많은 생산자들은 유럽 수준에서 더 많이 판매하기를 원합니다. 그러나 대다수는 국제화를 위한 유일한 옵션으로 유통업체에 굴복합니다. 유럽은 우리의 공통 시장이며 다른 공식도 있습니다. Made in Spain Gourmet에는 고유한 음식이 있습니다.
매주 우리는 자신의 제품을 우리 플랫폼에 올리고 싶어하는 스페인 생산자로부터 수많은 제안을 받습니다. MadeinSpain.store. 공통 분모가 있습니다. 우리는 우리가 제공하는 카테고리와 제품 측면에서 매우 매력적인 웹사이트를 보유하고 있습니다. 어떤 사람들은 이러한 브랜드에 동질감을 느끼고 다른 사람들은 제품의 품질이 비슷하기 때문에 그 브랜드와 함께 하고 싶어합니다.
빙고! 이것이 최고의 브랜드와 최고의 스페인 미식 제품의 본거지가 되는 것이 우리의 목표 중 하나입니다. 그리고 이제 우리가 그들에게 유럽에서 판매하고 싶은지 물었을 때 그들은 모두 그렇다고 대답했으며 그들 중 일부는 이미 유통업체를 통해서라도 어느 정도 성공을 거두고 있다고 말했습니다. 그러나 대다수는 아직 그렇게 하지 않고 있으며 그들의 존재는 매우 산발적입니다.
확실한 것은 우리가 작업하는 감성을 찾기가 매우 어렵다는 것입니다. 타사 제품과의 차이점, 장점, 그리고 좋은 접근 방식을 설명합니다. 대식가, 이러한 제품을 아는 사람, 정기적으로 구매하는 사람, 실제 가격, 생산 비용, 제품의 품질과 차별화 정도를 아는 사람입니다.
국제화 아니면 죽음
기본적이고, 필수적이고, 필수적입니다... 그렇지 않으면 우리는 노력하다 죽을 것입니다. 그것이 우리가 24시간 내내 프로듀서들에게 전하고 싶은 집착입니다. 제품과 무엇보다도 브랜드가 국제 시장에서 알려지고 인정받는 것이 필요합니다. 그렇지 않으면 우리는 항상 다른 사람들이 우리 제품을 팔게 하는 함정에 빠지게 될 것입니다.
그리고 우리의 차별화 포인트를 시장에 가장 잘 전달하는 사람은 누구여야 할까요? 현재 그들은 거의 독점적으로 각 국가의 유통업체 및 수입업체입니다. 하지만 이것이 최선의 선택이라고 확신합니까?
절대적으로하지. 그리고 우리는 우리 사업과 사람들을 통한 신뢰 전달 및 우리가 전달하는 것과 관련된 다른 경험에서 이미 가지고 있는 경험 때문에 이렇게 말합니다.
스페인은 아직까지 인정받지 못하는 나라다. 브랜딩 유럽에서는 그 명성이 하루아침에 얻어지는 것이 아닙니다. 시간과 많은 이동이 필요합니다(브랜드 인지도, 주요 매장에서의 뛰어난 포지셔닝, 디지털 마케팅에서의 포지셔닝 외에도 국제 미디어에서의 브랜드에 대한 많은 콘텐츠). 우리는 아주 멀리 떨어져 있습니다 이탈리아 y 프랑스 품질이 아니라 포지셔닝에 있습니다. 이는 그들의 마케팅 투자가 훨씬 더 지속적이고 무엇보다 일관성이 있기 때문입니다. 왜냐하면 그들은 자신의 브랜드에 투자하기 때문입니다. 처럼? 글쎄요, 디지털 수준의 브랜드에 대한 투자입니다. 왜냐하면 디지털 수준에서 자신의 브랜드에 대한 투자 없이는 국제 시장에서 성장하기가 매우 어렵기 때문입니다.
추천자: 주요 수치
미식가 시장은 다른 시장입니다. 매우 까다롭고 최종 고객에게 다가가는 것이 전혀 쉽지 않습니다. 실제로는 정반대입니다. 그리고 그 모습은 추천인, 브랜드로 인식되고 최종 클라이언트 또는 소비자가 구매하는 데 필수적인 제품이 됩니다.
미식 시장은 매우 세분화되어 있고 미식 브랜드를 모두 알기가 매우 어렵기 때문에 추천이 매우 중요합니다. 그리고 거기에는 자신의 미식 기준에 따라 제품을 추천하는 사람들이 큰 역할을 합니다.
따라서,의 스페인산 음식 우리는 처음부터 모든 유럽 소비자에게 스페인 미식 제품을 추천하는 사람이 되어야 한다고 믿었습니다. 품질, 포장, 스토리 텔링 그리고 우리 측 소유자와의 관계에 대해서도 마찬가지입니다. 이런 식으로 우리는 항상 우리 웹사이트에 있는 제품의 추천자로서 책임을 다하고 모든 제품에 대한 개인적인 보증을 제공하기 위해 최선을 다했습니다.
장기 직업
우리가 해야 할 일을 모두 알고 있음에도 불구하고 그 일은 매우 힘들고 장기적입니다. 기사, 비디오, 소셜 미디어 게시물, Google Ads 및 매주 또는 최대 격주 뉴스레터를 추가하는 광범위한 콘텐츠 계획을 세워야 합니다. 그렇지 않으면 추세 변화를 알 수 없기 때문입니다. 우리 웹사이트의 메시지를 최대한 쉽게 전달할 수 있도록 웹사이트는 여러 언어로 제공되어야 하며(더 많을수록 더 좋습니다), 결제 방법도 더 광범위할수록 긍정적인 결과를 더 쉽게 받을 수 있다는 점을 기억하세요. 변환.
전문 기업 및 디지털 마케팅 전문가의 외부 도움을 받는 것이 좋습니다. 하지만 이들이 미식 시장과 유럽 시장에 대해 잘 알고 있다는 점을 입증하는 한, 스페인에서 제공하는 것과 동일한 서비스를 제공하는 것은 적합하지 않습니다. 유럽에서 유용합니다.
유럽 소비자의 마음 속에는 프랑스나 이탈리아 보다 훨씬 앞서 에스파냐 국가 브랜드 포지셔닝에서 거리를 줄이려면 최종 소비자에게 더 가까이 다가가야 합니다. 어떻게 해야 할까요? 글쎄, 온라인.
이 모든 것이 실제로 작동합니까? 12년 만에 우리는 이미 유럽 연합의 2022개 국가에서 판매하고 있으며, 매달 유럽 수준의 스페인 고급 제품에 대한 수요가 이전 수요를 초과합니다. 하지만 아직 할 일이 많습니다. XNUMX년은 옛 유럽에서 계속 성장하기 위한 지속적인 재투자의 해가 될 것입니다. 잊지 마세요. 디지털 마케팅에 대한 모든 투자 덕분에 스페인은 매일 더 많은 양의 온라인 제품을 구매하는 국가입니다.
네, 정말 효과가 있어요.
저자: 이스라엘 로메로, Made in Spain Gourmet의 CEO.
