La MadeinSpain.store o avem foarte clar. Europa este piața ideală pentru produsele noastre gastronomice spaniole de calitate. Vă voi da doar o informație: 85% dintre oamenii care ne-au vizitat ca turiști în 2019 au venit din Europa.
Aproape 84 de milioane de oameni au venit să ne viziteze în 2019. Pare un vis și s-a întâmplat cu adevărat... cu mai puțin de doi ani în urmă. Acum, acele cifre par de neconceput pentru 2021, 2022 sau nu știu când vor putea fi atinse din nou. Poate că ne va dura mai mult decât ne spun parvenii politici, care nu știu altceva decât să aibă o părere despre toate pentru că le dăm posibilitatea să o facă.
Dacă descompunem datele turiștilor care au venit în Spania în 2019, acestea sunt date verificabile pentru că sunt oficialii Ministerul Industriei, Comertului si Turismului al Guvernului din Spania, putem observa că 85% (da da 85) dintre oameni au venit din Europa. Asta înseamnă că nimic mai mult și nimic mai puțin decât 70 de milioane de turişti au fost in Spania si asta cu DNI sau pasaport, fara viza (cu exceptia unor cazuri precum Rusia, pe care am inclus-o ca Europa deoarece este considerata ca atare in acest tip de clasificare).
Ocazie pe care nu trebuie s-o ratam
Acum, în „noua realitate”, acele cifre sunt o pură himeră pentru a le obține din nou pe termen scurt, prin urmare, producători de produse gourmet spaniole, trebuie să uităm de canalul Horeca ca salvator al conturilor și stocului nostru. Va mai fi un canal, dar nu singurul. Și o să renunțăm la o piață minimă de 70 de milioane care au venit în Spania în 2019 și cine este aici alături?
Pentru a lua decizii, datele sunt esențiale, iar datele pe care vi le oferim sunt răsunătoare și incontestabile. Și vă spunem de la MadeinSpain.store, că avem doar 7 luni de trăit, și principalul nostru client este deja nerezidentul în Spania. Ei iubesc țara noastră și, desigur, gastronomia noastră. Iar atunci când descoperă produse noi, știind că calitatea lor este de top, nu le este frică să le încerce. E plăcut să vezi asta în Italia, Franța sau Germania se bucură de produsele pe care le oferim și că le îndeplinim cerințele de calitate.
Cadru geografic și tehnologic foarte favorabil
Schimbările sau virajele cârmei sunt întotdeauna dificil de luat. Și cu atât mai mult atunci când ne-am dispărut destul de ușor să comercializăm produsele noastre pe piața internă. Doar cei curajoși și vizionari s-au internaționalizat și culeg roadele eforturilor lor. Însă, scenariul actual depășește internaționalizarea. Trebuie să cunoști marca de către consumatorul final, astfel încât produsele lor sunt solicitate tocmai datorită valorii mărcii lor. Și pentru asta există o singură soluție: să lucrezi la valoarea mărcii prin crearea de conținut atractiv care să seducă piața.
Înainte, când turiștii nu veneau să ne viziteze, putea fi o catastrofă pentru piața gastronomică spaniolă, dar acum nu mai este așa. Putem accesa acest potențial consumator datorită internetului, nu există bariere ca în trecut. Desfășurarea campaniilor de comunicare față de ei și a ne face vizibili este esențială astăzi. Prin urmare, site-ul nostru trebuie să fie în cel puțin o altă limbă, engleza (și bine tradus, realizat de un profesionist), pentru a se deschide către piața nevorbitoare de spaniolă. Trebuie să fim conștienți de faptul că există oameni care ne pot cumpăra produsele în acele țări, dar care pur și simplu nu ne cunosc, de aceea nu, iar din partea noastră, putem schimba acest trend.
Și nu este un job imediat, ai nevoie de o rutină, de o constanță esențială pentru ca mesajul să ajungă corect la potențialul client.
În plus, consumatorul, și acest lucru este foarte important, acceptă calitatea mai presus de orice altceva, asta înseamnă chiar că poate accepta suprataxa de transport. Aceasta este una dintre rezistențele care se reduce datorită faptului că prețurile de transport sunt mai ieftine în fiecare zi și cu siguranță, atunci când se face o achiziție de acest tip, iar clientul are mai multe informații despre produse, achiziția lui este mai mare. Deci prețul transportului nu este văzut ca o problemă, mai ales când prețul final al produsului este stabilit din Spania și astfel nici majorările pentru distribuție nu există. Acesta este, fără îndoială, unul dintre punctele forte ale vânzării online în Europa, deși acordurile cu magazinele din acele țări pot fi luate în considerare și pentru marketing. Dar acest pas poate și ar trebui să provină din recunoașterea mărcii online. În acest fel, vom ști că facem lucrurile bine pentru că brandul nostru este recunoscut pe noile piețe pe care ne desfășurăm activitatea.
AUTOR: Israel Romero este CEO-ul MadeinSpain.store și Romero Premium Networking. Iubitor al gastronomiei spaniole, una dintre dorințele sale este să o ajute să o plaseze în vârful piedestalului mondial. Lipsa pedagogiei și diseminarea adecvată înseamnă că trebuie să ne străduim să comunicăm mai mult și mai bine. Și o va face până o va obține.
Pe scurt, Europa este piața noastră naturală și trebuie să ne apropiem cât mai curând de ea, convinși, da, că este adevărata noastră piață. Cifrele o susțin, acum este timpul să facem marele efort de a crede și de a lucra pentru a fi recunoscut. Pe MadeinSpain.store noi îl credem, ne bucurăm și vă putem ajuta să o realizați, producători spanioli.
Dacă nu comunicăm cât de buni suntem și ce produse grozave avem, nimeni nu ne va căuta, vânzările vor deveni un simplu fapt de avere și fără control, expus unor împrejurări precum cea adusă de pandemie. Și atâta timp cât putem trece înainte, vom fi mai atractivi decât concurența.
AUTOR: Israel Romero, CEO al Made in Spain Gourmet.
