Много производители биха искали да продават повече на европейско ниво. Но огромното мнозинство се поддава на дистрибуторите, като единствената възможност за интернационализация. Европа е нашият общ пазар и има други формули. Произведено в Испания Гурмето има свои собствени.
Всяка седмица получаваме безброй предложения от испански производители, които искат да поставят своите продукти на нашата платформа. MadeinSpain.store. С общ знаменател: имаме много атрактивен уебсайт по отношение на категориите и продуктите, които предлагаме на него. И някои се чувстват идентифицирани с тези марки, а други се стремят да бъдат с тях, защото качеството на продуктите им е сходно.
Бинго! Това е една от нашите цели, да бъдем подслон на най-добрите марки и най-добрите испански гурме продукти. И сега идва въпросът, когато им кажем дали искат да продават в Европа, всички те казват да, и че някои от тях вече го правят, с известен успех, дори и чрез дистрибутори. Но огромното мнозинство все още не го правят и присъствието им е много спорадично.
Това, което е сигурно, е, че чувствителността, с която работим, е много трудно да се намери. Обясняване на разликите по отношение на други продукти, техните силни страни, а също и с този подход на доброто алчен, че познава тези продукти, че ги купува редовно и че знае реалната им цена, колко струва производството им и колко е добър и диференциран.
Станете международен или умрете
Фундаментални, необходими и съществени... или ще умрем, опитвайки се. Това е манията, която искаме да прехвърлим на продуцентите 24/7. Необходимо е продуктът и преди всичко марката да бъде известен и признат на международния пазар. Ако не, винаги ще попадаме в капана на другите, които продават нашите продукти.
И кои трябва да бъдат хората, които най-добре предават нашите отличителни точки на пазара? В момента почти изключително са дистрибуторите и вносителите от всяка страна. Но сигурни ли сме, че това е най-добрият вариант?
Абсолютно не. И казваме това заради опита, който вече имаме в нашия бизнес и други, свързани с предаването на доверие чрез хората и това, което предаваме.
Испания все още е страна, която не е призната на ниво Брандинг в Европа и този престиж не се придобива за една нощ. Изисква време и дълго пътуване (разпознаване на марката, отлично позициониране в ключови магазини и много съдържание за марката в международни медии, както и позициониране в дигиталния маркетинг). Ние сме много далеч от Италия y Франция в позиционирането, а не в качеството и това е така, защото маркетинговите им инвестиции са много по-постоянни и преди всичко последователни, защото залагат на собствените си марки. Как? Е, с инвестиции в марката на дигитално ниво. Защото без инвестиция в собствената си марка на дигитално ниво е много трудно да се развиваш на международния пазар.
Препоръката: ключова фигура
Гурме пазарът е различен пазар, той е много взискателен и достигането до крайния клиент никак не е лесно, по-скоро е обратното. И фигурата на препоръчител, се превръща в съществена част, която трябва да бъде разпозната като марка и да бъде закупена от крайния клиент или потребител.
Препоръката е толкова важна, защото гурме пазарът е много фрагментиран и е много трудно да се познават всички гурме марки. И голяма роля играят хората, които препоръчват продуктите за своите гастрономически критерии.
Следователно в Произведено в Испания Гурме От самото начало вярвахме, че ние трябва да препоръчаме испанските гурме продукти на всички европейски потребители. За качеството му, за опаковката, за неговото разказвач и за отношенията със собствениците от наша страна. По този начин ние се ангажирахме да поемем отговорност като препоръчители за продуктите, които винаги са били на нашия уебсайт, като по този начин даваме нашата лична гаранция за всички тях.
Работа на дълги разстояния
Въпреки че знаем всичко, което трябва да направим, работата е много тежка и дългосрочна. Трябва да се създаде обширен план за съдържание, като се добавят статии, видеоклипове, публикации в RR.SS., Google Ads и седмичен или максимум две седмици бюлетин, защото в противен случай няма да забележим промяната в тенденцията. Не забравяйте, че уебсайтът трябва да бъде на няколко езика (колкото повече, толкова по-добре), за да се улесни максимално съобщението на нашия уебсайт, както и методите на плащане, колкото по-обширни, толкова по-лесно е да получите положителна реализация .
Препоръчваме да имате външна помощ от професионални компании и експерти по дигитален маркетинг, но стига те да покажат, че познават гастрономическия и европейския пазар, защото те да ви предложат същото нещо, което би било направено в Испания, не работа в Европа.
Нека припомним, че европейският потребител има в ума си Франция или Италия далеч напред Испания в позиционирането на марката на страната, така че ако искаме да намалим разстоянията, трябва да се доближим до крайния потребител, как? Е, онлайн.
Всичко това наистина ли работи? За една година вече продаваме в 12 страни от Европейския съюз и всеки месец надвишава предишния по търсене на испански гурме продукти на европейско ниво. Но има още много за вършене. 2022 ще бъде година на постоянно реинвестиране, за да продължим да се развиваме в нашата стара Европа. Без да забравяме, че благодарение на всички инвестиции в дигиталния маркетинг, Испания е страна, която купува повече и по-добре онлайн всеки ден.
Да, наистина работи.
АВТОР: Израел Ромеро, главен изпълнителен директор на Made in Spain Gourmet.
