På MadeinSpain.store har vi det mycket tydligt. Europa är den perfekta marknaden för våra högkvalitativa spanska gastronomiska produkter. Jag ger dig bara en information: 85% av de människor som besökte oss som turister 2019 kom från Europa.
Nästan 84 miljoner människor besökte oss 2019. Det verkar som om det var en dröm, och det hände verkligen ... för knappt två år sedan. Nu verkar dessa siffror otänkbara för 2021, 2022 eller jag vet inte när de kan uppnås igen. Det kan ta oss längre tid än vad de politiska upprörare som inte vet något annat än säger om allt berättar för att vi ger dem möjlighet att göra det.
Om vi bryter ner uppgifterna om turisterna som kom till Spanien 2019 är det verifierbara uppgifter eftersom de är officiella Ministeriet för industri, handel och turism från Spanien kan vi se att 85% (ja, 85) av folket kom från Europa. Det betyder inget mer och inget mindre än 70 miljoner turister De var i Spanien och med sitt ID eller pass utan visum (utom i vissa fall som Ryssland, som vi har tagit med som Europa eftersom det anses vara sådant i denna typ av klassificeringar).
Möjlighet som vi inte får missa
Nu i den "nya verkligheten" är dessa siffror en ren chimera för att få tillbaka dem på kort sikt. Därför, producenter av spanska gourmetprodukter, måste vi glömma Horeca-kanalen som räddare för våra konton och vårt lager. Det blir en kanal till, men inte den enda. Och ska vi ge upp en minimimarknad på 70 miljoner som kom till Spanien 2019, och vilken ligger bredvid?
För att fatta beslut är uppgifterna viktiga, och de uppgifter som vi tillhandahåller dig är rungande och obestridliga. Och vi berättar från MadeInSpain.store, att vi bara har 7 månaders liv och vår huvudklient du är redan bosatt i Spanien. De älskar vårt land och naturligtvis vår gastronomi. Och när de möter nya produkter, medvetna om att deras kvalitet är maximal, är de inte rädda för att prova dem. Det är trevligt att se det i Italien, Frankrike eller Tyskland de tycker om de produkter som vi erbjuder dem och att vi uppfyller deras kvalitetskrav.
Mycket gynnsamma geografiska och tekniska ramar
Roderbyten eller svängar är alltid svåra att ta. Och ännu mer när vi har haft ganska enkel marknadsföring av våra produkter på den inhemska marknaden. Endast de modiga och visionära internationaliserade och skörda frukterna av sina ansträngningar. Men det nuvarande scenariot går utöver internationaliseringen. Du måste känna märket av slutkonsumenten, så att deras produkter efterfrågas just på grund av värdet på deras varumärke. Och för detta finns det bara en lösning: arbeta med värdet på varumärket genom att skapa attraktivt innehåll för att förföra marknaden.
Innan turister inte kom för att besöka oss kunde det vara en katastrof för den spanska gastronomiska marknaden, men nu är det inte. Vi kan komma åt denna potentiella konsument tack vare internet, det finns inga hinder som förr. Att göra kommunikationskampanjer mot dem och göra oss synliga är viktigt idag. Därför måste vår webbplats finnas på åtminstone ett annat språk, engelska (och väl översatt, gjort av en professionell), för att öppna oss för den icke-spansktalande marknaden. Vi måste vara medvetna om att det finns människor som kan köpa våra produkter i dessa länder, men som helt enkelt inte känner oss, det är därför de inte gör det, och för vår del kan vi ändra den trenden.
Och det är inte ett omedelbart jobb, det behöver en rutin, en väsentlig beständighet så att meddelandet når den potentiella klienten korrekt.
Dessutom accepterar konsumenten, och detta är mycket viktigt, kvalitet framför allt, det betyder även att han kan acceptera tillägget för försändelsen. Detta är ett av motstånden som minskar tack vare att priserna på leveranser är billigare varje dag och säkert, när ett köp av denna typ görs och kunden har mer information om produkterna, är deras köp större belopp. Fraktpriset ses alltså inte som ett problem, speciellt när det slutliga priset på produkten ställs in från Spanien och därmed inte heller ökningarna för distribution. Detta är utan tvekan en av styrkorna med att sälja online till Europa, även om avtal med butiker i dessa länder också kan föreslås för deras kommersialisering. Men det steget kan och bör komma från varumärkesigenkänning online. På detta sätt kommer vi att veta att vi gör saker bra eftersom vårt varumärke känns igen på de nya marknaderna där vi är verksamma.
FÖRFATTARE: Israel Romero är VD för MadeinSpain.store och Romero Premium Networking. En älskare av spansk gastronomi, en av hans önskningar är att hjälpa till att placera den högst upp på världssockeln. Bristen på adekvat pedagogik och spridning innebär att vi måste anstränga oss för att kommunicera mer och bättre. Och han kommer att göra det tills han får det.
Kort sagt, Europa är vår naturliga marknad och vi måste komma närmare den så snart som möjligt, naturligtvis övertygade om att det är vår verkliga marknad. Siffrorna stöder det, nu är det dags att göra en stor ansträngning för att tro och arbeta för att bli erkänd. På MadeInSpain.store Vi tror på det, vi tycker om det och vi kan hjälpa dig att uppnå det, spanska producenter.
Om vi inte kommunicerar hur bra vi är och de fantastiska produkter vi har, ingen kommer att leta efter oss efter detkommer försäljningen att bli ett litet faktum och utan kontroll, utsatt för omständigheter som den som har orsakat pandemin. Och så länge vi kan komma före det blir vi mer attraktiva än konkurrenterna.
FÖRFATTARE: Israel Romero, VD för Made in Spain Gourmet.
