Mnoho pěstitelů by chtělo prodávat více na evropské úrovni. Drtivá většina ale podlehne distributorům, jako jediné možnosti internacionalizace. Evropa je náš společný trh a existují i jiné vzorce. Made in Spain Gourmet má své vlastní.
Každý týden dostáváme nespočet návrhů od španělských výrobců, kteří chtějí umístit své produkty na naši platformu. MadeinSpain.store. Se společným jmenovatelem: máme velmi atraktivní web z hlediska kategorií a produktů, které na něm nabízíme. A někteří se cítí s těmito značkami ztotožněni a jiní s nimi touží být, protože kvalita jejich produktů je podobná.
Bingo! To je jeden z našich cílů, být útočištěm těch nejlepších značek a nejlepších španělských gurmánských produktů. A teď přichází otázka, když jim řekneme, jestli chtějí prodávat v Evropě, tak všichni řeknou, že ano, a že někteří už to dělají, s určitým úspěchem, i když je to přes distributory. Naprostá většina ale zatím ne a jejich přítomnost je velmi sporadická.
Jisté je, že citlivost, se kterou pracujeme, se hledá velmi těžko. Vysvětlení rozdílů s ohledem na jiné produkty, jejich předností a také s tímto přístupem dobra gurmánský, že tyto produkty zná, že je pravidelně nakupuje a že zná jejich skutečnou cenu, kolik stojí jejich výroba a jak je kvalitní a odlišující.
Jdi do zahraničí nebo zemři
Zásadní, nezbytné a nezbytné... nebo při pokusu zemřeme. To je posedlost, kterou chceme přenést na producenty 24/7. Je nutné, aby produkt a především značka byly známé a uznávané na mezinárodním trhu. Pokud ne, vždy padneme do pasti ostatních prodávajících naše produkty.
A kdo by měli být lidé, kteří nejlépe přenášejí naše rozlišovací body na trh? V současné době jsou téměř výhradně distributoři a dovozci jednotlivých zemí. Ale jsme si jisti, že je to ta nejlepší možnost?
Rozhodně ne. A říkáme to kvůli zkušenostem, které již máme v našem podnikání a dalších souvisejících s přenosem důvěry prostřednictvím lidí a toho, co předáváme.
Španělsko je stále zemí, která není uznávána na úrovni branding v Evropě a tato prestiž se nezíská přes noc. Vyžaduje to čas a dlouhou cestu (poznání značky, skvělé umístění v klíčových obchodech a hodně obsahu o značce v mezinárodních médiích, stejně jako umístění v digitálním marketingu). Jsme velmi daleko Itálie y Francie v positioningu, ne v kvalitě, a to proto, že jejich marketingové investice jsou mnohem konstantnější a především konzistentní, protože sázejí na vlastní značky. Jak? No, s investicemi do značky na digitální úrovni. Protože bez investice do vlastní značky na digitální úrovni je velmi obtížné růst na mezinárodním trhu.
Doporučující: klíčová postava
Gurmánský trh je jiný trh, je velmi náročný a oslovit konečného zákazníka není vůbec jednoduché, spíše naopak. A postava doporučovatel, se stává nezbytným kusem, který má být rozpoznán jako značka a může být zakoupen koncovým zákazníkem nebo spotřebitelem.
Doporučení je tak důležité, protože gurmánský trh je velmi roztříštěný a je velmi obtížné vyznat se ve všech gurmánských značkách. A velkou roli hrají lidé, kteří doporučují produkty pro svá gastronomická kritéria.
Proto, v Vyrobeno ve Španělsku Gourmet Od začátku jsme věřili, že bychom to měli být my, kdo doporučí španělské gurmánské produkty všem evropským spotřebitelům. Pro jeho kvalitu, pro jeho obal, pro jeho storytelling a za vztah s majiteli z naší strany. Tímto způsobem jsme se zavázali převzít odpovědnost jako doporučovatelé za produkty, které byly vždy na našich webových stránkách, a dát tak na všechny naši osobní záruku.
Práce na dlouhou trať
I přes to, že víme, co všechno musíme udělat, je práce velmi těžká a dlouhodobá. Musí být vytvořen rozsáhlý obsahový plán, přidávat články, videa, příspěvky v RR.SS., Google Ads a týdenní nebo maximálně čtrnáctidenní newsletter, protože pokud ne, změnu trendu nezaznamenáme. Pamatujte, že web musí být v několika jazycích (čím více, tím lépe), aby se co nejvíce usnadnilo sdělení našeho webu, a také způsoby platby, čím rozsáhlejší, tím snazší je získat pozitivní konverzi .
Doporučujeme externí pomoc od profesionálních firem a odborníků na digitální marketing, ale pokud prokážou, že znají gastronomický trh a evropský trh, protože nabídnout vám to samé, co by se dělalo ve Španělsku, není pracovat v Evropě.
Připomeňme, že evropský spotřebitel má na mysli Francie nebo Itálie daleko dopředu España v positioningu značky země, takže pokud chceme zkrátit vzdálenosti, musíme se přiblížit konečnému spotřebiteli, jak? No, online.
Opravdu to všechno funguje? Během jednoho roku prodáváme již ve 12 zemích Evropské unie a každý měsíc převyšuje předchozí poptávku po španělských gurmánských produktech na evropské úrovni. Ale je toho ještě hodně co dělat. Rok 2022 bude rokem neustálých reinvestic do dalšího růstu v naší staré Evropě. Aniž bychom zapomínali, že díky všem investicím do digitálního marketingu je Španělsko zemí, která každý den nakupuje více a lépe online.
Ano, opravdu to funguje.
AUTOR: Israel Romero, CEO společnosti Made in Spain Gourmet.
