DelaCueva Fine Food의 CEO인 Patrick은 유럽이 당사의 스페인 고급 제품으로 정복할 수 있는 가장 매력적인 시장이라는 점을 매우 분명하게 밝혔습니다. 이유를 살펴보겠습니다.
최고만을 판매합니다
우리가 만난 이후로 나는 알아볼 수 있게 되었다 패트릭 델라 쿠에바, 스페인 미식가 제품의 가치에 대해 매우 명확한 사람에게. 즉, 국제 시장에서는 가치가 낮다는 것을 알고 있습니다. 그리고 그들은 자신의 가치를 가르치는 데 많은 시간을 할애하고 싶어도 시장은 그렇게 많은 연기를 듣는 데 시간을 할애하고 싶어하지 않습니다. 그는 무엇보다도 사실, 현실을 원합니다.
그리고 이것이 바로 “격차”가 가장 크고 가장 불확실한 부분입니다. 왜냐하면 우리는 우리 제품에 대해 풍부한 지식을 갖고 있지만 이 분야의 스페인 브랜드는 우리에게 없기 때문입니다.
그 중 다수는 새로 만들어졌거나 아주 최근에 만들어졌기 때문에 알려지는 데 도움이 되지 않습니다. 그러나 어쨌든 문제는 미식가 부문에서 스페인 브랜드의 전통이 없다는 것입니다.
자체 브랜드: DelaCueva Fine Food
우리 제품의 장점을 설명해야 하는 것에 지쳤지만 이를 후원하는 브랜드로부터 동일한 것을 제공할 수 없는 그는 지쳐서 자신의 브랜드를 만들었습니다. 제품과 브랜드의 가치를 하나로 보호합니다. 델라쿠에바 파인 푸드.
딜레마는 국내 시장과 국제 시장 중 어느 시장에 우선순위를 둘 것인가였습니다. 그러나 처음부터 그것은 매우 분명했습니다. 물론 국제적인 것이었습니다. 그리고 더 구체적으로 유럽인입니다. 그의 전문적인 경험과 그의 접촉은 그에게 이것이 길이라고 말했습니다. 그리고 그는 틀리지 않았습니다. 물론 전략은 에이전트, 유통업체 등 전통적인 B2B 활동과 다음을 기반으로 하는 최신 전략을 혼합해야 했습니다. 디지털 통신 (자체 콘텐츠) 및 네트워킹 (사람)은 보다 수직적인 비즈니스 관계를 발전시키기 위한 핵심 연락처를 가지고 있습니다.
확실히 그렇습니다. 다른 방법이 없기 때문에 우리의 경우 스페인 미식가 제품, 원하는 수요를 창출하려면 품질이 높고 독특하다는 점을 지속적으로 전달해야 합니다. 그리고 때로는 매우 인지도가 높은 제품임에도 불구하고 해당 제품에 대해 알고 있는 브랜드에 물어보면 같은 일이 발생하지 않습니다.
그 대표적인 예가 멸치이다. 산토 냐 (칸타브리아), 절묘한 진미로 인식되지만 가장 관련성이 높은 브랜드가 정확하게 국제 시장을 장악하지는 못합니다. 아직 갈 길이 멀습니다. 브랜드.
보증하는 고메 브랜드 델라쿠에바(DelaCueva)
Patrick이 시장의 격차를 메울 수 있는 기회를 보는 곳이 바로 여기입니다. B2B 구매자에게 필요한 대부분의 시간은 제품과 제품 제작 방법에 대한 더 많은 정보를 전달하는 것이기 때문입니다. 그리고 상업적인 인물은 감정적인 부분이 아닌 직접 판매를 위해 존재하므로 브랜드에 대한 관심을 끌기가 훨씬 어렵습니다.
패트릭은 판매 예술과 흥미로운 전달 예술을 모두 결합했으며 매우 감동적인 정보를 제공하여 그의 해외 고객을 사로잡았고, 그들은 그를 스페인 미식 제품의 진정한 전문가로 여기고 최고의 제품을 제공하는 방법을 알고 있습니다. 우리 요리법의.
En MadeinSpain.store 우리는 동일한 가치를 공유하게 된 것을 매우 자랑스럽게 생각합니다. 델라쿠에바 파인 푸드, 이미 훌륭한 호평을 받고 있는 우리의 미식가 매장에서 제품을 판매합니다.
저자: 이스라엘 로메로, Made in Spain Gourmet의 CEO.
