Verticalizarea: cheia pentru ca brandul dvs. să ajungă la consumatorul ideal

Piața gourmet de astăzi face dificil pentru branduri să își extindă afacerea rapid. Ne-am dat seama de acest lucru imediat ce am început să ne dezvoltăm B2B. Lipsa de cunoaștere a forței de vânzare a diferitelor piețe, și mai rău, a distribuitorilor internaționali, ne-a făcut să reflectăm asupra specializării.

Lumea de care ne „bucuram” astăzi necesită multe cunoștințe și, de asemenea, trebuie dobândită rapid, stăpânită complet și să joace pe teren mai bine decât oricine altcineva. Asta nu este ușor de găsit în forța ta de vânzări (dacă ai una) dacă proiecția ta este națională și nu-ți voi mai spune dacă este internațională.

Cum să faci față diferitelor strategii comerciale, când nu este clar cum se va face în afara granițelor tale, complică și mai mult foaia de parcurs de urmat. Și apoi vine conceptul de timp. Că este la fel pentru toată lumea, dar că, dacă nu este planificat corect, sentimentul de a-l pierde ne va copleși în fiecare săptămână a anului. Din aceste motive, în Fabricat în Spania Gourmet Considerăm că cea mai bună modalitate de a reduce timpul, de a genera mai multă valoare a mărcii și, în sfârșit, de a obține vânzări mai mari și o rentabilitate mai mare, este o strategie de verticalizarea.

Verticalizarea este strategia pe care o folosim pentru a deveni specialist in vanzari si marketing in sector. gurmand a produselor spaniole.

Când vorbim cu diferitele piețe (în această fază în care ne aflăm am putea vorbi în principal despre Europa), toate au același diagnostic: Spania nu este reprezentată în categoria gourmet. Și asta nu înseamnă că nu există produse gourmet spaniole, dar nu sunt omogene, ca brand Spaniol, puternic, omniprezent, dând ritmul și trendul. Puteți găsi, de exemplu, în Nicossia (Cipru) o marcă spaniolă spectaculoasă de smochine acoperite cu ciocolată și ambalaje care pot fi livrate, dar același client cipriot (un client de afaceri cu o delicatesă, care lucrează cu restaurante de elită și hoteluri de lux) nu El. habar nu are cum să poziționeze EVOO-ul nostru și optează exclusiv pentru uleiul sicilian (pentru că au venit să-i vadă pentru a-și prezenta produsele siciliene). Desigur, când îți deschizi mintea cu afirmații de genul „în Spania avem peste 270 de soiuri de măsline și uleiurile noastre nu sunt omogene între ele, au nuanțe, pe care bucătarii le prețuiesc să le îmbunătățească și să inoveze în preparatele lor”, brusc, clientul nostru cipriot își dă seama că Fabricat în Spania Gourmet Încearcă să-l sfătuiască și ajunge să accepte să încerce EVOO-urile noastre cu mare curiozitate. Vânzarea se va închide mult mai repede atunci când încerci produsul și plângi lacrimi de entuziasm.

Concluzie: păcat viziunea verticalizării nu vei ști ce specialități ale sectorului gourmet sunt și care sunt esențiale pentru a obține succesul în afaceri. Și având specialisti, este o necesitate si o investitie pentru bunastarea economica a prezentului si viitorului al companiei. Figura noastră este acolo unde se dovedește a fi un punct de sprijin aproape esențial pentru a consilia, pe de o parte, dar și a implementa pe de altă parte.

Abordarea principală pe care o folosim este utilizarea unui model geografic delimitat, nu neapărat marcat de țări, ci de zone, în care vânzările și marketingul sunt concentrate cu precizie chirurgicală. Pentru că suntem experți ca clienți lacom și ca experți în marketing.

Sprijinirea brandului din marketing este esențială. Daca credem ca actiunile promotionale/comerciale se pot face fara sprijinul comunicarii, ne inselam foarte mult. Comunicarea nu se concentrează doar pe propriile noastre rețele sociale, ci o împărtășim și cu partenerii noștri (magazine, distribuitori etc.), creând o comunitate care încurajează oamenii să afle mai multe despre marca noastră și despre produsele pe care le vindem. Realizat în Spania selectează parteneri parteneri strategici cu care credem că creșterea poate fi progresivă și pe termen lung, deoarece trebuie să împărtășească valori umane care să ne permită să facem cât mai puține greșeli atunci când le alegem.

Aceste abilități specializate au ca rezultat angajări mai profunde și mai semnificative ale clienților (le plac mai mult de noi și cumpără mai multe produse de la noi). Pe măsură ce suntem mai concentrați cu unele dintre parteneri, obținem mai multă repetabilitate în achiziții și creștem probabilitatea de succes. Este de la sine înțeles că un succes mai mare înseamnă mai multe venituri și mai multe profituri.

Las Avantajele acestei strategii de vânzări sunt multiple: mai mulți clienți, venituri mai mari, experiență îmbunătățită a clienților, o mai mare cunoaștere a mărcii, profitabilitate și creștere crescută, productivitate în fiecare domeniu care alcătuiește compania etc. Acești factori vor ajuta, fără îndoială, la modificarea culturii organizaționale și la transformarea într-o companie axată pe internaționalizare, pentru a obține recunoaștere internațională pentru produsele sale. gurmand.

Cu toate acestea, nu este ușor să faci acea schimbare dacă nu ai oamenii potriviți pentru acea specializare. Și dacă le aveți, nu sunt ușor de păstrat.

Modelul vertical (contra regional) adaugă costurile și cheltuielile de călătorie. Și această abordare ar putea duce la ignorarea piețelor și oportunităților cheie.

Și de aceea figura noastră, care are o viziune mai largă asupra piețelor, funcționează ca o pâlnie pentru a canaliza cele mai bune oportunități, filtrăndu-le și optimizându-le. Indiferent de ce piață specifică provin. Ei profită de creșterea noastră și de viziunea globală care oferă decizii mai precise cu un răspuns mult mai imediat.

Este necesar să subliniem că Fiecare model de afaceri are avantajele și dezavantajele sale. bazat pe marile schimbari pe care trebuie sa le faca brandurile gourmet pentru a obtine randamente pe termen lung. The verticalizarea reprezintă un salt în calitatea sistemului, forțând companiile gurmand spaniolă să-și aprofundeze domeniile prin specializare și să construim relații mai puternice cu profesioniști ca noi, transformând relația într-un parteneriat în care angajamentul și profesionalismul sunt mai presus de toate. Spania merită această oportunitate, pentru cei dintre noi care o doresc în vârful piedestalului. Dacă gândești așa, suntem partenerul tău pentru a crește pe plan internațional.

Intrări înrudite: