Wielu hodowców chciałoby sprzedawać więcej na poziomie europejskim. Ale zdecydowana większość ulega dystrybutorom, jako jedynej opcji umiędzynarodowienia. Europa to nasz wspólny rynek i istnieją inne formuły. Made in Spain Gourmet ma swój własny.
Co tydzień otrzymujemy niezliczone propozycje od hiszpańskich producentów, którzy chcą umieścić swoje produkty na naszej platformie. MadeinSpain.store. Ze wspólnym mianownikiem: mamy bardzo atrakcyjną stronę internetową pod względem kategorii i produktów, które na niej oferujemy. I niektórzy czują się utożsamiani z tymi markami, a inni aspirują do bycia z nimi, bo jakość ich produktów jest podobna.
Bingo! To jeden z naszych celów, być schronieniem najlepszych marek i najlepszych hiszpańskich produktów dla smakoszy. A teraz pojawia się pytanie, kiedy mówimy im, czy chcą sprzedawać w Europie, wszyscy mówią tak i że niektórzy z nich już to robią, z pewnym sukcesem, nawet przez dystrybutorów. Ale zdecydowana większość jeszcze tego nie robi, a ich obecność jest bardzo sporadyczna.
Pewne jest to, że wrażliwość, z jaką pracujemy, jest bardzo trudna do znalezienia. Wyjaśnienie różnic w odniesieniu do innych produktów, ich mocnych stron, a także tego podejścia do dobra chciwy, że zna te produkty, że regularnie je kupuje i zna ich rzeczywistą cenę, ile kosztuje ich wyprodukowanie oraz jak dobre i wyróżniające.
Idź za granicę lub zgiń
Podstawowe, konieczne i niezbędne... albo zginiemy próbując. To obsesja, którą chcemy przenieść na producentów 24/7. Niezbędne jest, aby produkt, a przede wszystkim marka była znana i rozpoznawalna na rynku międzynarodowym. Jeśli nie, zawsze wpadniemy w pułapkę innych sprzedających nasze produkty.
A kim powinni być ludzie, którzy najlepiej przekażą rynkowi nasze wyróżniające się cechy? Obecnie prawie wyłącznie dystrybutorzy i importerzy z każdego kraju. Ale czy jesteśmy pewni, że to najlepsza opcja?
Absolutnie nie. A mówimy to ze względu na doświadczenie, które już mamy w naszej działalności i innych, związane z przekazywaniem zaufania przez ludzi i to, co przekazujemy.
Hiszpania to nadal kraj, który nie jest uznawany na poziomie Branding w Europie, a prestiżu tego nie zdobywa się z dnia na dzień. Wymaga czasu i długiej podróży (rozpoznawalność marki, doskonałe pozycjonowanie w kluczowych sklepach, dużo treści o marce w międzynarodowych mediach, a także pozycjonowanie w marketingu cyfrowym). Jesteśmy bardzo daleko od Włochy y Francja w pozycjonowanie, a nie w jakość, a to dlatego, że ich inwestycje marketingowe są dużo bardziej stałe i przede wszystkim konsekwentne, ponieważ stawiają na własne marki. W jaki sposób? Cóż, z inwestycją w markę na poziomie cyfrowym. Bo bez inwestycji we własną markę na poziomie cyfrowym bardzo trudno jest rozwijać się na rynku międzynarodowym.
Rekomendujący: kluczowa postać
Rynek dla smakoszy to inny rynek, jest bardzo wymagający, a dotarcie do klienta końcowego wcale nie jest łatwe, wręcz przeciwnie. A postać polecający, staje się elementem niezbędnym do rozpoznania marki i zakupu przez klienta końcowego lub konsumenta.
Rekomendacja jest tak ważna, ponieważ rynek smakoszy jest bardzo rozdrobniony i bardzo trudno jest poznać wszystkie marki smakoszy. I tu dużą rolę odgrywają osoby, które polecają produkty pod kątem swoich kryteriów gastronomicznych.
Dlatego też, w Wyprodukowano w Hiszpanii dla smakoszy Od początku wierzyliśmy, że to my powinniśmy polecać hiszpańskie produkty dla smakoszy wszystkim europejskim konsumentom. Za jakość, za opakowanie, za jego opowiadanie i za relacje z właścicielami z naszej strony. W ten sposób zobowiązaliśmy się wziąć odpowiedzialność jako rekomendujący produkty, które zawsze znajdowały się na naszej stronie internetowej, dając tym samym naszą osobistą gwarancję na wszystkie z nich.
Praca długodystansowa
Pomimo tego, że wiemy wszystko, co mamy do zrobienia, praca jest bardzo ciężka i długofalowa. Trzeba stworzyć rozbudowany plan treści, dodając artykuły, filmy, posty w RR.SS., Google Ads i tygodniowy lub maksymalnie dwutygodniowy newsletter, bo jeśli nie, to nie zauważymy zmiany trendu. Pamiętaj, że strona musi być w kilku językach (im więcej, tym lepiej), aby jak najbardziej ułatwić przekaz naszej strony, a także metody płatności im bardziej rozbudowane, tym łatwiej uzyskać pozytywną konwersję .
Polecamy pomoc z zewnątrz od profesjonalnych firm i ekspertów od marketingu cyfrowego, ale dopóki pokażą, że znają rynek gastronomiczny i rynek europejski, bo żeby zaoferowali Ci to samo, co zrobiliby w Hiszpanii, to nie pracować w Europie.
Pamiętajmy, że europejski konsument ma na myśli Francja czy Włochy daleko przed nami Hiszpania w pozycjonowaniu marki krajowej, więc jeśli chcemy zmniejszyć odległości, musimy zbliżyć się do konsumenta końcowego, jak? Cóż, online.
Czy to wszystko naprawdę działa? W ciągu roku sprzedajemy już w 12 krajach Unii Europejskiej, a każdy miesiąc przewyższa poprzedni popyt na hiszpańskie produkty dla smakoszy na europejskim poziomie. Ale wciąż jest wiele do zrobienia. Rok 2022 będzie rokiem ciągłych reinwestycji, aby dalej rosnąć w naszej starej Europie. Nie zapominając, że dzięki wszystkim inwestycjom w marketing cyfrowy Hiszpania jest krajem, który każdego dnia kupuje więcej i lepiej online.
Tak, to naprawdę działa.
AUTOR: Israel Romero, dyrektor generalny Made in Spain Gourmet.
