Birçok yetiştirici Avrupa düzeyinde daha fazla satmak istiyor. Ancak büyük çoğunluk, uluslararasılaşmak için tek seçenek olarak distribütörlere yenik düşüyor. Avrupa bizim ortak pazarımız ve başka formüller de var. İspanya'da yapılan Gurme'nin kendine ait bir çeşidi vardır.
Her hafta ürünlerini platformumuza koymak isteyen İspanyol üreticilerden sayısız teklif alıyoruz. Madeinİspanya.store. Ortak bir payda ile: Üzerinde sunduğumuz kategoriler ve ürünler açısından çok çekici bir web sitemiz var. Bazıları bu markalarla özdeşleşmiş hissediyor, bazıları ise ürünlerinin kalitesi benzer olduğu için onlarla birlikte olmayı arzuluyor.
Bingo! Hedeflerimizden biri de en iyi markaların ve en iyi İspanyol gurme ürünlerinin barınağı olmak. Ve şimdi soru geliyor, onlara Avrupa'da satış yapmak isteyip istemediklerini söylediğimizde hepsi evet diyor ve bazıları bunu distribütörler aracılığıyla olsa bile bir miktar başarı ile zaten yapıyor. Ancak büyük çoğunluğu henüz yok ve varlıkları çok seyrek.
Kesin olan şu ki, çalıştığımız hassasiyeti bulmak çok zor. Diğer ürünlere göre farklılıklarını, güçlü yanlarını ve aynı zamanda iyi olma yaklaşımı ile anlatmak. obur, bu ürünleri bildiğini, düzenli olarak satın aldığını ve gerçek fiyatlarını, üretmenin maliyetini, ne kadar iyi ve farklılaştırıcı olduğunu bildiğini söylüyor.
Uluslararası ol ya da öl
Temel, gerekli ve gerekli... yoksa denerken öleceğiz. 24/7 üreticilere aktarmak istediğimiz saplantı budur. Ürünün ve her şeyden önce markanın uluslararası pazarda tanınması ve tanınması gerekmektedir. Aksi takdirde, her zaman ürünlerimizi satanların tuzağına düşeriz.
Ve farklılaşan noktalarımızı piyasaya en iyi aktaracak kişiler kimler olmalı? Şu anda neredeyse sadece her ülkenin distribütörleri ve ithalatçıları bulunmaktadır. Ama bunun en iyi seçenek olduğundan emin miyiz?
Kesinlikle hayır. Ve bunu, güvenin insanlar aracılığıyla iletilmesi ve ilettiğimiz şeylerle ilgili olarak kendi işimizde ve diğerlerinde halihazırda sahip olduğumuz deneyimler nedeniyle söylüyoruz.
İspanya, halen Avrupa düzeyinde tanınmayan bir ülkedir. markalaşma Avrupa'da ve bu prestij bir gecede elde edilmiyor. Zaman ve uzun bir yolculuk gerektirir (marka bilinirliği, önemli mağazalarda mükemmel konumlandırma ve uluslararası medyada markayla ilgili birçok içerik ve dijital pazarlamada konumlandırma). çok uzağız Italia y Fransa kalitede değil, konumlandırmada ve bunun nedeni, pazarlama yatırımlarının çok daha sabit ve her şeyden önce tutarlı olmasıdır, çünkü kendi markalarına bahse girerler. Nasıl? Markaya dijital düzeyde yatırım yaparak. Çünkü dijital düzeyde kendi markanıza yatırım yapmadan uluslararası pazarda büyümek çok zor.
Tavsiye veren: önemli figür
Gurme pazarı farklı bir pazar, çok talepkar ve nihai müşteriye ulaşmak hiç de kolay değil, tam tersi. Ve figürü tavsiyede bulunan, bir marka olarak tanınması ve son müşteri veya tüketici tarafından satın alınması için vazgeçilmez bir parça haline gelir.
Tavsiye çok önemli çünkü gurme pazarı çok parçalı ve tüm gurme markalarını bilmek çok zor. Ve ürünleri gastronomik kriterlerine göre önerenlerin rolü büyüktür.
Bu nedenle, içinde İspanya'da Yapılan Gurme İspanyol gurme ürünlerini tüm Avrupalı tüketicilere tavsiye edenin bizler olması gerektiğine en başından beri inandık. Kalitesi için, ambalajı için, hikaye ve bizim tarafımızdan sahiplerle olan ilişki için. Bu şekilde, sitemizde her zaman yer alan ürünler için birer tavsiyeci olarak sorumluluk almayı üstlendik ve hepsine kişisel garantimizi verdik.
Uzun mesafeli bir iş
Yapmamız gereken her şeyi bilmemize rağmen, iş çok zor ve uzun vadeli. RR.SS., Google Ads'deki makaleler, videolar, gönderiler ve haftalık veya en fazla iki haftada bir bülten eklenerek kapsamlı bir içerik planı oluşturulmalıdır, çünkü aksi takdirde trenddeki değişikliği fark etmeyeceğiz. Web sitemizin mesajını mümkün olduğunca kolaylaştırmak için web sitesinin birkaç dilde (ne kadar çok, o kadar iyi) olması gerektiğini ve ödeme yöntemlerinin de ne kadar kapsamlı olursa, olumlu bir dönüşüm almanın o kadar kolay olduğunu unutmayın. .
Profesyonel şirketlerden ve dijital pazarlama uzmanlarından dışarıdan yardım almanızı öneririz, ancak gastronomi pazarını ve Avrupa pazarını bildiklerini gösterdikleri sürece, çünkü İspanya'da yapılacak olanın aynısını size sunmaları için değil. Avrupa'da çalışmak.
Unutmayalım ki Avrupalı tüketicinin aklında Fransa veya İtalya çok ileride İspanya country markasının konumlandırılmasında, yani mesafeleri azaltmak istiyorsak nihai tüketiciye nasıl yaklaşmalıyız? Peki, çevrimiçi.
Bütün bunlar gerçekten işe yarıyor mu? Bir yılda zaten Avrupa Birliği'nin 12 ülkesinde satış yapıyoruz ve her ay Avrupa düzeyinde İspanyol gurme ürünlerine olan talep bir öncekini aşıyor. Ama hala yapılacak çok şey var. 2022, eski Avrupa'mızda büyümeye devam etmek için sürekli yeniden yatırım yılı olacak. Unutmadan, dijital pazarlamaya yapılan tüm yatırımlar sayesinde İspanya, her gün daha fazla ve daha iyi çevrimiçi satın alan bir ülkedir.
Evet, gerçekten işe yarıyor.
YAZAR: İsrail Romero, Made in Spain Gourmet CEO'su.
