Mnogi proizvajalci bi radi prodali več na evropski ravni. Toda velika večina podleže distributerjem, kot edini možnosti internacionalizacije. Evropa je naš skupni trg, obstajajo pa tudi druge formule. Made in Spain Gourmet ima svoje.
Vsak teden prejmemo nešteto predlogov španskih proizvajalcev, ki želijo svoje izdelke postaviti na našo platformo. MadeinSpain.store. S skupnim imenovalcem: imamo zelo privlačno spletno stran glede na kategorije in izdelke, ki jih na njej ponujamo. Nekateri se počutijo identificirani s temi blagovnimi znamkami, drugi pa si želijo biti z njimi, ker je kakovost njihovih izdelkov podobna.
Bingo! To je eden od naših ciljev, biti dom najboljših blagovnih znamk in najboljših španskih gurmanskih izdelkov. In zdaj pride vprašanje, ko jih vprašamo, ali želijo prodajati v Evropi, vsi odgovorijo da, in da nekateri to že počnejo, z določenim uspehom, tudi če prek distributerjev. Toda velika večina tega še ne počne in je njihova prisotnost zelo sporadična.
Gotovo je, da je občutljivost, s katero delamo, zelo težko najti. Razlaga razlik v primerjavi z drugimi izdelki, njihovih prednosti in tudi s tem pristopom dobrega požrešen, ki te izdelke pozna, kdo jih redno kupuje in kdo pozna njihovo dejansko ceno, koliko stane njihova proizvodnja in kako kakovostna in prepoznavna je.
Pojdite mednarodno ali umrite
Osnovne, potrebne in bistvene... drugače bomo umrli poskušati. To je obsedenost, ki jo želimo posredovati producentom 24/7. Nujno je, da je izdelek in predvsem blagovna znamka znana in prepoznavna na mednarodnem trgu. Če ne, se bomo vedno ujeli v past, da bodo drugi prodajali naše izdelke.
In kdo bi morali biti ljudje, ki najbolje prenašajo naše razlikovalne točke na trg? Trenutno so skoraj izključno distributerji in uvozniki vsake države. Toda ali smo prepričani, da je to najboljša možnost?
Absolutno ne. In to pravimo zaradi izkušenj, ki jih že imamo v našem poslu in drugih, povezanih s prenosom zaupanja preko ljudi in tega, kar prenašamo.
Španija je še vedno država, ki ni priznana na ravni branding v Evropi in tega prestiža ni mogoče pridobiti čez noč. Zahteva čas in veliko potovanj (prepoznavnost blagovne znamke, odlično pozicioniranje v ključnih trgovinah in veliko vsebine o znamki v mednarodnih medijih, poleg pozicioniranja v digitalnem marketingu). Smo zelo daleč od Italija y Francija v pozicioniranju, ne v kakovosti, in to zato, ker je njihov marketinški vložek veliko bolj konstanten in predvsem koherenten, saj stavijo na lastne blagovne znamke. kot? No, z vlaganjem v blagovno znamko na digitalni ravni. Kajti brez investicije v lastno blagovno znamko na digitalni ravni je zelo težko rasti na mednarodnem trgu.
Priporočevalec: ključna figura
Gurmanski trg je drugačen trg, je zelo zahteven, priti do končnega kupca pa sploh ni enostavno, pravzaprav je ravno nasprotno. In postava priporočevalec, postane bistven kos, ki ga prepoznamo kot blagovno znamko in ga kupi končni kupec ali potrošnik.
Priporočilo je tako pomembno, ker je gurmanski trg zelo razdrobljen in je zelo težko poznati vse gurmanske blagovne znamke. In tu igrajo veliko vlogo ljudje, ki priporočajo izdelke na podlagi svojih gastronomskih meril.
Zato v Izdelano v Španiji Gourmet Že od začetka smo verjeli, da bi morali biti mi tisti, ki bi priporočali španske gurmanske izdelke vsem evropskim potrošnikom. Zaradi njegove kakovosti, zaradi embalaže, zaradi pripovedovanja in za odnos z lastniki z naše strani. S tem smo se zavezali, da bomo kot priporočevalci izdelkov, ki so vedno na naši spletni strani, prevzeli odgovornost in s tem za vse dali osebno garancijo.
Dolgoročno delo
Kljub temu, da vemo, kaj vse moramo narediti, je delo zelo mukotrpno in dolgotrajno. Ustvariti je treba obsežen vsebinski načrt, ki bo dodal članke, videoposnetke, objave v družabnih medijih, Google Ads in tedensko ali največ dvotedensko glasilo, ker v nasprotnem primeru ne bomo opazili spremembe trenda. Spomnimo se, da mora biti spletna stran v več jezikih (več kot je, bolje je), da čim bolj olajšamo sporočilo naše spletne strani, prav tako pa morajo biti načini plačila obsežnejši, lažje je prejeti pozitivno pretvorba.
Priporočamo zunanjo pomoč profesionalnih podjetij in strokovnjakov za digitalni marketing, vendar dokler dokažejo, da poznajo gastronomski trg in evropski trg, saj vam ne ponujajo enakega, kot bi naredili v Španiji. uporaben v Evropi.
Spomnimo se, da ima evropski potrošnik v mislih Francija ali Italija daleč naprej od Španija pri pozicioniranju blagovne znamke države, torej, če želimo zmanjšati razdalje, se bomo morali približati končnemu potrošniku, kako? No, na spletu.
Ali vse to res deluje? V enem letu prodajamo že v 12 državah Evropske unije in vsak mesec presežemo prejšnjega v povpraševanju po španskih gourmet izdelkih na evropski ravni. Vendar je treba še veliko narediti. Leto 2022 bo leto nenehnega ponovnega vlaganja v nadaljnjo rast v naši stari Evropi. Ne da bi pozabili, da je Španija zaradi vseh naložb v digitalni marketing država, ki vsak dan kupuje več in bolje na spletu.
Ja, res deluje.
AVTOR: Israel Romero, izvršni direktor Made in Spain Gourmet.
