To jedno z pytań, które hiszpańscy producenci zadają nam najczęściej. Dlaczego, skoro rynek europejski zna nasze produkty i im się podobają, kiedy odwiedzają nasz kraj, to dlaczego tak trudno je znaleźć na rynkach europejskich?

• Wyprodukowano w Hiszpanii Gourmet: inne drzwi do Europy
• Kanał online: gdzie wszystko jest szybsze
• Hiszpania to rosnący rynek produktów dla smakoszy

Pytanie za milion euro. Znalezienie hiszpańskich produktów dla smakoszy w Europie jest niezwykle trudne. I już teraz możemy stwierdzić, że nie jest to problem popytu, oni je lubią i są znani dzięki wyjazdom do Hiszpanii wielu Europejczyków. Ale oczywiście, kiedy trzeba konkurować o mało miejsca na półkach, w specjalistycznych sklepach lub supermarketach premium, z coraz większą liczbą produktów rzemieślniczych i smakoszy z innych krajów, sprawy się komplikują.

Wiele firm zwraca się do nas, aby sprzedawać swoje produkty, ponieważ chcą trafić do Europy, chcą, aby ich jakość i cena były rozpoznawalne. Ale to nie jest takie łatwe.

To jak kropla krwi w oceanie.

Wyprodukowano w Hiszpanii Gourmet: inne drzwi do Europy

Tradycyjna dystrybucja produktów, zwykłymi kanałami, nadal sprawdza się w przypadku produktów średniej i niskiej jakości, ale dla smakoszy, z wyższą ceną, ograniczoną produkcją i brakiem branding, ten kanał to chimera. Bardzo pracochłonna robota, można by to nazwać rzemieślniczą akcją komercyjną, wymagającą znacznego wysiłku i bez pewności, że może być dobrze odwzajemniona.

Konkurencja jest ogromna, bo trendy ewoluują wszędzie. Nasze produkty są doskonałe, ręcznie robione i często naturalne, ale powstają też w innych krajach wokół nas, a nawet w innych częściach świata i wiedzą, że Europa coraz bardziej wymaga produktów o zrównoważonym pochodzeniu. A potem jak konkurować?

Przed utworzeniem naszego sklep internetowy dla smakoszy, Rozważyliśmy wszystkie opcje i wybraliśmy nową ścieżkę, najtrudniejszą i najbardziej nieznaną: bezpośredni kanał do konsumenta końcowego (B2C od biznesu do konsumenta).

Jest najtrudniejszy, bo najbardziej rozproszony, a poza tym Europa jest zlepkiem różnych, heterogenicznych rynków, gdzie towar, który sprawdza się w jednym kraju, nie sprawdza się w innym. I oczywiście jest to znacznie droższe finansowo, ponieważ kampanie reklamowe i promocyjne obejmują znacznie większy obszar, w różnych językach, krótko mówiąc, czasami wszystko się komplikuje.

Jednak ma również potencjał, którego nie może zaoferować żaden inny kanał: the Bezpośredni związek z tym, który konsumuje twój produkt, tym, który go lubi i tym, który może go kupić ponownie. Ta ścieżka jest ekscytująca, a my poznajemy ją każdego dnia, zmieniając sposób, w jaki oferujemy produkty i wchodzimy w interakcje z naszymi europejskimi konsumentami, którzy chcą dowiedzieć się więcej o naszych wspaniałych produktach, ich historiach, pochodzeniu i dlaczego są wykonane w taki sposób, w taki czy inny sposób. To połączenie pozwala nam realizować naszą więź z nimi każdego dnia.

Kanał online: gdzie wszystko jest szybsze

Czas jest właśnie jednym z atutów, nad którymi pracujemy, aby zaprezentować kanał online jako najszybszy, aby dowiedzieć się, czy produkt ma przyszłość, czy nie na innych rynkach. Dotarcie do konsumenta końcowego to wyzwanie Wyprodukowano w Hiszpanii dla smakoszy jest skłonny osiągnąć i właściwie już zaczęliśmy to osiągać, każdego miesiąca trochę więcej niż w poprzednim, więc Niemcy, Francja, Holandia, Luksemburg, Francja, Włochy, Austria… a lista dopiero się zaczęła pojawiać. Ponieważ nie powinieneś po prostu sprzedawać produktu konsumentowi końcowemu, powinieneś stworzyć o wiele przyjemniejsze i przyjemniejsze doświadczenie. Nie rezygnując z bezpośrednich i jasnych informacji, a przede wszystkim bardzo łatwych w zakupie, musimy dodać do przepisu kolejne „przyprawy”, aby osiągnąć perswazję.

Przekazujemy wartości bardzo trudne do osiągnięcia przez standardowego dystrybutora, ponieważ wnosimy własne wartości jako doskonałość w profesjonalizm obsługi, od początku zakupu do odbioru naszych przesyłek przez konsumenta. Nasze treści są bezkonkurencyjne. Publikujemy treści co tydzień które są interesujące i zapewniają przejrzystość naszemu kierownictwu oraz przekazują co do tego maksymalną możliwą pewność Wyprodukowano w Hiszpanii dla smakoszy Jest to w 100% bezpieczny i niezawodny kanał. I oczywiście kontynuujemy cyfrowy plan marketingowy (inwestycja), która pomaga nam przyspieszyć wszystkie procesy.

W wyniku tego wszystkiego sprzedaż jest uzyskiwana stopniowo, a optymalny wynik jest widoczny, gdy zakup jest powtarzany przez różnych europejskich i hiszpańskich konsumentów.

Hiszpania to rosnący rynek produktów dla smakoszy

Chodzi o to, że bez Europy jako wyzwania i celu, Hiszpania musi być konsolidacją i motorem organicznego wzrostu naszego kanału online. Trend jest dobry i przewidujemy, że do 2022 r będzie nadal znacząco rosnąć, z różnych powodów, po pierwsze, że społeczeństwo hiszpańskie na co dzień bierze pod uwagę lepsze odżywianie, a kanały fizyczne mają mniej produktów do zaoferowania swoim klientom, a po drugie, nawyk cyfrowy rośnie wykładniczo, a to, co jeszcze niedawno było hamulcem, Kupowanie przez telefon , tablet czy laptop to już zupełnie wspólny kanał.

Byliśmy nawet zaskoczeni dużą liczbą klientów, których zbudowaliśmy na Islas Canarias. Bo jeśli wysyłamy do całej Europy, jak moglibyśmy zapomnieć o naszych rodakach z Wysp Kanaryjskich!