垂直化：品牌触及理想消费者的关键

如今的美食市场让品牌难以快速扩大业务规模。 当我们开始开发 B2B 时，我们立即意识到了这一点。 缺乏对不同市场销售人员的了解，最糟糕的是缺乏对国际分销商的了解，这让我们开始反思专业化。

我们今天“享受”的世界需要大量的知识，而且必须快速掌握，必须完全掌握，必须比任何人都在球场上发挥得更好。 如果您的预测是全国性的，那么在您的销售人员（如果有的话）中就不容易找到，而且我不会告诉您它是否是国际性的。

如何处理不同的商业策略，当不清楚如何在您的边界之外完成时，进一步复杂化了要遵循的路线图。 然后是时间的概念。 每个人都一样，但如果计划不当，一年中的每个星期都会有失去它的感觉。 正是由于这些原因，在 西班牙制造美食 我们认为，减少时间、产生更多品牌价值并最终获得更高销售额和更大盈利能力的最佳方式是营销策略。 垂直化.

垂直化是我们为了成为该行业的销售和营销专家而采用的策略 美食 西班牙产品。

当我们与不同的市场交谈时（在这个阶段我们基本上可以谈论欧洲），他们都有相同的诊断：西班牙在美食类别中没有代表。 这并不意味着没有西班牙美食产品，但它们不是同质的，作为一个强大、无所不在的西班牙品牌，引领着潮流和潮流。 例如，您可以在尼科西亚（塞浦路斯）找到一个引人注目的西班牙巧克力无花果品牌和令人羡慕的包装，但同一个塞浦路斯客户（一家拥有熟食店的商业客户，与高级餐厅和豪华酒店合作）却没有他们不知道定位我们的 EVOO，他们只选择西西里石油（因为他们来看他们展示他们的西西里产品）。 当然，当你用诸如“在西班牙，我们有 270 多种橄榄，我们的油在它们之间并不均匀，它们之间存在细微差别，厨师重视改进和创新菜肴”之类的说法打开他的思路时，突然，我们的塞浦路斯客户意识到 西班牙制造美食 尝试向他提出建议并最终同意以极大的好奇心尝试我们的 EVOO。 当您试用产品并且激动的泪水夺眶而出时，销售会更快结束。

结论： 无 垂直化的愿景，您将不知道哪些是构成它的美食行业的特色，哪些是取得业务成功所必需的. 它是有 专家，它是当前和未来经济福祉的必需品和投资 该公司的。 我们的数字就在那里，它成为一个几乎必不可少的支持点，一方面可以提供建议，另一方面也可以实施。

我们使用的主要方法是使用定界地理模型，不一定按国家标记，而是按地区标记，其中 销售和营销以外科手术的精确度为重点。 因为我们是客户的专家 贪婪 作为营销专家.

从营销中支持品牌是必不可少的。 如果我们认为促销/商业行为可以在没有沟通支持的情况下进行，那我们就大错特错了。 沟通不仅仅集中在我们自己的社交网络上，我们还与我们的合作伙伴（商店、分销商等）分享它，创建一个社区，鼓励人们更多地了解我们的品牌和我们销售的产品。 在西班牙制造 选择 伙伴 我们相信增长可以是渐进的和长期的战略，因为它们必须具有共同的人类价值观，使我们在选择它们时尽可能少犯错误。

这些专业技能导致更深入和更有意义的客户参与（他们更喜欢我们并购买更多我们的产品）。 由于我们更专注于一些 伙伴，我们在购买中获得更多的可重复性并增加成功的可能性。 不言而喻，更多的成功意味着更多的收入和更多的利润。

该 这种销售策略的优点是多方面的： 更多的客户，更高的收入，更好的客户体验，更高的品牌知名度，更高的盈利能力和增长，构成公司的每个领域的生产力等。 这些因素无疑有助于修改组织文化，成为一家专注于国际化的公司，使其产品获得国际认可。 美食.

但是，如果您没有适合该专业的合适人选，那么做出这种改变并不容易。 如果你有它们，它们也不容易保留。

直立模型（与 地区）增加差旅成本和开支。 这种方法可能会导致忽视关键市场和机会。

这就是为什么我们的人物具有更广阔的市场视野，可以作为漏斗来引导最佳机会，过滤和优化它们。 无论他们来自哪个特定市场。 他们利用我们的发展和全球视野来提供更准确的决策和更即时的响应。

需要强调的是 每种商业模式都有其优点和缺点。 基于美食品牌必须做出的重大改变以获得长期回报。 这 垂直化意味着系统迫使企业质量的飞跃 美食 公司通过专业化深化他们的领域 并与像我们这样的专业人士建立更牢固的关系，将这种关系转变为承诺和专业高于一切的伙伴关系。 西班牙值得这个机会，对于我们这些希望它登上榜首的人来说。 如果您这么认为，我们就是您在国际上发展的合作伙伴。

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