Vertikalizacija: ključ vašeg brenda da dopre do idealnog potrošača

Današnje gurmansko tržište otežava brendovima da brzo prošire svoje poslovanje. To smo shvatili čim smo počeli razvijati naš B2B. Nedostatak znanja prodajnog osoblja na različitim tržištima, i još gore, međunarodnih distributera, natjerao nas je da razmislimo o specijalizaciji.

Svijet u kojemu danas “uživamo” zahtijeva mnogo znanja, a isto tako ga treba brzo usvojiti, u potpunosti savladati i igrati na terenu bolje od svih. To nije lako pronaći u vašoj prodajnoj jedinici (ako je imate) ako je vaša projekcija nacionalna, a više vam neću reći je li međunarodna.

Kako se nositi s različitim komercijalnim strategijama, kada nije jasno kako će se to učiniti izvan vaših granica, dodatno komplicira mapu puta koju treba slijediti. A onda dolazi koncept vremena. Da je za sve isto, ali da će nas, ako se ne isplanira ispravno, osjećaj gubitka obuzimati svaki tjedan u godini. Upravo iz tih razloga, u Proizvedeno u Španjolskoj Gourmet Vjerujemo da je najbolji način za smanjenje vremena, stvaranje veće vrijednosti robne marke i konačno postizanje veće prodaje i veće profitabilnosti strategija vertikalizacija.

Vertikalizacija je strategija koju koristimo kako bismo postali specijalist za prodaju i marketing u sektoru. sladokusac španjolskih proizvoda.

Kada govorimo o različitim tržištima (u ovoj fazi u kojoj se nalazimo mogli bismo uglavnom govoriti o Europi), sva imaju istu dijagnozu: Španjolska nije zastupljena u gurmanskoj kategoriji. I to ne znači da ne postoje španjolski gurmanski proizvodi, ali oni nisu homogeni, kao španjolski brend, moćni, sveprisutni, koji određuju tempo i trend. Možete pronaći, primjerice, u Nicosiji (Cipar) spektakularnu španjolsku marku smokava prelivenih čokoladom i ambalažu koja se može slati, ali taj isti ciparski klijent (poslovni klijent s trgovinom delikatesa, koji radi s elitnim restoranima i luksuznim hotelima) ne nema pojma kako pozicionirati naš EVOO i odlučuje se isključivo za sicilijansko ulje (jer su došli k njima predstaviti svoje sicilijanske proizvode). Naravno, kada otvorite svoj um tvrdnjama poput "u Španjolskoj imamo više od 270 sorti maslina i naša ulja među njima nisu homogena, imaju nijanse, koje kuhari cijene kako bi poboljšali i inovirali svoja jela", odjednom, naš ciparski klijent to shvaća Proizvedeno u Španjolskoj Gourmet Pokušava ga savjetovati i na kraju pristaje isprobati naše EVOO s velikom znatiželjom. Rasprodaja će se završiti mnogo brže kada isprobate proizvod i zaplačete suze od uzbuđenja.

Zaključak: bez viziju vertikalizacije nećete znati koje su posebnosti gourmet sektora koji ga čine, a koje su bitne za postizanje uspjeha u poslu. I imati stručnjaka, to je nužnost i ulaganje za gospodarsko blagostanje sadašnjosti i budućnosti Društva. Naša figura je mjesto gdje se pojavljuje kao gotovo ključna točka podrške za savjetovanje, s jedne strane, ali i za implementaciju s druge strane.

Primarni pristup koji koristimo je korištenje razgraničenog geografskog modela, koji nije nužno označen zemljama, već područjima, gdje prodaja i marketing usmjereni su s kirurškom preciznošću. Jer mi smo stručnjaci kao klijenti pohlepan i kao marketinški stručnjaci.

Podrška marki iz marketinga je ključna. Ako vjerujemo da se promotivne/komercijalne akcije mogu izvoditi bez podrške komunikacije, jako smo u krivu. Komunikacija nije usmjerena samo na vlastite društvene mreže, već je dijelimo i s našim partnerima (trgovinama, distributerima itd.), stvarajući zajednicu koja potiče ljude da saznaju više o našem brendu i proizvodima koje prodajemo. Izrađen u Španjolskoj odaberite partneri strateški partneri s kojima vjerujemo da rast može biti progresivan i dugoročan, jer moraju dijeliti ljudske vrijednosti koje nam omogućuju da što manje griješimo pri njihovom odabiru.

Ove specijalizirane vještine rezultiraju dubljim, značajnijim angažmanom kupaca (više im se sviđamo i kupuju više proizvoda od nas). Budući da smo više usredotočeni na neke od partneri, dobivamo veću ponovljivost u kupnji i povećavamo vjerojatnost uspjeha. Podrazumijeva se da veći uspjeh znači više prihoda i više profita.

Las Prednosti ove prodajne strategije su višestruke: više kupaca, veći prihod, poboljšano korisničko iskustvo, veća svijest o brendu, povećana profitabilnost i rast, produktivnost u svakom području koje čini tvrtku itd. Ovi čimbenici će nedvojbeno pomoći u modificiranju organizacijske kulture i transformaciji u tvrtku usmjerenu na internacionalizaciju, kako bi dobili međunarodno priznanje za svoje proizvode. sladokusac.

Međutim, nije lako napraviti tu promjenu ako nemate prave ljude za tu specijalizaciju. A ako ih imate, nije ih lako zadržati.

Vertikalni model (protiv regionalni) dodaje putne troškove i izdatke. A ovaj bi pristup mogao rezultirati ignoriranjem ključnih tržišta i prilika.

I zato naša osoba, koja ima širu viziju tržišta, radi kao lijevak za usmjeravanje najboljih prilika, filtrirajući ih i optimizirajući. Bez obzira s kojeg tržišta dolaze. Iskorištavaju naš rast i globalnu viziju koja pruža točnije odluke s mnogo neposrednijim odgovorom.

Potrebno je istaknuti da Svaki poslovni model ima svoje prednosti i nedostatke. temelji se na velikim promjenama koje gurmanski brendovi moraju učiniti kako bi ostvarili dugoročne povrate. The vertikalizacija predstavlja skok u kvaliteti sustava, tjerajući poduzeća sladokusac Španjolski da prodube svoja područja kroz specijalizaciju i izgraditi jače odnose s profesionalcima poput nas, pretvarajući odnos u partnerstvo u kojem su predanost i profesionalizam iznad svega. Španjolska zaslužuje tu priliku, za nas koji je želimo na vrhu pijedestala. Ako tako razmišljate, mi smo vaš partner za međunarodni rast.

Povezani unosi: