Патрицк, извршни директор ДелаЦуева Фине Фоод, је врло јасан, Европа је најатрактивније тржиште за освајање наших шпанских гурманских производа. Хајде да видимо зашто.
- Продајте само најбоље
- Њихов сопствени бренд: ДелаЦуева Фине Фоод
- ДелаЦуева, гурмански бренд са гаранцијом
Продајте само најбоље
Откако смо се упознали, успео сам да се препознам Патрицк Дела Цуева, особи којој је врло јасна вредност шпанских гурманских производа. Односно, знате да су мање цењени на међународним тржиштима. И да, иако желе да посвете много времена подучавању својих вредности, тржиште не жели да га посвети слушању толиког дима. Он жели чињенице, реалност изнад свега.
И ту је „јаз“ највећи и најнеизвеснији. Зато што имамо доста знања о нашим производима, али оно што немамо су шпански брендови у овом сектору.
Многи од њих јер су новонастали, или врло нови, и то им не помаже да буду познати, али у сваком случају проблем је што не постоји традиција шпанских брендова у гурманском сектору.
Њихов сопствени бренд: ДелаЦуева Фине Фоод
Уморан од потребе да објашњава благодети наших производа, али без могућности да то обезбеди од брендова који су их спонзорисали, уморио се и створио сопствени бренд, тако да би он, и само он, морао да брани вредност производа и бренда, све у једном: ДелаЦуева Фине Фоод.
Дилема је била којем тржишту дати приоритет, националном или међународном. Али од почетка је било врло јасно: међународно наравно. А тачније европски. Његово професионално искуство и контакти су му говорили да је то тако. И није погрешио. Наравно, стратегија је морала да буде мешавина између традиционалније Б2Б активности, агената, дистрибутера, са актуелнијом стратегијом, заснованом на дигитална комуникација (сопствени садржај) и у умрежавање (људи) који имају кључне контакте за развој више вертикалних пословних односа.
Свакако да је тако. Јер нема другог пута, за наше Шпански гурмански производи, Они морају стално да комуницирају да су квалитетни и јединствени, како би генерисали жељену потражњу. И, упркос томе што су понекад веома признати производи, исто се не дешава када питамо брендове који знају за ове производе.
Јасан пример је инћун Сантона (Кантабрија), препознат као изузетна посластица, али најрелевантнији брендови не преузимају прецизно међународна тржишта: још је дуг пут до тога брендирање.
ДелаЦуева, гурмански бренд са гаранцијом
Овде Патрик види прилику да попуни ту празнину на тржишту. Јер већину времена оно што Б2Б купцу треба јесте већи пренос информација о производима и начину на који су направљени. А комерцијалне личности нису ту за рад емотивног дела, већ за директну продају, па је тако много теже привући пажњу на свој бренд.
Патрик комбинује обе уметности, ону продаје и преношење занимљивих, па чак и емотивних информација, које плене његове међународне клијенте, који у њему виде правог стручњака за шпанске гурманске производе и који уме да понуди најбоље. наше гастрономије.
En МадеинСпаин.сторе Веома смо поносни што делимо исте вредности са ДелаЦуева Фине Фоод, и да пласирају своје производе у нашој гурманској радњи, где су већ одлично прихваћени.
АУТОР: Израел Ромеро, извршни директор Маде ин Спаин Гоурмет.
