Vertikalisering: nyckeln till ditt varumärke för att nå den ideala konsumenten

Dagens gourmetmarknad gör det svårt för varumärken att snabbt skala sin verksamhet. Det insåg vi direkt när vi började utveckla vår B2B. Bristen på kunskap om säljkåren på de olika marknaderna, och värst av allt, de internationella distributörerna, fick oss att reflektera över specialisering.

Den värld som vi "njuter av" idag kräver mycket kunskap och dessutom måste den inhämtas snabbt, den måste bemästras fullt ut och den måste spelas på planen bättre än någon annan. Det är inte lätt att hitta i din säljkår (om du har en) om din projektion är nationell, och jag säger inte om den är internationell.

Hur man hanterar de olika kommersiella strategierna, när det inte är klart hur det kommer att göras utanför dina gränser, komplicerar ytterligare färdplanen att följa. Och så kommer begreppet tid. Att det är lika för alla, men att, om det inte planeras rätt, kommer känslan av att tappa det flyga över oss varje vecka på året. Det är av dessa skäl som, i Gourmet i Spanien Vi tror att det bästa sättet att minska tiden, skapa mer varumärkesvärde och i slutändan få högre försäljning och större lönsamhet är en marknadsföringsstrategi. vertikalisering.

Vertikalisering är den strategi vi använder för att bli en specialist på försäljning och marknadsföring inom branschen gourmet av spanska produkter.

När vi pratar med de olika marknaderna (i det här skedet kan vi i princip prata om Europa) har de alla samma diagnos: Spanien är inte representerat i gourmetkategorin. Och det betyder inte att det inte finns några spanska gourmetprodukter, men de är inte homogena, som ett kraftfullt, allestädes närvarande spanskt varumärke, som sätter takten och trenden. Du kan till exempel hitta i Nicossia (Cypern) ett spektakulärt spanskt märke av chokladöverdragna fikon och avundsvärda förpackningar, men samma cypriotiska kund (en affärskund med en delikatessbutik, som arbetar med elitrestauranger och lyxhotell) gör det inte. har ingen aning om att placera vår EVOO och de väljer enbart siciliansk olja (eftersom de har kommit för att se dem för att presentera sina sicilianska produkter). Naturligtvis, när du öppnar hans sinne med påståenden som "i Spanien har vi mer än 270 sorter av oliver och våra oljor är inte homogena mellan dem, de har nyanser, som kockar värdesätter att förbättra och förnya i sina rätter", plötsligt, vår cypriotiska kund inser det Gourmet i Spanien försöker ge honom råd och slutar med att gå med på att prova våra EVOO:s med stor nyfikenhet. Försäljningen kommer att stängas mycket snabbare, när du provar produkten och tårar av känslor kommer till dina ögon.

Slutsats: synd vision om vertikalisering kommer du inte att veta vilka är specialiteterna inom gourmetsektorn som utgör den, och vilka som är avgörande för att nå framgång i branschen. Och det är att ha specialister är det en nödvändighet och en investering för nuvarande och framtida ekonomiska välbefinnande av företaget. Vår figur finns där den framstår som en närmast väsentlig stödpunkt att ge råd å ena sidan, men också att implementera å andra sidan.

Det primära tillvägagångssättet vi använder är användningen av en avgränsad geografisk modell, som inte nödvändigtvis markeras av länder utan av områden, där försäljning och marknadsföring fokuseras med kirurgisk precision. Eftersom vi är experter som kunder girig och som marknadsföringsexperter.

Att stödja varumärket från marknadsföring är viktigt. Om vi ​​tror att säljfrämjande/kommersiella åtgärder kan göras utan stöd av kommunikation har vi mycket fel. Kommunikation fokuserar inte bara på våra egna sociala nätverk, utan vi delar den också med våra partners (butiker, distributörer, etc.), vilket skapar en gemenskap som uppmuntrar människor att lära sig mer om vårt varumärke och de produkter vi säljer. Tillverkad i Spanien Välj partner strategiska som vi tror att tillväxt kan vara progressiv och långsiktig, eftersom de måste dela mänskliga värderingar som gör att vi kan göra så få misstag som möjligt när vi väljer dem.

Dessa specialiserade färdigheter resulterar i djupare och mer meningsfulla kundengagemang (de gillar oss bättre och köper fler av våra produkter). Eftersom vi är mer fokuserade på några av de partner, får vi mer repeterbarhet vid köp och ökar sannolikheten för framgång. Det säger sig självt att mer framgång betyder mer inkomst och mer vinst.

den Fördelarna med denna försäljningsstrategi är flera: fler kunder, högre inkomst, förbättrad kundupplevelse, större varumärkeskännedom, ökad lönsamhet och tillväxt, produktivitet inom varje område som utgör företaget m.m. Dessa faktorer kommer utan tvekan att bidra till att modifiera organisationskulturen och bli ett företag fokuserat på internationalisering, för att få internationellt erkännande av sina produkter. gourmet.

Det är dock inte lätt att göra den förändringen om man inte har rätt personer för den inriktningen. Och har du dem är de inte lätta att behålla.

Den upprättstående modellen (kontra regional) lägger till resekostnader och utgifter. Och detta tillvägagångssätt kan resultera i att man ignorerar viktiga marknader och möjligheter.

Och det är därför vår figur, som har en bredare syn på marknader, fungerar som en tratt för att kanalisera de bästa möjligheterna, filtrera och optimera dem. Oavsett vilken specifik marknad de kommer ifrån. De drar fördel av vår tillväxt och globala vision som ger mer korrekta beslut och med ett mycket mer omedelbart svar.

Det är nödvändigt att lyfta fram det Varje affärsmodell har sina fördelar och nackdelar. baserat på stora förändringar som gourmetvarumärken måste göra för att få långsiktig avkastning. De vertikalisering innebär ett steg i kvaliteten på systemet som tvingar företag gourmet företag att fördjupa sina områden genom specialisering och att bygga starkare relationer med proffs som oss, förvandla relationen till ett partnerskap där engagemang och professionalism står över allt annat. Spanien förtjänar den möjligheten, för oss som vill ha den högst upp på piedestalen. Om du tycker det är vi din partner för att växa internationellt.

Relaterade poster: