павінны быць тымі, хто рэкамендуе іспанскія вытанчаныя прадукты ўсім еўрапейскім спажыўцам. За яго якасць, за яго ўпакоўку, за яго гаварэння і за адносіны з гаспадарамі з нашага боку. Такім чынам, мы ўзялі на сябе адказнасць у якасці рэкамендатараў прадуктаў, якія заўсёды былі на нашым вэб-сайце, тым самым даючы нашу асабістую гарантыю ўсім з іх.
Доўгатэрміновая праца
Нягледзячы на тое, што мы ведаем усё, што трэба рабіць, праца вельмі цяжкая і доўгатэрміновая. Павінен быць створаны шырокі кантэнт-план з даданнем артыкулаў, відэа, паведамленняў у сацыяльных сетках, Google Ads і штотыднёвай або раз у два тыдні, таму што ў адваротным выпадку мы не заўважым змены ў трэндзе. Давайце памятаць, што вэб-сайт павінен быць на некалькіх мовах (чым больш, тым лепш), каб максімальна палегчыць паведамленне нашага сайта, і спосабы аплаты таксама, чым шырэй, тым лягчэй атрымаць пазітыў канверсія.
Мы рэкамендуем знешнюю дапамогу ад прафесійных кампаній і экспертаў у галіне лічбавага маркетынгу, але пакуль яны дэманструюць, што ведаюць гастранамічны рынак і еўрапейскі рынак, таму што для іх прапанаваць вам тое ж самае, што зрабілі б у Іспаніі, гэта не так. карысна ў Еўропе.
Нагадаем, што мае на ўвазе еўрапейскі спажывец Францыі ці Італіі далёка наперадзе, чым Іспанія у пазіцыянаванні брэнда краіны, таму, калі мы хочам скараціць адлегласці, нам трэба будзе наблізіцца да канчатковага спажыўца, як? Ну, у інтэрнэце.
Усё гэта сапраўды працуе? За адзін год мы ўжо прадаем у 12 краінах Еўрапейскага Саюза, і кожны месяц перавышае папярэдні попыт на іспанскую гурманскую прадукцыю на еўрапейскім узроўні. Але трэба яшчэ шмат зрабіць. 2022 год стане годам пастаянных рэінвеставання ў далейшы рост у нашай старой Еўропе. Не забываючы, што, дзякуючы ўсім інвестыцыям у лічбавы маркетынг, Іспанія з'яўляецца краінай, якая кожны дзень купляе ўсё больш і лепш у Інтэрнэце.
Так, гэта сапраўды працуе.
АЎТАР: Ізраіль Рамэра, генеральны дырэктар Made in Spain Gourmet.
