DelaCueva Fine Food CEO'su Patrick, İspanyol gurme ürünlerimizle Avrupa'nın fethedilecek en çekici pazar olduğu konusunda çok net. Neden görelim.
Sadece en iyisini sat
Tanıştığımızdan beri, içinde tanıyabildim Patrick De la Cueva'nın fotoğrafı., İspanyol gurme ürünlerinin değeri konusunda çok net olan bir kişiye. Yani uluslararası pazarlarda daha az değer verildiğini biliyor. Ve bu, değerlerini öğretmek için çok zaman harcamak isteseler de, piyasa bu kadar çok dumanı dinleyerek harcamak istemiyor. Her şeyden önce gerçekleri, gerçekleri istiyor.
Ve "boşluğun" en büyük ve en belirsiz olduğu yer burasıdır. Çünkü ürünlerimiz hakkında bilginiz var ve yedeksiniz, ama sahip olmadığınız şey bu sektördeki İspanyol markaları.
Birçoğu yeni yaratıldıkları veya çok yeni oldukları için ve bunun bilinmesine yardımcı olmuyor, ancak her durumda sorun şu ki, gurme sektöründe İspanyol markalarının geleneği yoktur.
Kendi markası: DelaCueva Fine Food
Ürünlerimizin nimetlerini anlatmaktan bıkmış, ancak onlara sponsor olan markalardan aynı katkıyı yapamadan yorulmuş ve kendi markasını yaratmış ki, sadece kendisi olsun, yapması gereken sadece kendisi olsun. ürünün ve markanın değerini bir arada savunmak: DelaCueva Kaliteli Yemek.
İkilem, ulusal veya uluslararası hangi pazara öncelik verileceğiydi. Ama en başından beri çok açıktı: uluslararası kurs. Ve daha spesifik olarak Avrupa. Mesleki deneyimi ve bağlantıları ona yolun bu olduğunu söyledi. Ve yanılmadı. Bu evet, strateji, acentelerin, distribütörlerin en geleneksel B2B faaliyeti olan şey arasında, daha güncel bir stratejiyle, dijital iletişim (kendi içeriği) ve ağ (kişiler) daha dikey iş ilişkileri geliştirmek için önemli bağlantıları olan.
Kesinlikle öyle. Çünkü bizim için başka bir yol yok. İspanyol gurme ürünleri, kaliteli ve benzersiz olduklarını sürekli iletmek, istenilen talebi oluşturmak. Ve bazı durumlarda çok tanınan ürünler olmasına rağmen, onlara bu ürünler hakkında bildikleri markaları sorduğumuzda aynı şey olmuyor.
Açık bir örnek hamsi Santoña (Cantabria), enfes bir incelik olarak kabul edilir, ancak en alakalı markaların uluslararası pazarlara tam olarak hakim olmaması: daha gidilecek çok yol var dağlama.
DelaCueva, garantili bir gurme markası
Patrick, pazardaki bu boşluğu doldurma fırsatını burada görüyor. Çünkü çoğu zaman B2B alıcısının ihtiyaç duyduğu şey, ürünler ve bunların nasıl yapıldığı hakkında daha fazla bilgi aktarımıdır. Ve ticari rakamlar duygusal kısmın çalışması için değil, doğrudan satış içindir ve bu nedenle markanıza dikkat çekmek çok daha zordur.
Patrick her iki sanatı, yani satış ve ilginç bilgileri aktarma sanatını birleştirir ve hatta çok duygusal olduğunu söyleyebilirim, bu, onu İspanyol gurme ürünlerinde gerçek bir uzman olarak gören uluslararası müşterilerini cezbeder ve kim bize sunduğumuz en iyi ürünleri nasıl sunacağını bilir. gastronomi.
En Madeinİspanya.store ile aynı değerleri paylaşmaktan büyük gurur duyuyoruz. DelaCueva Kaliteli Yemek, ve ürünlerini halihazırda mükemmel bir kabul görmüş gurme mağazamızda pazarlamak.
YAZAR: İsrail Romero, Made in Spain Gourmet CEO'su.
