나는 대학에서 이미 마케팅 수업 시간에 그의 위대한 루이스 바사(Luis Bassat)와 그의 브랜드 책을 읽었습니다. 브랜드 가치는 팬데믹에 있어서 새로운 것이 아니기 때문에 의심할 여지 없이 브랜드 가치가 없으면 시장에서 살아남기 어려울 것입니다. 안타깝게도 스페인 미식 브랜드는 거의 알려지지 않았습니다.
제가 기억할 수 있고, 제가 11살이나 12살이었을 때보다 훨씬 더 과거로 돌아가서는 안된다고 확신할 수 있기 때문에 제가 브랜드에 굴복했다는 것을 인정해야 합니다. 그들은 확실히 그 브랜드이거나 다른 브랜드의 유사한 제품을 원하지 않는다는 잘못된 보안을 제공했습니다. 내가 말했듯이 루이스 바사트 “제품은 공장에서 만들어지지만 브랜드는 마음 속에서 만들어지고 살아갑니다.” 그리고 그 인용문은 스페인 고급 제품에 지나지 않습니다.
왜냐하면? 글쎄요, 왜냐하면 제가 염두에 두고 있는 가장 큰 거절 주장은 MadeinSpain.store 우리와 함께 일하지 않는 것은 많은 생산자들이 브랜드에 대한 투자가 단기적으로 필요한 매출보다 높다는 사실을 이해하지 못하기 때문입니다. 응, 응, 앞으로. 그리고 물론, 당신이 그들에게 그렇게 주장한다면, 당신은 사실상 그들과 함께 일할 수 없게 되는 것입니다. 판매가 우선이기 때문에 항상 우리나라에서는 단기적으로는 물론이고 브랜드 가치를 창출하는 활동이 중장기적으로 느리고 수행되기 때문에 생산자에게는 그다지 매력적이지 않습니다.
익숙하지 않음
스페인을 방문한 관광객에 대한 지난 해의 데이터는 모든 경보를 울렸습니다. 우리는 거의 1964년 전인 60년으로 돌아갔습니다!!!! 프랑코와 함께라도 우리는 지금보다 더 나은 숫자를 가지고 있다고 말할 수 있습니다. 우리가 할 필요가 없었던 모든 작업은 수요가 내부적이었기 때문에(우리 자신을 속이지 말자. 요구한 사람들은 스페인에 왔을 때 관광객들이었기 때문에 외부적이었습니다), 우리 제품을 판매하기 위해 이제는 비용이 많이 듭니다. 우리에게.
우리는 숙제를 하지 않았고, 우리 주변의 다른 나라들처럼 우리 브랜드를 사람으로 대하지 않았습니다. 따라서 우리 브랜드는 국경을 넘어 전 세계로 진출하지 못했습니다. 왜냐하면 "브랜드가 무엇인지 정말로 이해하고 싶다면, 그 제품이 소비자의 삶에 어떤 의미를 갖는지 자문하는 것부터 시작해야 합니다.” 바사트는 주장했다. 그러나 그는 우리나라에서 즐거운 시간을 보내고 우리 스페인의 미식 제품을 아는 좋은 외국인과 여름 사랑을 나누는 것 외에도 나중에 다시 스페인으로 돌아올 때까지 우리와 우리 제품에 대해 잊어 버렸습니다. 이제 해당 제품과 관련된 브랜드에 대해서는 이야기하지 않는 것이 좋습니다.
브랜드를 아는 것: 그들이 당신을 아는 데 필수적입니다
인식 없음, 존재하지 않음
나는 내 조언에 있어서 매우 가혹한 경향이 있다. 파트너, 어디서 오는지도 모르고 적군으로부터 고통을 받는 것이 독약보다 아군측에서 받는 것이 낫기 때문입니다. 그리고 나는 매우 진지합니다. “알려지지 않으면 존재하지 않는다” 그렇게 간단합니다. 그리고 바로 그때 후회가 찾아온다. 왜냐하면 그들은 일을 빠르고 나쁘게 하고 싶어하기 때문에, 10~20년 동안 계획하지 않았던 일들을... 또는 그 이상. 아니요! 먼저 거울을 보고 거울 속의 자신을 인식해야 합니다. 나는 첫눈에 우리가 겁을 먹을 수 있다는 것을 알고 있습니다. 왜냐하면 일반적으로 우리는 우리가 좋아하지 않는 것을 우리 자신에게 숨기지만, 누군가가 당신에게 당신의 수치심을 보도록 강요할 때, 당신이 그것을 인식할 때까지, 그것은 당신이 길을 잃었다는 것을 깨닫는 때입니다. , 그리고 할 일이 너무 많아요.
