Многи произвођачи би желели да продају више на европском нивоу. Али велика већина подлеже дистрибутерима, као јединој могућности за интернационализацију. Европа је наше заједничко тржиште, а постоје и друге формуле. Маде ин Спаин Гоурмет има своје.
Сваке недеље добијамо безброј предлога од шпанских произвођача који желе да ставе своје производе на нашу платформу. МадеинСпаин.сторе. Са заједничким именитељем: имамо веома атрактивну веб страницу у смислу категорија и производа које нудимо на њој. Неки се осећају идентификованим са овим брендовима, а други теже да буду са њима, јер је квалитет њихових производа сличан.
Бинго! То је један од наших циљева, да будемо дом најбољих брендова и најбољих шпанских гурманских производа. И сада се поставља питање, када их питамо да ли желе да продају у Европи, сви кажу да, и да неки то већ раде, са извесним успехом, па макар и преко дистрибутера. Али велика већина то још не чини и њихово присуство је врло спорадично.
Оно што је сигурно јесте да је осетљивост са којом радимо веома тешко пронаћи. Објашњавајући разлике у односу на друге производе, њихове предности и такође са тим приступом добром гурман, ко познаје ове производе, ко их редовно купује и ко зна њихову праву цену, колико кошта производња и колико је добар и диференциран.
Интернационализујте се или умри
Основно, неопходно и суштинско... или ћемо умрети покушавајући. То је опсесија коју желимо да пренесемо произвођачима 24/7. Неопходно је да производ, а пре свега бренд, буде познат и препознат на међународном тржишту. Ако не, увек ћемо упасти у замку да други продају наше производе.
А ко би требало да буду људи који најбоље пренесу наше диференцирајуће тачке на тржиште? Тренутно су готово искључиво дистрибутери и увозници сваке земље. Али да ли смо сигурни да је ово најбоља опција?
Апсолутно не. И то кажемо због искуства које већ имамо у свом послу и другим везама за пренос поверења преко људи и онога што преносимо.
Шпанија је и даље земља која није призната на нивоу Брендирање у Европи, а тај престиж се не стиче преко ноћи. Захтева време и много путовања (препознатљивост бренда, одлично позиционирање у кључним продавницама и много садржаја о бренду у међународним медијима, поред позиционирања у дигиталном маркетингу). Веома смо далеко од италиа y Француска у позиционирању, а не у квалитету, и то зато што је њихова маркетиншка инвестиција много константнија и пре свега кохерентнија, јер се кладе на сопствене брендове. Као што? Па, са улагањем у бренд на дигиталном нивоу. Јер без улагања у сопствени бренд на дигиталном нивоу, веома је тешко расти на међународном тржишту.
Препоручилац: кључна фигура
Гурманско тржиште је другачије тржиште, веома је захтевно, а доћи до крајњег купца није нимало лако, заправо је сасвим супротно. И фигура од препоручивач, постаје суштински део који треба да буде препознат као бренд и да га купи крајњи клијент или потрошач.
Препорука је толико важна јер је гурманско тржиште веома фрагментирано и веома је тешко познавати све гурманске брендове. И ту велику улогу играју људи који препоручују производе на основу својих гастрономских критеријума.
Стога у Маде ин Спаин Гоурмет Од почетка смо веровали да треба да будемо ти који ће препоручити шпанске гурманске производе свим европским потрошачима. За свој квалитет, за паковање, за своје приповедање и за однос са власницима са наше стране. На овај начин смо се обавезали да ћемо преузети одговорност као препоручиоци производа који су увек били на нашој веб страници, дајући на тај начин нашу личну гаранцију свима њима.
Дугорочан посао
И поред тога што знамо све што морамо да урадимо, посао је веома напоран и дугорочан. Мора се направити опсежан план садржаја, додајући чланке, видео снимке, постове на друштвеним мрежама, Гоогле Адс и недељни или максимално двонедељни билтен, јер ако не, нећемо приметити промену тренда. Подсетимо се да веб локација мора да буде на неколико језика (што више, то боље) како би се што више олакшала порука наше веб странице, а и начини плаћања, што су обимнији, лакше је добити позитиву конверзија.
Препоручујемо екстерну помоћ професионалних компанија и стручњака за дигитални маркетинг, али све док покажу да познају гастрономско и европско тржиште, јер да вам понуде исто што би се радило у Шпанији, није корисно у Европи.
Подсетимо се да европски потрошач има на уму Француска или Италија далеко испред него Шпанија у позиционирању бренда земље, па, ако желимо да смањимо удаљености, мораћемо да се приближимо крајњем потрошачу, како? Па, онлајн.
Да ли све ово заиста функционише? За годину дана већ продајемо у 12 земаља Европске уније и сваки месец премашује претходни по потражњи шпанских гурманских производа на европском нивоу. Али има још много тога да се уради. 2022. ће бити година сталног реинвестирања за наставак раста у нашој старој Европи. Не заборављајући да је, захваљујући свим улагањима у дигитални маркетинг, Шпанија земља која сваким даном купује све више и боље на мрежи.
Да, заиста ради.
АУТОР: Израел Ромеро, извршни директор Маде ин Спаин Гоурмет.
