Monet viljelijät haluaisivat myydä enemmän Euroopan tasolla. Suurin osa kuitenkin antautuu jakelijoille, koska se on ainoa vaihtoehto kansainvälistyä. Eurooppa on yhteismarkkinamme, ja on muitakin kaavoja. Made in Spain Gourmetilla on omansa.
Joka viikko saamme lukemattomia ehdotuksia espanjalaisilta tuottajilta, jotka haluavat tuoda tuotteensa alustallemme. MadeinSpain.store. Yhteinen nimittäjä: meillä on erittäin houkutteleva verkkosivusto tarjoamiemme luokkien ja tuotteiden suhteen. Ja jotkut tuntevat samaistuneen näihin tuotemerkkeihin, ja toiset haluavat olla heidän kanssaan, koska heidän tuotteidensa laatu on samanlainen.
Bingo! Se on yksi tavoitteistamme olla parhaiden merkkien ja parhaiden espanjalaisten gourmet-tuotteiden suoja. Ja nyt tulee kysymys, kun kerromme heille, haluavatko he myydä Euroopassa, he kaikki sanovat kyllä, ja että jotkut heistä tekevät sen jo jonkinlaisella menestyksellä, vaikka se tapahtuisi jälleenmyyjien kautta. Mutta suurin osa ei vielä, ja heidän läsnäolonsa on hyvin satunnaista.
Varmaa on se, että herkkyyttä, jolla työskentelemme, on erittäin vaikea löytää. Selitetään eroja suhteessa muihin tuotteisiin, niiden vahvuuksiin ja myös tuohon hyvään lähestymistapaan ahmatti, että hän tuntee nämä tuotteet, että hän ostaa niitä säännöllisesti ja että hän tietää niiden todellisen hinnan, mitä niiden valmistaminen maksaa ja kuinka hyvää ja erottuvaa se on.
Mene kansainväliseen tai kuole
Olennaista, välttämätöntä ja välttämätöntä... tai kuolemme yrittämiseen. Tämä on pakkomielle, jonka haluamme siirtää tuottajille 24/7. On välttämätöntä, että tuote ja ennen kaikkea brändi tunnetaan ja tunnetaan kansainvälisillä markkinoilla. Jos ei, joudumme aina muiden tuotteitamme myyvien ansaan.
Ja kenen pitäisi olla ihmisiä, jotka parhaiten välittävät eroavaisuutemme markkinoille? Tällä hetkellä lähes yksinomaan ovat kunkin maan jakelijoita ja maahantuojia. Mutta olemmeko varmoja, että tämä on paras vaihtoehto?
Ehdottomasti ei. Ja sanomme tämän johtuen kokemuksesta, joka meillä on jo liiketoiminnassamme ja muissa, jotka liittyvät luottamuksen välittämiseen ihmisten kautta ja siihen, mitä välitämme.
Espanja on edelleen maa, jota ei tunnusteta tasolla branding Euroopassa, eikä tätä arvovaltaa saavuteta yhdessä yössä. Se vaatii aikaa ja pitkää matkaa (brändin tunnettuutta, erinomaiset sijoitukset avainliikkeissä ja paljon sisältöä brändistä kansainvälisessä mediassa sekä asemointi digitaalisessa markkinoinnissa). Olemme hyvin kaukana Italia y Ranska sijoittelussa, ei laadussa, ja tämä johtuu siitä, että heidän markkinointipanostuksensa ovat paljon tasaisempia ja ennen kaikkea johdonmukaisempia, koska he panostavat omiin tuotemerkkeihinsä. Miten? No, panostamalla brändiin digitaalisella tasolla. Koska ilman omaan brändiin panostamista digitaalisella tasolla on erittäin vaikeaa kasvaa kansainvälisillä markkinoilla.
Suosittelija: avainhenkilö
Gourmet-markkinat ovat eri markkinat, ne ovat erittäin vaativia, eikä loppuasiakkaan tavoittaminen ole ollenkaan helppoa, pikemminkin päinvastoin. Ja hahmo suosittelija, siitä tulee olennainen osa, jotta se tunnistetaan tuotemerkiksi ja jonka loppuasiakas tai kuluttaja ostaa.
Suositus on niin tärkeä, koska gourmet-markkinat ovat hyvin hajanaiset ja kaikkia gourmet-brändejä on erittäin vaikea tuntea. Ja siellä on suuri rooli ihmisillä, jotka suosittelevat tuotteita gastronomisten kriteeriensä perusteella.
Siksi Valmistettu Espanjassa Gourmet Uskoimme alusta asti, että meidän pitäisi olla niitä, jotka suosittelevat espanjalaisia gourmet-tuotteita kaikille eurooppalaisille kuluttajille. Laadunsa, pakkauksensa ja sen vuoksi kerronta ja suhteemme omistajiin meidän puoleltamme. Siten sitouduimme ottamaan vastuun suosittelijoina aina nettisivuillamme olevista tuotteista, antaen näin henkilökohtaisen takuumme niille kaikille.
Pitkän matkan työ
Vaikka tiedämme kaiken, mitä meidän on tehtävä, työ on erittäin kovaa ja pitkäkestoista. On laadittava kattava sisältösuunnitelma, johon on lisättävä artikkeleita, videoita, julkaisuja RR.SS:ssä, Google Adsissa ja viikoittain tai enintään kahden viikon välein julkaistava uutiskirje, sillä jos ei, emme huomaa trendin muutosta. Muista, että sivuston tulee olla usealla kielellä (mitä enemmän, sen parempi) helpottaaksemme sivustomme viestiä mahdollisimman paljon, ja myös maksutavat, mitä laajempi, sitä helpompi on saada positiivinen tulos .
Suosittelemme ulkopuolista apua ammattiyrityksiltä ja digitaalisen markkinoinnin asiantuntijoilta, mutta niin kauan kuin he osoittavat tuntevansa gastronomiset markkinat ja Euroopan markkinat, koska he voivat tarjota sinulle saman asian kuin Espanjassa, se ei työskennellä Euroopassa.
Muistakaamme, että eurooppalainen kuluttaja on mielessään Ranska tai Italia kaukana edellä Espanja maabrändin sijoittelussa, joten jos halutaan lyhentää etäisyyksiä, on päästävä lähemmäksi loppukuluttajaa, miten? No netistä.
Toimiiko tämä kaikki todella? Vuoden aikana myymme jo 12 Euroopan unionin maassa ja joka kuukausi ylittää edellisen kysynnän espanjalaisille gourmet-tuotteille Euroopan tasolla. Mutta paljon on vielä tehtävää. Vuosi 2022 on jatkuvan uudelleensijoittamisen vuosi jatkaaksemme kasvua vanhassa Euroopassamme. Unohtamatta, että kaikkien digitaaliseen markkinointiin tehtyjen investointien ansiosta Espanja on maa, joka ostaa enemmän ja paremmin verkosta joka päivä.
Kyllä, se todella toimii.
TEKIJÄ: Israel Romero, Made in Spain Gourmetin toimitusjohtaja.
