Καθετοποίηση: το κλειδί για να φτάσει η επωνυμία σας στον ιδανικό καταναλωτή

Η σημερινή γκουρμέ αγορά δυσκολεύει τις επωνυμίες να κλιμακώσουν γρήγορα την επιχείρησή τους. Το συνειδητοποιήσαμε αμέσως όταν ξεκινήσαμε να αναπτύσσουμε το B2B μας. Η έλλειψη γνώσης του δυναμικού πωλήσεων των διαφόρων αγορών, και το χειρότερο όλων, των διεθνών διανομέων, μας έκανε να σκεφτούμε την εξειδίκευση.

Ο κόσμος που «απολαμβάνουμε» σήμερα απαιτεί πολλές γνώσεις, και επιπλέον πρέπει να αποκτηθεί γρήγορα, να κατακτηθεί πλήρως και να παιχτεί στο γήπεδο καλύτερα από τον καθένα. Αυτό δεν είναι εύκολο να το βρείτε στη δύναμη πωλήσεών σας (αν έχετε) εάν η προβολή σας είναι εθνική και δεν σας λέω αν είναι διεθνής.

Το πώς να αντιμετωπίσετε τις διαφορετικές εμπορικές στρατηγικές, όταν δεν είναι σαφές πώς θα γίνει εκτός των συνόρων σας, περιπλέκει περαιτέρω τον οδικό χάρτη που πρέπει να ακολουθήσετε. Και μετά έρχεται η έννοια του χρόνου. Ότι είναι το ίδιο για όλους, αλλά ότι, αν δεν προγραμματιστεί σωστά, η αίσθηση της απώλειας θα μας πετάει κάθε εβδομάδα του χρόνου. Για αυτούς τους λόγους, στο Κατασκευασμένο στην Ισπανία Γκουρμέ Πιστεύουμε ότι ο καλύτερος τρόπος για να μειώσετε το χρόνο, να δημιουργήσετε μεγαλύτερη αξία επωνυμίας και, τελικά, να επιτύχετε υψηλότερες πωλήσεις και μεγαλύτερη κερδοφορία, είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ. καθετοποίηση.

Η καθετοποίηση είναι η στρατηγική που εφαρμόζουμε για να γίνουμε ειδικοί στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ στον κλάδο γκουρμέ ισπανικών προϊόντων.

Όταν μιλάμε για τις διάφορες αγορές (σε αυτό το στάδιο που βρισκόμαστε, θα μπορούσαμε βασικά να μιλήσουμε για την Ευρώπη), όλες έχουν την ίδια διάγνωση: η Ισπανία δεν εκπροσωπείται στην κατηγορία των γκουρμέ. Και αυτό δεν σημαίνει ότι δεν υπάρχουν ισπανικά γκουρμέ προϊόντα, αλλά δεν είναι ομοιογενή, ως μια ισχυρή, πανταχού παρούσα ισπανική μάρκα, που καθορίζει το ρυθμό και την τάση. Μπορείτε να βρείτε, για παράδειγμα, στη Λευκωσία (Κύπρος) μια εντυπωσιακή ισπανική μάρκα σύκων με επικάλυψη σοκολάτας και αξιοζήλευτες συσκευασίες, αλλά ο ίδιος Κύπριος πελάτης (επιχείρηση πελάτης με delicatessen, που συνεργάζεται με ελίτ εστιατόρια και πολυτελή ξενοδοχεία) δεν το κάνει. δεν έχουν ιδέα να τοποθετήσουν το EVOO μας και επιλέγουν αποκλειστικά λάδι Σικελίας (επειδή έχουν έρθει να τους δουν για να παρουσιάσουν τα προϊόντα της Σικελίας). Φυσικά, όταν ανοίγεις το μυαλό του με ισχυρισμούς όπως "στην Ισπανία έχουμε περισσότερες από 270 ποικιλίες ελιών και τα λάδια μας δεν είναι ομοιογενή μεταξύ τους, έχουν αποχρώσεις που οι σεφ εκτιμούν να βελτιώσουν και να καινοτομήσουν στα πιάτα τους", ξαφνικά, Ο Κύπριος πελάτης μας το αντιλαμβάνεται Κατασκευασμένο στην Ισπανία Γκουρμέ προσπαθεί να τον συμβουλέψει και καταλήγει να συμφωνήσει να δοκιμάσει τα EVOO μας με μεγάλη περιέργεια. Η πώληση θα κλείσει πολύ πιο γρήγορα, όταν δοκιμάσετε το προϊόν και έρθουν δάκρυα συγκίνησης στα μάτια σας.

Συμπέρασμα: αμαρτία όραμα της καθετοποίησης δεν θα ξέρετε ποιες είναι οι ειδικότητες του γκουρμέ κλάδου που τον αποτελούν και ποιες είναι απαραίτητες για την επιτυχία στην επιχείρηση. Και είναι να έχεις ειδικών, αποτελεί αναγκαιότητα και επένδυση για την παρούσα και τη μελλοντική οικονομική ευημερία της εταιρείας. Η φιγούρα μας είναι εκεί όπου αναδεικνύεται ότι είναι ένα σχεδόν ουσιαστικό σημείο υποστήριξης για παροχή συμβουλών, αφενός, αλλά και υλοποίηση, αφετέρου.

