Patrick, CEO von DelaCueva Fine Food, sagt ganz klar: Europa ist der attraktivste Markt, den man mit unseren spanischen Gourmetprodukten erobern kann. Mal sehen warum.
- Verkaufe nur das Beste
- Seine eigene Marke: DelaCueva Fine Food
- DelaCueva, eine Gourmetmarke mit Garantie
Verkaufe nur das Beste
Seit wir uns kennengelernt haben, kann ich in Patrick Dela Cueva, an eine Person, die den Wert spanischer Gourmetprodukte sehr genau kennt. Das heißt, Sie wissen, dass sie auf den internationalen Märkten weniger geschätzt werden. Und das, obwohl sie viel Zeit damit verbringen wollen, ihre Werte zu lehren, der Markt aber nicht damit verbringen möchte, so viel Rauch zu hören. Er will Fakten, vor allem Realitäten.
Und da ist „die Lücke“ größer und unsicherer. Denn Sie haben Kenntnisse über unsere Produkte, und zwar reichlich, aber was Sie nicht haben, sind die spanischen Marken in diesem Bereich.
Viele von ihnen, weil sie neu oder sehr neu sind, und das hilft nicht, bekannt zu sein, aber das Problem ist auf jeden Fall, dass es keine Tradition spanischer Marken im Gourmetbereich gibt
Seine eigene Marke: DelaCueva Fine Food
Er war es leid, die Segnungen unserer Produkte erklären zu müssen, aber ohne das Gleiche von den Marken, die sie gesponsert haben, beitragen zu können, wurde er müde und schuf seine eigene Marke, damit er und nur er den Wert verteidigen musste von Produkt und Marke in einem: DelaCueva Feinkost.
Das Dilemma bestand darin, welchen Markt man priorisieren sollte, national oder international. Aber für ihn war von Anfang an klar: der Nationalspieler natürlich. Und genauer gesagt der Europäer. Seine berufliche Erfahrung und seine Kontakte sagten ihm, dass dies der richtige Weg war. Und er lag nicht falsch. Natürlich musste die Strategie eine Mischung aus der traditionellsten B2B-Aktivität, Agenten, Distributoren und einer aktuelleren Strategie sein, die auf den digitale Kommunikation (eigene Inhalte) und im Vernetzung (Personen), die wichtige Kontakte haben, um vertikalere Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
Es ist sicherlich. Weil es nicht anders geht, für unsere Spanische Gourmetprodukte, ständig zu kommunizieren, dass sie hochwertig und einzigartig sind, um die gewünschte Nachfrage zu generieren. Und obwohl Produkte manchmal sehr bekannt sind, passiert das nicht, wenn wir Marken fragen, ob sie über diese Produkte Bescheid wissen.
Ein klares Beispiel ist die Sardelle von Santoña (Kantabrien), anerkannt als exquisite Delikatesse, aber die relevantesten Marken dominieren die internationalen Märkte nicht gerade: Es ist noch ein weiter Weg Branding.
DelaCueva, eine Gourmetmarke mit Garantie
Hier sieht Patrick eine Chance, diese Marktlücke zu schließen. Denn was der B2B-Käufer meistens braucht, ist eine stärkere Übermittlung von Informationen über die Produkte und deren Herstellung. Und kommerzielle Zahlen sind nicht für die Arbeit des emotionalen Teils, sondern für den Direktvertrieb und somit ist es viel schwieriger, auf Ihre Marke aufmerksam zu machen.
Patrick vereint beide Künste, die des Verkaufens und der Vermittlung interessanter Informationen und ich würde sogar sagen, sehr emotional, was seine internationalen Kunden in seinen Bann zieht, die in seiner Figur einen wahren Experten für spanische Gourmetprodukte sehen und das Beste zu bieten wissen unserer Gastronomie.
En MadeinSpain.store Wir sind sehr stolz darauf, die gleichen Werte mit zu teilen DelaCueva Feinkost, und ihre Produkte in unserem Gourmet-Store zu vermarkten, wo sie bereits eine hervorragende Akzeptanz haben.
AUTOR: Israel Romero, CEO von Made in Spain Gourmet.
