Se on yksi kysymyksistä, joita espanjalaiset tuottajat kysyvät meiltä eniten. Miksi, jos Euroopan markkinat tuntevat tuotteemme ja pitävät niistä, kun he vierailevat maassamme, miksi on niin vaikeaa löytää niitä Euroopan markkinoilta?

• Made in Spain Gourmet: erilainen ovi Eurooppaan
• Online-kanava: missä kaikki on nopeampaa
• Espanja on kasvava markkina gourmet-tuotteelle

Miljoonan euron kysymys. Espanjalaisten gourmet-tuotteiden löytäminen Euroopasta on erittäin vaikeaa. Ja voimme jo sanoa, että se ei ole kysynnän ongelma, he pitävät siitä ja he tuntevat toisensa, kiitos monien eurooppalaisten Espanjan-matkojen. Mutta tietysti, kun joutuu kilpailemaan pienestä tilasta hyllyillä, erikoisliikkeissä tai Premium-supermarketeissa yhä useampia muiden maiden artesaani- ja gourmet-tuotteita vastaan, asiat muuttuvat monimutkaisiksi.

Monet yritykset lähestyvät meitä markkinoidakseen tuotteitaan, koska he haluavat mennä Eurooppaan, he haluavat, että niiden laatu ja hinta tunnustetaan. Mutta se ei ole niin helppoa.

Se on kuin veripisara meressä.

Made in Spain Gourmet: erilainen ovi Eurooppaan

Perinteinen tuotteiden jakelu tavanomaisten kanavien kautta toimii edelleen keski- ja huonolaatuisille tuotteille, mutta gourmetille, korkeammalla hinnalla, rajoitetulla tuotannolla ja ilman branding, tuo kanava on kimeeri. Erittäin työläs työ, voisimme melkein kutsua sitä käsityönä kaupalliseksi toiminnaksi, joka vaatii huomattavaa työtä ja ilman varmuutta, että se voidaan hyvin vastata.

Kilpailu on valtava, koska trendit kehittyvät kaikkialla. Tuotteemme ovat erinomaisia, käsintehtyjä ja luonnollisia useaan otteeseen, mutta niitä valmistetaan myös muissa maissa ympärillämme ja jopa muualla maailmassa, ja he tietävät, että Eurooppa vaatii yhä enemmän kestävää alkuperää olevia tuotteita. Ja kuinka sitten kilpailla?

Ennen kuin luot meidän gourmet -verkkokauppa, Punnitsimme kaikki vaihtoehdot ja valitsimme uuden reitin, vaikeimman ja tuntemattomimman: suoran kanavan loppukuluttajalle (B2C Business to Consumer).

Se on vaikein, koska se on hajanaisin, ja lisäksi Eurooppa on erilaisten heterogeenisten markkinoiden klusteri, jossa yhdessä maassa toimiva toiminta ei toimi toisessa. Ja tietysti se on taloudellisesti paljon kalliimpaa, koska mainos- ja myynninedistämiskampanjat kattavat paljon laajemman alueen, eri kielillä, lyhyesti sanottuna, asiat muuttuvat toisinaan monimutkaisiksi.

Sillä on kuitenkin myös potentiaalia, jota mikään muu kanava ei voi tarjota: the Suora suhde sen kanssa, joka kuluttaa tuotteesi, joka nauttii siitä ja joka voi ostaa sen uudelleen. Tämä polku on jännittävä, ja opimme tuntemaan sen päivä päivältä. Kehitämme tapaamme tarjota tuotteita ja olla vuorovaikutuksessa eurooppalaisten kuluttajien kanssa, jotka haluavat tietää lisää upeista tuotteistamme, niiden tarinoista, alkuperästä ja miksi ne. on tehty oikealla tavalla, tavalla tai toisella. Tämä yhteys antaa meille mahdollisuuden toteuttaa sidemme heidän kanssaan joka päivä.

Online-kanava: missä kaikki on nopeampaa

Aika on juuri yksi vahvuuksista, jolla pyrimme esittelemään verkkokanavan nopeimmin tietämään onko tuotteella tulevaisuutta muilla markkinoilla. Loppukuluttajan tavoittaminen on haaste Valmistettu Espanjassa Gourmet on halukas saavuttamaan, ja itse asiassa olemme jo alkaneet saavuttaa sitä, joka kuukausi hieman enemmän kuin edellinen, Saksa, Ranska, Alankomaat, Luxemburg, Ranska, Italia, Itävalta…ja lista on vasta alkanut julkaista. Koska tuotetta ei pitäisi vain myydä loppukuluttajalle, sinun tulee luoda paljon miellyttävämpi ja miellyttävämpi kokemus. Luopumatta suorasta ja selkeästä tiedosta, ja ennen kaikkea erittäin helppo ostaa, meidän on lisättävä reseptiin muita "mausteita" vakuutuksen saavuttamiseksi.

Välitämme joitain arvoja erittäin vaikea saada tavalliselta jakelijalta, koska tuomme omat arvomme mm huippuosaamisen palvelun ammattitaidolla, oston alusta aina pakettimme vastaanottamiseen kuluttajan toimesta. Sisältömme on lyömätön. Julkaisemme sisältöä viikoittain jotka ovat mielenkiintoisia ja antavat johdollemme läpinäkyvyyttä ja välittävät mahdollisimman paljon luottamusta Valmistettu Espanjassa Gourmet Se on 100 % turvallinen ja luotettava kanava. Ja tietysti jatketaan digitaalisen markkinointisuunnitelman (investointi), joka auttaa meitä nopeuttamaan kaikkia prosesseja.

Kaiken edellä mainitun seurauksena myyntiä saadaan asteittain ja optimaalinen tulos nähdään, kun useat eurooppalaiset ja espanjalaiset kuluttajat tekevät toistuvia ostoksia.

Espanja on kasvava markkina gourmet-tuotteelle

Ja ilman, että Eurooppa on haaste ja päämäärä, Espanjan on oltava verkkokanavamme orgaanisen kasvun vahvistaja ja moottori. Trendi on hyvä ja ennakoimme sen vuonna 2022 kasvaa edelleen merkittävästi, eri syistä, ensinnäkin siitä, että espanjalainen yhteiskunta ottaa huomioon syömisen paremmin joka päivä ja fyysisillä kanavilla on vähemmän tuotteita tarjottavanaan asiakkailleen, ja toiseksi digitaalinen tapa kasvaa eksponentiaalisesti, ja mikä oli jarruna hetki sitten, osta puhelin, tabletti tai kannettava tietokone on nyt täysin yleinen kanava.

Olemme jopa yllättyneitä siitä, kuinka paljon asiakkaita olemme rakentaneet alueelle Kanariansaaret. Sillä jos lähetämme koko Eurooppaan, kuinka voisimme unohtaa Kanarian maanmiehemme!