Η κύρια προσέγγιση που χρησιμοποιούμε είναι η χρήση ενός οριοθετημένου γεωγραφικού μοντέλου, που δεν επισημαίνεται απαραίτητα από χώρες αλλά από περιοχές όπου Οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ επικεντρώνονται με χειρουργική ακρίβεια. Επειδή είμαστε ειδικοί ως πελάτες άπληστος και ως ειδικοί στο μάρκετινγκ.

Η υποστήριξη της επωνυμίας από το μάρκετινγκ είναι απαραίτητη. Αν πιστεύουμε ότι οι προωθητικές/εμπορικές ενέργειες μπορούν να γίνουν χωρίς την υποστήριξη επικοινωνίας, κάνουμε πολύ λάθος. Η επικοινωνία δεν επικεντρώνεται μόνο στα δικά μας κοινωνικά δίκτυα, αλλά τη μοιραζόμαστε και με τους συνεργάτες μας (καταστήματα, διανομείς κ.λπ.), δημιουργώντας μια κοινότητα που ενθαρρύνει τους ανθρώπους να μάθουν περισσότερα για την επωνυμία μας και τα προϊόντα που πουλάμε. Κατασκευάστηκε στην Ισπανία επίλεξε το Συνεργάτες στρατηγική με την οποία πιστεύουμε ότι η ανάπτυξη μπορεί να είναι προοδευτική και μακροπρόθεσμη, γιατί πρέπει να μοιράζονται ανθρώπινες αξίες που μας επιτρέπουν να κάνουμε όσο το δυνατόν λιγότερα λάθη όταν τις επιλέγουμε.

Αυτές οι εξειδικευμένες δεξιότητες έχουν ως αποτέλεσμα βαθύτερες και πιο ουσιαστικές δεσμεύσεις πελατών (τους αρέσουν περισσότερο και αγοράζουν περισσότερα από τα προϊόντα μας). Καθώς είμαστε πιο συγκεντρωμένοι με μερικά από τα Συνεργάτες, έχουμε μεγαλύτερη επαναληψιμότητα στις αγορές και αυξάνουμε την πιθανότητα επιτυχίας. Είναι αυτονόητο ότι περισσότερη επιτυχία σημαίνει περισσότερα έσοδα και περισσότερα κέρδη.

ο Τα πλεονεκτήματα αυτής της στρατηγικής πωλήσεων είναι πολλαπλά: περισσότεροι πελάτες, υψηλότερο εισόδημα, βελτιωμένη εμπειρία πελατών, μεγαλύτερη αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, αυξημένη κερδοφορία και ανάπτυξη, παραγωγικότητα σε κάθε τομέα που απαρτίζει την εταιρεία κ.λπ. Αυτοί οι παράγοντες αναμφίβολα θα βοηθήσουν να τροποποιηθεί η οργανωτική κουλτούρα και να γίνει μια εταιρεία επικεντρωμένη στη διεθνοποίηση, για να αποκτήσει διεθνή αναγνώριση των προϊόντων της. γκουρμέ.

Ωστόσο, δεν είναι εύκολο να κάνετε αυτή την αλλαγή εάν δεν έχετε τα κατάλληλα άτομα για αυτήν την εξειδίκευση. Και αν τα έχετε, δεν είναι εύκολο να τα διατηρήσετε.

Το όρθιο μοντέλο (έναντι περιφερειακό) προσθέτει το κόστος και τα έξοδα ταξιδιού. Και αυτή η προσέγγιση θα μπορούσε να έχει ως αποτέλεσμα την αγνόηση βασικών αγορών και ευκαιριών.

Και αυτός είναι ο λόγος που η φιγούρα μας, που έχει ευρύτερο όραμα για τις αγορές, λειτουργεί ως διοχέτευση για τη διοχέτευση των καλύτερων ευκαιριών, φιλτράροντας και βελτιστοποιώντας τις. Ανεξάρτητα από ποια συγκεκριμένη αγορά προέρχονται. Εκμεταλλεύονται την ανάπτυξη και το παγκόσμιο όραμά μας που παρέχει πιο ακριβείς αποφάσεις και με πολύ πιο άμεση ανταπόκριση.

Είναι απαραίτητο να τονιστεί αυτό Κάθε επιχειρηματικό μοντέλο έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του. βασίζεται σε μεγάλες αλλαγές που πρέπει να κάνουν οι γκουρμέ επωνυμίες για να επιτύχουν μακροπρόθεσμες αποδόσεις. ο καθετοποίηση σημαίνει ένα άλμα στην ποιότητα του συστήματος που υποχρεώνει τις εταιρείες γκουρμέ εταιρείες να εμβαθύνουν τους τομείς τους μέσω της εξειδίκευσης και να οικοδομήσουμε ισχυρότερες σχέσεις με επαγγελματίες σαν εμάς, μετατρέποντας τη σχέση σε μια συνεργασία όπου η δέσμευση και ο επαγγελματισμός είναι πάνω από όλα. Η Ισπανία αξίζει αυτή την ευκαιρία, για όσους από εμάς τη θέλουμε στην κορυφή του βάθρου. Αν το νομίζετε, είμαστε ο συνεργάτης σας για να αναπτυχθείτε διεθνώς.

Σχετικές καταχωρήσεις: