Je to jedna z otázek, kterou nám španělští výrobci kladou nejvíce. Proč, když evropský trh zná naše produkty a má je rád, když navštíví naši zemi, proč je tak těžké je najít na evropských trzích?

• Made in Spain Gourmet: jiné dveře do Evropy
• Online kanál: kde je vše rychlejší
• Španělsko rostoucí trh pro gurmánské produkty

Otázka milionů eur. Najít španělské gurmánské produkty v Evropě je extrémně obtížné. A už teď můžeme říct, že to není problém poptávky, mají to rádi a znají se díky cestám mnoha Evropanů do Španělska. Ale samozřejmě, když musíte soutěžit o málo místa v regálech, ve specializovaných prodejnách nebo v supermarketech Premium, se stále více řemeslnými a gurmánskými produkty z jiných zemí, věci se komplikují.

Mnoho společností nás oslovuje, abychom uvedli na trh své produkty, protože chtějí jít do Evropy, chtějí, aby byla uznána jejich kvalita a cena. Ale není to tak jednoduché.

Je to jako kapka krve v oceánu.

Made in Spain Gourmet: jiné dveře do Evropy

Tradiční distribuce produktů obvyklými kanály stále funguje pro produkty střední a nízké kvality, ale pro labužníky, s vyšší cenou, omezenou výrobou a bez branding, ten kanál je chiméra. Velmi pracná práce, skoro bychom ji mohli nazvat řemeslnou komerční akcí, s pozoruhodným úsilím a bez jistoty, že ji lze dobře oplatit.

Konkurence je obrovská, protože trendy se vyvíjejí všude. Naše výrobky jsou vynikající, ručně vyráběné a při mnoha příležitostech přírodní, ale vyrábí se i v jiných zemích kolem nás a dokonce i v jiných částech světa a vědí, že Evropa vyžaduje stále více produktů udržitelného původu. A jak potom soutěžit?

Před vytvořením našeho online gurmánský obchod, Zvážili jsme všechny možnosti a rozhodli jsme se pro novou cestu, nejobtížnější a neznámější: přímý kanál ke konečnému spotřebiteli (B2C Business to Consumer).

Je nejobtížnější, protože je nejvíce rozptýlená, a Evropa je navíc shlukem různých heterogenních trhů, kde akce, která funguje v jedné zemi, nefunguje v jiné. A samozřejmě je to ekonomicky mnohem dražší, protože reklamní a propagační kampaně pokrývají mnohem větší území, v různých jazycích, zkrátka věci se občas komplikují.

Má však také potenciál, který žádný jiný kanál nemůže nabídnout: Přímý vztah s tím, kdo váš produkt konzumuje, s tím, kdo si ho užívá a s tím, kdo si ho může znovu koupit. Tato cesta je vzrušující a my ji poznáváme každým dnem, vyvíjíme se ve způsobu, jakým nabízíme produkty a jak komunikujeme s našimi evropskými spotřebiteli, kteří touží vědět více o našich úžasných produktech, jejich příbězích, jejich původu a proč jsou vyrobeny správným způsobem, tak či onak. Toto spojení nám umožňuje realizovat naše pouto s nimi každý den.

Online kanál: kde je vše rychlejší

Čas je přesně jednou ze silných stránek, na kterých pracujeme, abychom prezentovali online kanál jako nejrychlejší, abychom věděli, zda má produkt budoucnost nebo ne na jiných trzích. Dostat se ke konečnému spotřebiteli je výzva Vyrobeno ve Španělsku Gourmet je ochoten dosáhnout, a ve skutečnosti jsme toho již začali dosahovat, každý měsíc o něco více než ten předchozí, Německo, Francie, Nizozemsko, Lucembursko, Francie, Itálie, Rakousko…a seznam se teprve začal rozšiřovat. Protože byste neměli produkt pouze prodávat konečnému spotřebiteli, měli byste vytvořit mnohem příjemnější a příjemnější zážitek. Aniž bychom se vzdali přímých a jasných informací, a především velmi snadno koupit, musíme do receptu přidat další „koření“, abychom dosáhli přesvědčivosti.

Přenášíme nějaké hodnoty velmi obtížné získat od standardního distributora, protože přinášíme naše vlastní hodnoty dokonalost v profesionalitě služeb, od začátku nákupu až po převzetí našich balíčků spotřebitelem. Náš obsah je nepřekonatelný. Obsah zveřejňujeme každý týden které jsou zajímavé a poskytují transparentnost našemu managementu a přenášejí maximální možnou důvěru Vyrobeno ve Španělsku Gourmet Je to 100% bezpečný a spolehlivý kanál. A samozřejmě pokračujeme digitální marketingový plán (investice), která nám pomáhá urychlit všechny procesy.

Výsledkem všech výše uvedených skutečností je, že prodeje jsou dosahovány postupně a optimální výsledek je patrný při opakovaném nákupu několika evropských a španělských spotřebitelů.

Španělsko rostoucí trh pro gurmánské produkty

A je to tak, že aniž by Evropa byla výzvou a cílem, Španělsko musí být konsolidací a motorem organického růstu našeho online kanálu. Trend je dobrý a předpokládáme, že v roce 2022 bude nadále výrazně růstz různých důvodů, zaprvé proto, že španělská společnost bere v úvahu každý den lepší stravování a fyzické kanály mají méně produktů, které mohou svým zákazníkům nabídnout, a zadruhé, digitální zvyk exponenciálně roste a co bylo před nedávnem brzdou, nakupování telefon, tablet nebo notebook je nyní zcela běžným kanálem.

Dokonce jsme byli překvapeni velkým počtem klientů, které jsme si v ní vybudovali Kanárské ostrovy. Protože když posíláme do celé Evropy, jak bychom mohli zapomenout na naše kanárské krajany!