회사가 2021년을 어떻게 준비하고 있는지 확인하기 위해 매우 까다로운 감사를 수행해야 합니다. 그리고 판매를 시도하기 위해 국제 시장에 나가기를 원하기 전에 먼저 준비가 되어 있는지 확인해야 합니다.
우리 회사의 초석인 웹
브랜드 포지셔닝을 개선하고 싶다면 이는 가치가 있을 뿐만 아니라 디지털 마케팅 계획을 세우다 (SEO 및 SEM) 결과를 얻으려면 돈을 태우고 처음과 같은 위치에 있게 됩니다.
우리는 설득하려는 고객을 알아야 하며, 고객과 동일한 언어로 대화하지 않으면 고객은 우리의 말을 듣지 않을 것이며 우리는 고객을 영원히 잃게 될 것입니다.
우리 요리법의 대표 제품을 "EVOO", "ACORN HAM" 또는 "MANCHEGO RESERVA CHEESE"라고 말하면 잠재 유럽 고객이 각 제품 카테고리에서 몇 개의 브랜드를 떠올리게 될까요? 0 또는 없음.
이 문제가 해결될 때까지 브랜드의 명성을 바탕으로 판매하는 당사의 판매는 효과가 없을 것입니다. 이러한 이유로 우리는 브랜드 가치를 위해 열심히 노력합니다, 역사, 전통, 생산 과정, 특이점, 포장, 회사를 구성하는 사람들... 이 모든 것이 웹을 통해 전달되어야 합니다. 현명한 의사소통 계획를 통해 우리 제품에 관심을 가질 수 있는 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 힘든 일이지만 누구도 그것이 쉽고 빠를 것이라고 말하지 않았습니다.
우리 웹사이트는 더 많은 사람들에게 다가가기 위한 핵심입니다. 하지만 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있도록 이미 최적화되어 있고 충분한 콘텐츠가 로드되어 있습니까?
정보가 완벽하게 감사되고, 키워드로 배치되고, 잘 생성된 경우에만 전환율을 높일 수 있으며, 청중, 고객에 대해 완벽하게 작업한 경우에만(이메일 마케팅 계획, 충성도 최적화를 위해 최대한 관리) , 이때 회사는 성장을 위해 Facebook과 Google의 광고에 투자할 준비가 됩니다. 그러나 처음 두 단계를 수행하기 전에는 단순히 돈 낭비일 뿐입니다. 그리고 나는 내 자신의 경험을 통해 그것을 말할 수 있습니다.
그러므로 국제화를 생각하기 전에 스페인 생산자들에게 회사가 이를 준비했는지 자문해 보십시오. 그리고 유통업체를 찾는 것이 아니라 브랜드의 가치를 의미합니다. 진정한 성장은 소비자가 브랜드를 원하고, 알려지고, 최종 고객을 영원히 유지할 수 있는 권한을 가질 때 이루어지기 때문입니다.
"브랜드는 대성당과 같아서 수년에 걸쳐 다양한 사람, 다양한 세대에 걸쳐 만들어졌지만 브랜드 인지도라는 공통된 목표를 가지고 만들어졌습니다."
해외에서 성공하고 싶다면 브랜드를 잘 만들고, 시대에 맞게 적응하고, 독특하게 만드는 무언가를 제공하여 시장이 당신의 제품을 원하도록 하세요. 그것은 매우 열심히 일하고 항상 자신을 믿는 첫 번째 단계이자 다음 단계입니다.
저자: 이스라엘 로메로, Made in Spain Gourmet의 CEO.
