Sok termelő szeretne többet eladni európai szinten. De a túlnyomó többség behódol a forgalmazóknak, mivel ez az egyetlen lehetőség a nemzetközivé válásra. Európa a közös piacunk, és vannak más képletek is. Made in Spain A Gourmetnek megvan a maga sajátja.
Hetente számtalan ajánlatot kapunk spanyol gyártóktól, akik termékeiket platformunkra szeretnék helyezni. MadeinSpain.store. Egy közös nevezővel: van egy nagyon vonzó weboldalunk az általunk kínált kategóriák és termékek tekintetében. És vannak, akik azonosulnak ezekkel a márkákkal, mások pedig velük akarnak lenni, mert termékeik minősége hasonló.
Bingó! Ez az egyik célunk, hogy a legjobb márkák és a legjobb spanyol gourmet termékek menedéke legyünk. És most jön a kérdés, hogy amikor elmondjuk nekik, hogy szeretnének-e Európában árusítani, akkor mindannyian igent mondanak, és van, aki már csinálja, némi sikerrel, még ha a forgalmazókon keresztül is. De a túlnyomó többség még nem, és jelenlétük nagyon szórványos.
Az biztos, hogy azt az érzékenységet, amellyel dolgozunk, nagyon nehéz megtalálni. A különbségek magyarázata más termékekkel, azok erősségeivel és a jó megközelítésével is ínyenc, hogy ismeri ezeket a termékeket, rendszeresen vásárolja őket és tudja a valós árat, mennyibe kerül az előállítása és mennyire jó és megkülönböztető.
Menj nemzetközileg vagy halj meg
Alapvető, szükséges és elengedhetetlen... vagy belehalunk a próbálkozásokba. Ez az a megszállottság, amelyet a hét minden napján, 24 órában át akarunk adni a termelőknek. Szükséges, hogy a termék és mindenekelőtt a márka ismert és elismert legyen a nemzetközi piacon. Ha nem, akkor mindig abba a csapdába esünk, hogy mások árulják termékeinket.
És kik legyenek azok az emberek, akik a legjobban közvetítik megkülönböztető jegyeinket a piac felé? Jelenleg szinte kizárólag az egyes országok forgalmazói és importőrei. De biztosak vagyunk benne, hogy ez a legjobb megoldás?
Egyáltalán nem. És ezt azért mondjuk, mert az üzletünkben már megszerzett tapasztalataink és mások a bizalom átadásával és az általunk közvetített dolgokkal kapcsolatosak.
Spanyolország még mindig olyan ország, amelyet nem ismernek el branding Európában, és ezt a presztízst nem lehet egyik napról a másikra megszerezni. Időt és hosszú utat igényel (márka ismertsége, kiváló pozicionálás a kulcsfontosságú üzletekben, és sok tartalom a márkáról a nemzetközi médiában, valamint pozicionálás a digitális marketingben). nagyon messze vagyunk Olaszország y Franciaország pozicionálásban, nem minőségben, és ez azért van, mert marketingbefektetéseik sokkal állandóbbak és mindenekelőtt konzisztensek, mert saját márkáikra fogadnak. Hogyan? Nos, a márkába való befektetéssel digitális szinten. Mert ha nem fektet be saját márkába digitális szinten, nagyon nehéz felnőni a nemzetközi piacon.
Az ajánló: kulcsfigura
Az ínyenc piac egy másik piac, nagyon igényes, és egyáltalán nem könnyű elérni a végfelhasználót, inkább fordítva. És az alakja ajánló, elengedhetetlen darabká válik ahhoz, hogy márkaként ismerje el, és megvásárolja a végfelhasználó vagy fogyasztó.
Az ajánlás azért fontos, mert az ínyenc piac nagyon széttagolt, és nagyon nehéz minden ínyenc márkát ismerni. És ebben nagy szerepe van azoknak, akik gasztronómiai szempontjaik alapján ajánlják a termékeket.
Ezért Spanyolországban készült Gourmet Kezdettől fogva úgy gondoltuk, hogy nekünk kell ajánlani a spanyol ínyenc termékeket minden európai fogyasztónak. A minőségéért, a csomagolásáért, azért történetmesélés és a mi oldalunkról a tulajdonosokkal való kapcsolatért. Ezzel vállaltuk, hogy a honlapunkon mindig megtalálható termékekért ajánlóként felelősséget vállalunk, személyes garanciát adva valamennyire.
Hosszú távú munka
Annak ellenére, hogy mindent tudunk, amit tennünk kell, a munka nagyon kemény és hosszú távú. Kiterjedt tartalmi tervet kell készíteni, cikkekkel, videókkal, posztokkal az RR.SS.-ben, Google Ads-ben és heti vagy legfeljebb kéthetente hírlevéllel, mert ha nem, akkor nem fogjuk észrevenni a trend változását. Ne feledje, hogy a weboldalnak több nyelvűnek kell lennie (minél több, annál jobb), hogy a lehető legjobban megkönnyítse weboldalunk üzenetét, és a fizetési módok is minél szélesebbek, annál könnyebb a pozitív konverzió. .
Javasoljuk külső segítség igénybevételét professzionális cégektől és digitális marketing szakértőktől, de mindaddig, amíg bebizonyítják, hogy ismerik a gasztronómiai piacot és az európai piacot, mert ha ugyanazt kínálják, amit Spanyolországban tennének, az nem munkát Európában.
Emlékezzünk arra, hogy az európai fogyasztó a fejében jár Franciaország vagy Olaszország messze megelőzve España az országmárka pozicionálásában, tehát ha csökkenteni akarjuk a távolságokat, akkor közelebb kell kerülnünk a végső fogyasztóhoz, hogyan? Nos, online.
Mindez tényleg működik? Egy év alatt már az Európai Unió 12 országában értékesítünk, és minden hónapban meghaladja az előzőt a spanyol gourmet termékek iránt európai szinten. De még mindig sok a tennivaló. 2022 a folyamatos újrabefektetések éve lesz, hogy tovább növekedjünk régi Európánkban. Nem szabad elfelejteni, hogy a digitális marketingbe való befektetésnek köszönhetően Spanyolország olyan ország, amely minden nap többet és jobbat vásárol online.
Igen, tényleg működik.
SZERZŐ: Israel Romero, a Made in Spain Gourmet vezérigazgatója.
