Det er et af de spørgsmål, som spanske producenter stiller os mest. Hvorfor, hvis det europæiske marked kender vores produkter, og de kan lide dem, når de besøger vores land, hvorfor er det så svært at finde dem på de europæiske markeder?

• Made in Spain Gourmet: en anden dør til Europa
• Onlinekanalen: hvor alt er hurtigere
• Spanien et voksende marked for gourmetprodukter

Million euro spørgsmålet. Det er ekstremt svært at finde spanske gourmetprodukter i Europa. Og vi kan allerede nu bekræfte, at det ikke er et efterspørgselsproblem, de kan lide dem, og de er kendte takket være mange af europæernes rejser til Spanien. Men selvfølgelig, når du skal konkurrere om lidt plads på hylderne, i specialbutikker eller Premium supermarkeder, mod flere og flere håndværks- og gourmetprodukter fra andre lande, bliver tingene komplicerede.

Mange virksomheder henvender sig til os, for at vi skal markedsføre deres produkter, fordi de vil til Europa, de vil have deres kvalitet og pris anerkendt. Men det er ikke så nemt.

Det er som en dråbe blod i et hav.

Made in Spain Gourmet: en anden dør til Europa

Den traditionelle distribution af produkter gennem de sædvanlige kanaler fungerer stadig for produkter af mellem og lav kvalitet, men for gourmeter med en højere pris, begrænset produktion og ingen branding, den kanal er en kimær. Et meget besværligt arbejde, vi kunne næsten kalde det en håndværksmæssig kommerciel handling, af bemærkelsesværdig indsats og uden sikkerhed for, at det godt kan gengældes.

Konkurrencen er enorm, fordi trends udvikler sig overalt. Vores produkter er fremragende, håndlavede og naturlige ved mange lejligheder, men de laves også i andre lande omkring os, og endda i andre dele af verden, og de ved, at Europa i stigende grad efterspørger produkter af bæredygtig oprindelse. Og hvordan konkurrerer man så?

Før du opretter vores online gourmetbutik, Vi vejede alle mulighederne, og vi valgte en ny vej, den sværeste og mest ukendte: den direkte kanal til den endelige forbruger (B2C Business to Consumer).

Det er det sværeste, fordi det er det mest spredte, og også Europa er en klynge af forskellige heterogene markeder, hvor en aktie, der fungerer i ét land, ikke gør det i et andet. Og selvfølgelig er det meget dyrere økonomisk, da reklame- og reklamekampagnerne dækker meget mere område, på forskellige sprog, kort sagt, tingene bliver til tider komplicerede.

Det har dog også potentiale, som ingen anden kanal kan tilbyde: den Direkte forhold med den, der forbruger dit produkt, den, der nyder det, og den, der kan købe det igen. Denne vej er spændende, og vi lærer den at kende for hver dag, der går og udvikler sig i den måde, vi tilbyder produkter og interagerer med vores europæiske forbrugere, ivrige efter at vide mere om vores vidunderlige produkter, deres historier, deres oprindelse og hvorfor de er lavet på en sådan måde, sådan eller anden. Den forbindelse giver os mulighed for at implementere vores bånd med dem hver dag.

Onlinekanalen: hvor alt er hurtigere

Tid er netop en af ​​styrkerne, som vi arbejder på for at præsentere online-kanalen som den hurtigste til at finde ud af, om produktet har en fremtid eller ej på andre markeder. Det er en udfordring at nå ud til den endelige forbruger Gourmet i Spanien er villig til at opnå, og faktisk er vi allerede begyndt at opnå det, hver måned lidt mere end den foregående, så Tyskland, Frankrig, Holland, Luxembourg, Frankrig, Italien, Østrig…og listen er kun lige begyndt at rulle ud. For du skal ikke bare sælge produktet til den endelige forbruger, du skal skabe en meget mere behagelig og fornøjelig oplevelse. Uden at give afkald på direkte og klar information, og frem for alt meget let at købe, er vi nødt til at tilføje andre "krydderier" til opskriften for at opnå overtalelse.

Vi overfører værdier meget vanskeligt at opnå af en standard distributør, da vi bringer vores egne værdier som fortræffeligheden i servicens professionalisme, fra købets begyndelse til forbrugerens modtagelse af vores pakker. Vores indhold er uovertruffent. Vi udgiver indhold ugentligt som er interessante og giver gennemsigtighed til vores ledelse og formidler den størst mulige tillid til det Gourmet i Spanien Det er en 100 % sikker og pålidelig kanal. Og vi fortsætter selvfølgelig en digital markedsføringsplan (investering), der hjælper os med at fremskynde alle processer.

Som en konsekvens af alt ovenstående opnås salget gradvist, og det optimale resultat ses, når der selvfølgelig er gentagelse af købet hos forskellige europæiske og spanske forbrugere.

Spanien et voksende marked for gourmetprodukter

Og det er, at uden at Europa er udfordringen og målet, skal Spanien være konsolideringen og motoren for organisk vækst i vores onlinekanal. Tendensen er god, og det forventer vi i 2022 vil fortsætte med at vokse betydeligt, af forskellige årsager, for det første at det spanske samfund tager højde for at spise bedre hver dag, og fysiske kanaler har færre produkter at tilbyde deres kunder, og for det andet vokser den digitale vane eksponentielt, og hvad der var en bremse for kort tid siden, Køb via telefon , tablet eller laptop er nu en helt almindelig kanal.

Vi er endda blevet overrasket over det store antal kunder, vi har bygget på De Kanariske Øer. For hvis vi sender til hele Europa, hvordan kunne vi så glemme vores medkanarer!