Patrick, izvršni direktor DelaCueva Fine Food, je zelo jasen, Evropa je najprivlačnejši trg za osvajanje z našimi španskimi gurmanskimi izdelki. Poglejmo zakaj.
- Prodajajte samo najboljše
- Njihova lastna blagovna znamka: DelaCueva Fine Food
- DelaCueva, gurmanska znamka z garancijo
Prodajajte samo najboljše
Odkar sva se spoznala, se lahko prepoznam v Patrick Dela Cueva, osebi, ki ji je zelo jasna vrednost španskih gurmanskih izdelkov. Se pravi, veste, da so na mednarodnih trgih manj cenjeni. In da, čeprav želijo veliko časa posvetiti poučevanju svojih vrednot, ga trg noče nameniti poslušanju tolikšnega dima. Predvsem hoče dejstva, realnost.
In tu je »razkorak« največji in najbolj negotov. Ker imamo veliko znanja o naših izdelkih, nimamo pa španskih blagovnih znamk v tem sektorju.
Mnogi od njih zato, ker so na novo ustvarjeni ali zelo nedavni in to ne pomaga, da bi bili znani, v vsakem primeru pa je težava v tem, da v gurmanskem sektorju ni tradicije španskih blagovnih znamk.
Njihova lastna blagovna znamka: DelaCueva Fine Food
Utrujen od tega, da bi moral razlagati blagoslove naših izdelkov, a ne da bi jih lahko zagotovili od blagovnih znamk, ki so jih sponzorirale, se je naveličal in ustvaril svojo lastno blagovno znamko, tako da bo moral on in samo on braniti vrednost izdelka in blagovne znamke, vse v enem: DelaCueva Fine Food.
Dilema je bila, kateri trg dati prednost, nacionalni ali mednarodni. A že na začetku je bilo zelo jasno: mednarodna seveda. In natančneje evropskega. Njegove poklicne izkušnje in kontakti so mu povedali, da je to pot. In ni se motil. Seveda je morala biti strategija mešanica med bolj tradicionalno dejavnostjo B2B, agentov, distributerjev, z bolj aktualno strategijo, ki temelji na digitalno komunikacijo (lastne vsebine) in v mreženje (ljudje), ki imajo ključne stike za razvoj bolj vertikalnih poslovnih odnosov.
Vsekakor je tako. Ker druge poti ni, za naše Španski gurmanski izdelki, Nenehno morajo sporočati, da so kakovostni in edinstveni, da ustvarijo želeno povpraševanje. In kljub temu, da so včasih zelo prepoznavni izdelki, se to ne zgodi, ko vprašamo blagovne znamke, ki poznajo te izdelke.
Jasen primer je sardon Santoña (Kantabrija), priznana kot izvrstna poslastica, vendar najpomembnejše blagovne znamke ne prevzemajo natančno mednarodnih trgov: pot je še dolga blagovne znamke.
DelaCueva, gurmanska znamka z garancijo
Tukaj Patrick vidi priložnost, da zapolni to vrzel na trgu. Ker kupec B2B večino časa potrebuje večji prenos informacij o izdelkih in o tem, kako so izdelani. In komercialne številke niso tam za delo čustvenega dela, ampak za direktno prodajo, zato je veliko težje pritegniti pozornost na svojo znamko.
Patrick združuje obe umetnosti, tako umetnost prodaje kot umetnost posredovanja zanimivih in rekel bi celo zelo čustvenih informacij, ki navdušujejo njegove mednarodne stranke, ki v njem vidijo pravega poznavalca španskih gurmanskih izdelkov in znajo ponuditi najboljše. naše gastronomije.
En MadeinSpain.store Zelo smo ponosni, da delimo iste vrednote z DelaCueva Fine Food, ter svoje izdelke tržiti v naši gurmanski trgovini, kjer so že odlično sprejeti.
AVTOR: Israel Romero, izvršni direktor Made in Spain Gourmet.
