Patrick, generální ředitel společnosti DelaCueva Fine Food, je zcela jasný, že Evropa je nejatraktivnějším trhem, který lze dobýt našimi španělskými gurmánskými produkty. Podívejme se proč.
Prodávejte jen to nejlepší
Od té doby, co jsme se potkali, jsem byl schopen poznat v Patrick Dela Cueva, osobě, která má velmi jasno v hodnotě španělských gurmánských produktů. Jinými slovy, ví, že jsou na mezinárodních trzích méně ceněni. A že ačkoli chtějí strávit spoustu času učením svých hodnot, trh ho nechce trávit posloucháním tolika kouře. Chce fakta, realitu nade vše.
A právě tam je „propast“ největší a nejistá. Protože znalosti o našich produktech máte, a nazbyt, ale co nemáte, jsou španělské značky v tomto sektoru.
Mnoho z nich proto, že jsou nově vytvořené nebo velmi nedávné, a to nepomáhá, aby byly známé, ale v každém případě je problém, že v gurmánském sektoru neexistuje žádná tradice španělských značek
Vlastní značka: DelaCueva Fine Food
Unavilo ho vysvětlovat požehnání našich produktů, ale aniž by mohl přispět stejným dílem od značek, které je sponzorovaly, unavil se a vytvořil si vlastní značku, aby to byl on a jen on, kdo musel bránit hodnotu produktu a značky, vše v jednom: DelaCueva jemné jídlo.
Dilema bylo, který trh upřednostnit, národní nebo mezinárodní. Ale od začátku to bylo jasné: mezinárodní kurz. A přesněji evropské. Jeho profesní zkušenosti a jeho kontakty mu řekly, že to je ta cesta. A nemýlil se. To ano, strategie musela být mixem mezi nejtradičnější B2B aktivitou, agentů, distributorů, s aktuálnější strategií založenou na digitální komunikace (vlastní obsah) a v vytváření sítí (lidé), kteří mají klíčové kontakty pro rozvoj vertikálnějších obchodních vztahů.
Určitě ano. Protože pro nás není jiné cesty Španělské gurmánské výrobky, neustále sdělovat, že jsou vysoce kvalitní a jedinečné, vytvářet požadovanou poptávku. A je to tak, že přestože jsou produkty v některých případech velmi uznávané, totéž se nestane, když se jich zeptáme na značky, které o těchto produktech znají.
Jasným příkladem je ančovička Santoña (Kantabrie), uznávaná jako vynikající lahůdka, ale nejrelevantnější značky přesně nedominují na mezinárodních trzích: je před námi ještě dlouhá cesta branding.
DelaCueva, gurmánská značka se zárukou
Zde Patrick vidí příležitost vyplnit tuto mezeru na trhu. Protože většinou to, co kupující B2B potřebuje, je větší přenos informací o produktech ao tom, jak jsou vyrobeny. A komerční figurky nejsou na práci emocionální části, ale na přímý prodej, a tím pádem je mnohem těžší upoutat pozornost na vaši značku.
Patrick kombinuje obojí umění, umění prodeje a umění předávání zajímavých informací a řekl bych dokonce velmi emotivní, čímž uchvacuje své mezinárodní klienty, kteří v něm vidí skutečného odborníka na španělské gurmánské produkty a kteří ví, jak nabídnout to nejlepší z našich gastronomie.
En MadeinSpain.store jsme velmi hrdí na to, že sdílíme stejné hodnoty DelaCueva jemné jídlo, a uvádět své produkty na trh v našem gurmánském obchodě, kde již mají vynikající ohlas.
AUTOR: Israel Romero, CEO společnosti Made in Spain Gourmet.
