Lóðrétting: lykillinn að vörumerkinu þínu til að ná til hinna fullkomnu neytanda

Sælkeramarkaðurinn í dag gerir vörumerkjum erfitt fyrir að stækka viðskipti sín hratt. Við áttum okkur á þessu um leið og við byrjuðum að þróa B2B okkar. Skortur á þekkingu söluliðsins á hinum ýmsu mörkuðum, og það sem verra er, alþjóðlegra dreifingaraðila, fékk okkur til að velta fyrir okkur sérhæfingu.

Heimurinn sem við „njótum“ í dag krefst mikillar þekkingar og hana þarf líka að afla sér hratt, ná fullkomlega tökum á henni og leika betur á vellinum en nokkur annar. Það er ekki auðvelt að finna það í söluhópnum þínum (ef þú ert með slíkan) ef vörpun þín er innlend, og ég mun ekki lengur segja þér hvort það er alþjóðlegt.

Hvernig á að takast á við mismunandi viðskiptaáætlanir, þegar ekki er ljóst hvernig það verður gert utan landamæra þinna, flækir vegvísirinn enn frekar. Og svo kemur hugtakið tími. Að það sé eins fyrir alla, en að ef það er ekki skipulagt rétt muni tilfinningin um að missa hann yfirgnæfa okkur allar vikur ársins. Það er af þessum ástæðum sem í Framleitt á Spáni Gourmet Við teljum að besta leiðin til að draga úr tíma, skapa meira vörumerkisverðmæti og að lokum fá meiri sölu og meiri arðsemi, sé stefna um lóðrétting.

Lóðrétting er sú stefna sem við notum til að verða sérfræðingur í sölu og markaðssetningu í geiranum. Gourmet af spænskum vörum.

Þegar við tölum við mismunandi markaði (í þessum áfanga sem við erum í gætum við aðallega talað um Evrópu) hafa þeir allir sömu greiningu: Spánn er ekki fulltrúi í flokki sælkera. Og það þýðir ekki að það séu engar spænskar sælkeravörur, en þær eru ekki einsleitar, sem spænskt vörumerki, öflugt, alls staðar til staðar, setja hraðann og stefnuna. Þú getur til dæmis fundið í Nikósíu (Kýpur) stórbrotið spænskt vörumerki af súkkulaðihúðuðum fíkjum og sendanlegum umbúðum, en þessi sami kýpverski viðskiptavinur (viðskiptavinur með sælkeraverslun, sem vinnur með úrvalsveitingastöðum og lúxushótelum) gerir það ekki. hefur ekki hugmynd um hvernig á að staðsetja EVOO okkar og velur eingöngu sikileyska olíu (vegna þess að þeir hafa komið til að sjá þá til að kynna sikileysku vörurnar sínar). Auðvitað, þegar þú opnar huga þinn með fullyrðingum eins og "á Spáni höfum við meira en 270 tegundir af ólífum og olíurnar okkar eru ekki einsleitar meðal þeirra, þær hafa blæbrigði, sem matreiðslumenn meta til að bæta og nýjungar í réttum sínum", skyndilega, Kýpverskur viðskiptavinur okkar gerir sér grein fyrir því Framleitt á Spáni Gourmet Hann reynir að ráðleggja honum og endar með því að samþykkja að prófa EVOO okkar af mikilli forvitni. Útsalan lokar mun hraðar þegar þú prófar vöruna og grætur af spenningi.

Ályktun: án sýn á lóðréttingu, þú munt ekki vita hvaða sérgreinar sælkerageirans sem mynda hann eru og eru nauðsynlegar til að ná árangri í viðskiptum. Og hafa sérfræðingum, það er nauðsyn og fjárfesting fyrir efnahagslega velferð nútíðar og framtíðar félagsins. Myndin okkar er þar sem það kemur í ljós að það er næstum ómissandi stuðningur til að ráðleggja, annars vegar, en einnig til að framkvæma hins vegar.

Aðalaðferðin sem við notum er að nota afmarkað landfræðilegt líkan, ekki endilega merkt af löndum heldur af svæðum, þar sem sala og markaðssetning eru lögð áhersla á skurðaðgerð. Vegna þess að við erum sérfræðingar sem viðskiptavinir gráðugur og sem markaðssérfræðingar.

Mikilvægt er að styðja vörumerkið frá markaðssetningu. Ef við teljum að hægt sé að gera kynningar/viðskiptaaðgerðir án stuðnings samskipta, höfum við mjög rangt fyrir okkur. Samskipti beinast ekki aðeins að okkar eigin samfélagsnetum heldur deilum við þeim einnig með samstarfsaðilum okkar (verslunum, dreifingaraðilum o.s.frv.), sem skapar samfélag sem hvetur fólk til að læra meira um vörumerkið okkar og vörurnar sem við seljum. Made á Spáni veldu Samstarfsaðilar stefnumótandi samstarfsaðila sem við teljum að vöxtur geti verið framsækinn og langtíma, vegna þess að þeir verða að deila mannlegum gildum sem gera okkur kleift að gera eins fá mistök og mögulegt er þegar við veljum þau.

Þessi sérhæfða færni leiðir til dýpri, þýðingarmeiri þátttöku viðskiptavina (þeim líkar betur við okkur og kaupa fleiri vörur af okkur). Þar sem við erum einbeittari með sumum Samstarfsaðilar, við fáum meiri endurtekningarhæfni í kaupum og aukum líkur á árangri. Það segir sig sjálft að meiri árangur þýðir meiri tekjur og meiri hagnað.

sem Kostir þessarar sölustefnu eru margþættir: fleiri viðskiptavinir, hærri tekjur, bætt upplifun viðskiptavina, meiri vörumerkjavitund, aukin arðsemi og vöxtur, framleiðni á hverju sviði sem samanstendur af fyrirtækinu o.fl. Þessir þættir munu án efa hjálpa til við að breyta skipulagsmenningu og breytast í fyrirtæki með áherslu á alþjóðavæðingu, til að fá alþjóðlega viðurkenningu fyrir vörur sínar. Gourmet.

Hins vegar er ekki auðvelt að gera þá breytingu ef þú ert ekki með rétta fólkið fyrir þá sérhæfingu. Og ef þú átt þá, þá er ekki auðvelt að halda þeim.

Lóðrétta líkanið (á móti svæðisbundið) bætir við ferðakostnaði og kostnaði. Og þessi nálgun gæti leitt til þess að hunsa lykilmarkaði og tækifæri.

Og þess vegna virkar mynd okkar, sem hefur víðtækari sýn á mörkuðum, sem trekt til að beina bestu tækifærunum, sía þau og hagræða. Burtséð frá hvaða markaði þeir koma frá. Þeir nýta sér vöxt okkar og alþjóðlega sýn sem veitir nákvæmari ákvarðanir með mun skjótari viðbrögðum.

Það er nauðsynlegt að undirstrika það Sérhver viðskiptamódel hefur sína kosti og galla. byggt á stórum breytingum sem sælkeravörumerki verða að gera til að fá langtímaávöxtun. The lóðrétting táknar stökk í gæðum kerfisins og neyðir fyrirtæki Gourmet spænsku til að dýpka svæði sín með sérhæfingu og að byggja upp sterkari tengsl við fagfólk eins og okkur, umbreyta sambandinu í samstarf þar sem skuldbinding og fagmennska er ofar öllu. Spánn á það tækifæri skilið, fyrir okkur sem viljum hafa það efst á stallinum. Ef þú hugsar svona erum við félagi þinn til að vaxa á alþjóðavettvangi.

Tengdar færslur: